“下一个轮到你讲了”

王永立

法兰克·贝格是美国人身保险推销大王，可他起初投身此业时却一败涂地。

“在我最初失败的时候，一位朋友推荐我参加一个最适合我的课程。我们坐在教室后面，这位朋友低声告诉我:‘现在上的是大众演说课程。就在这时，轮到一位学员演讲，他非常害怕，他的这种害怕反倒启示了我。我告诉自己:‘他就像我一样，紧张、害怕又胆小，我可能比他还糟糕!

刚才那位站起来给学员点评的人很快走来，我那位朋友介绍我与他相识，他就是戴尔·卡耐基。

‘我很想加入。我说。

卡耐基回答:‘我们的课程已上了一半，你最好等一段时间，新课程将在一个月内开始。

‘不!我希望现在就加入。

‘好!卡耐基先生微笑回答，他握着我的手说:‘下一个轮到你讲了!

我当时紧张极了，不停地颤抖，事实上，我简直要被吓倒，然而，我毕竟说了出来，对我而言，这是一项空前的成就。在这之前，我甚至不敢在一群人面前开口说:‘大家好!

这已是三十年前的事了，那次演说的情景永远留在我脑海中，它是我生命的转折点，卡耐基说‘下一个轮到你讲了的声音常在我耳边徘徊，我的成就应归功于我的恩师——卡耐基。”

就这样，卡耐基的大众演说课程给法兰克·贝格建立了自信心，提高了勇气，扩大了视野，激发了热情，帮助他表达自己的意见并说服别人，使他的推销事业得到了迅速的发展，成为著名的推销大王。

(朱得红摘自《现代交际》)