多元化营收突破音乐行业盈利困境

孙静

数字音乐的兴起对于整个音乐行业的发展产生了巨大的影响。在线音乐在发展的过程中并不是通过单一的音乐播放形式进行的，而是通过互联网音乐平台，将社交、粉丝经济、原创音乐等多种形式结合在一起。在新时期，随着市场竞争不断地激烈，众多音乐平台在逐步兴起的过程中盈利模式发生了比较大的变化，产生了一定的盈利困境。互联网音乐平台如何突破当前的盈利困境，实现多元化的营收模式，是值得思考的。

一、音乐行业盈利困境

在互联网时代，音乐行业的盈利已经出现了明显的困境。根据相关数据显示，2017年数字音乐的下载量持续下滑，并且没有出现真正盈利的互联网音乐平台。可以看出，整个音乐行业在发展中仍然存在着较大的问题。截止到2017年12月我国网民的规模已经突破了10亿，其中网络音乐用户的规模已经达到了6亿，从数据中可以看出，音乐用户的数量非常多，但是增幅却在逐步下降。

我国互联网音乐平台整体呈现蓬勃发展的趋势，潜在的用户量非常多。但也面临着诸多的问题，比如大多数用户在使用音乐平台时缺乏付费的习惯;音乐平台的用户红利正在消失;音乐平台之间的竞争不断激烈，导致音乐平台的流量达到了边界的状况等。近年来音乐平台的功能在不断地完善，但过于复杂的功能使整个音乐平台的发展反而出现了瓶颈。综合当前音乐平台的发展情况来看，版权资源已经达到了边界，众多音乐平台在运营中出现过高的成本，商业盈利困境凸显。

当前互联网音乐平台在发展中遭遇了音乐版权问题、数字音乐盈利问题以及数字音乐原创价值等多方面的问题。2016年中国互联网音乐的收入仅5亿元，与其他行业相比，这是一笔非常小的收入，占据的比例也非常少。虽然當前我国音乐行业的发展非常快，传统的唱片工业体系正在被互联网音乐行业逐步瓦解代替，新的音乐行业体系已经建立，但新的产业链却不太完善。当前互联网音乐平台与内容之间的关系，仍然存在着一些问题。综合分析来看，当前主流的音乐平台中QQ音乐、网易云音乐等都涉及到了下载、收藏、搜索、语音搜索以及大数据精准推荐等多种功能。功能的丰富，使音乐平台发展到了某种极限的状况，但商业价值却没有突破极限，导致平台投入了过多的资源进行功能开发。同时变现的途径越来越少，促使一些具有版权以及盈利的机构掌握着主动权，议价空间逐渐变小，这对于音乐行业的整体发展是不利的。因此，众多音乐平台通过与其他平台进行合作的方式来争取更多的版权，但是却无法完全缓解版权的压力，音乐行业平台盈利的困境依然存在。

在互联网音乐平台的发展中，版权是最重要的，消费者的付费习惯仍然有待长期的培养。但是因为当前音乐产品并不是消费者的刚需消费品，所以大多数的消费者并没有形成良好的付费意识以及版权意识。智能音响的兴起、在线直播的泛滥以及线下演出活动逐步增多不断加剧着互联网音乐平台的发展困境。

二、拓宽盈利渠道的必要性

在互联网时代，音乐平台必须要拓展盈利的渠道，才能够保证自身的发展，也能在激烈的市场竞争中获得优势。当前互联网音乐平台的盈利模式主要包括界面广告、会员模式、数字专辑销售以及音乐直播等多种服务，同时一些音乐平台逐步开始延伸到上游的产业，比如为一些歌手提供全方位的推广服务，由此可以看出音乐平台不仅仅是进行歌曲播放的平台，开始涉及到多方面的音乐开发和功能拓展，满足用户视听需求的同时逐步向服务费以及线下演出等多种领域进行延伸，为用户打造一站式的会员体系。

当前单曲付费模式的开启便是音乐平台建立起新的盈利模式。互联网音乐平台逐步开始积累流量和粉丝，对歌曲和歌手进行二次开发，将用户流量逐步转化为社群粉丝进行经营，这种模式逐渐成为互联网音乐平台发展的大方向。比如网易云音乐就建立起了良好的盈利模式。当前网易云音乐平台通过社群的模式经营，在个性化的推荐与音乐人的培养基础上建立了社群平台，培养了大量的忠实粉丝用户。网易云音乐的忠实粉丝用户，在众多音乐平台中占据领先的位置，为网易云的资源开发奠定了良好的基础。在良好的社群资源背景下，通过线上以及线下之间的粉丝来建立社群，并且打造一系列的音乐产品，将线下的演唱会以及全景式音乐消费逐步与线上之间结合在一起，同时延伸出与音乐相关的消费，包括文化产品消费以及其他的日常用品消费，从而为音乐平台的发展奠定良好的基础，将音乐作为纽带与其他的消费产品结合在一起，形成消费的生态。

