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新浪网友甲

生鲜超市“鲜有”搞折扣化并非心血来潮，乃是大势所趋。在2023年下半年，已有商超零售从会员店转向折扣店。据媒体报道，去年7月，盒马通过低价抢占市场，结果一炮而红。以一款79元的榴莲千层蛋糕倒逼山姆会员店跟着降价，也让盒马这款蛋糕销量猛增11倍，App日活用户也增长了13.3%。紧接着盒马开启了折扣化改革，将乳制品、冷冻肉禽水产等品类商品的价格下调20%，并在多个品类设置“线下专享价”，比线上价格更低。

案例中的生鲜超市“鲜有”可谓“识时务者为俊杰”。从全球范围来看，消费者对于未来预期收入的减少导致消费变得更加理性，比如欧洲消费者对质价比和折扣的需求非常强烈。由此来看，折扣化已然成为全球消费趋势。但商家搞折扣店绝不是消费降级的廉价商店，而是基于供应链再造和组织变革的创新零售业态，优化供应链，减少销售中间环节，最终降低经营成本而实现低价销售的策略，而低价商品不等于低质商品。

新浪网友乙

一场新冠疫情改写了全球经济，需求萎缩，消费市场受到重挫，不少厂商的供销系统出现错位，大量临期尾货商品积压库存，亟需尾货市场来清仓。由于进货成本极低，给下游渠道预留了充足的利润空间，即便是三折出售也能保证利润，这就使折扣商超发展迅猛。从案例上看，“鲜有”并不属于这类折扣店，而是以规模效应换取供货商的议价权，同时建立自有品牌渠道，压缩上游成本，最终实现商品低价销售。这类折扣店已经在欧洲大行其道，一些国家的折扣零售在社零总额占比高达50%左右。结合我国情况，从消费端来看，不少家庭正在减少一些高消费和不必要支出，并转而选择简约实用、性价比高的商品和服务。“鲜有”的总裁周横把握零售市场趋势准确，将折扣化视为2024年唯一出路，我认为“鲜有”不必焦虑，因为当下民众钱包的厚薄程度已经决定了你们的成功。