由此可以看出，在新时期借助于音乐平台拓宽盈利的渠道，建立良好的音乐生态圈是突破音乐行业盈利困境的一种选择，有利于提升平台自身的竞争力，同时能够找到自身独特的优势，吸引更多潜在用户注意。

三、打造多元化盈利模式的策略

当前随着付费流媒体的出现，用户对于音乐的需求正在发生变化，不仅要求更加优质的音乐内容，对于相关的音乐活动要求也在逐步增加，比如线上社交、线上音乐演唱会、线下活动等多方面的内容。因此，音乐平台需要以音乐为核心逐步建立起音乐娱乐体验，成为粉丝用户日常生活的重要组成部分。以QQ音乐为例，为了满足用户的需求，打造了音乐娱乐平台，用户可以享受多元化的音乐娱乐方式，涉及到音乐播放、演唱、音乐活动观看以及社交等多个方面。音乐平台以音乐为核心建立起了独特的音乐娱乐生态圈，并且创新发展出了新的盈利模式，促使越来越多的平台开始与QQ音乐进行合作。

1.线上线下音乐交流逐步频繁。我国的在线音乐营收正在逐步增长，2017年国内在线音乐的整体规模已经达到了44亿元。根据相关数据显示，腾讯音乐的在线付费用户逐步增加，尽管我国音乐用户的付费习惯并没有完全形成，但是越来越多的消费者开始接受音乐付费的模式，并且在逐步增加音乐消费的投入，这对于音乐行业的盈利来讲是非常重要的进步。在音乐行业逐步复苏的情况下，优质的内容资源以及大量的用户和多元的业务模式是非常重要的。QQ音乐逐步打破了上市音乐娱乐平台的限制，成为我国数字音乐的创新者，并且逐步突破全球音乐流媒体盈利的困境。通过音乐社交的模式逐步被整个消费市场所认可，音乐平台也开始成为优秀人才的聚集地，更多的音乐创造性人才进入到音乐行业中。当前在音乐平台中，线上与线下的交流逐步增加，线下的音乐演唱会平台与线上的音乐平台之间结合，逐步带动了整个音乐平台的盈利模式，音乐平台打造高质量的音乐内容，实现了直播互动，提升了音乐平台自身的影响力。

2.逐步打造视听音乐的社交圈，加强对于广告的挖掘。当音乐平台逐步开始建立社交圈，增加用户的参与度和粘性，通过音频、视频以及评论等多个方式来实现平台与消费者之间的互动，音乐平台从设计以及营销方面逐步构建良好的音乐社交氛围，使消费用户能够参与到音乐平台的开发和发展中。在打造音乐社交平台的过程中，加强对于用户资源的挖掘，逐步实现预期盈利。在社交音乐圈加强对于广告营销的拓展，包括开拓音乐平台评论区广告营销突破传统广告的局限，促使音乐平台广告逐步向着可视化的方向发展 。

3.逐步开始多元付费。多元付费，包括电台、音乐站、线下活动等多种方式的付费。音乐平台可以推出付费电台模式，将二次元、校园、亲子等多个频道融入到其中，围绕每个频道开始相关的音乐推荐以及节目推荐。针对一些高质量的内容可以采取付费的方式让用户来订阅消费。在音乐平台中可以推出打赏功能，鼓励用户进行内容创造，不断丰富音乐平台自身的社交功能。

综上所述，在互联网时代，多元化的盈利模式是音乐平台逐步突破当前盈利困境的最优出路。以音乐为核心打造音乐社交平台，加强对于内容的挖掘利用，逐步加深挖掘社区、社群的优势广告资源，通过多元付费模式来强化音乐平台的盈利能力，结合线上、线下的活动互动来拓展盈利的模式和渠道，探索音乐平台的多元化营收方向，不断增强音乐平台与用户之间的粘性，提升音乐平台自身的竞争力，突破音乐行业平台的盈利困境。[项目：安徽省教育厅人文社会科学研究重点项目《基于高师钢琴基础理论体系下的中国钢琴艺术理论课程的现状与构建研究》，编号：SK2018A0273]

（作者单位：安徽阜阳师范学院音乐舞蹈学院）