巨奖销售火起来

王冰

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如果时光倒退10年，你能不能想像自己根本不需要通过什么劳动创造，而仅仅凭借上帝赐给的运气，一夜之间成为富翁和大亨，过上舒适悠闲的生活？

那时你没有想过，也不可能去想，即便想了也是白想。而今，时代的前进，形势的发展，已经将这种“痴心妄想”变成了相当多的中国老百姓茶余饭后为之绞尽脑汁的重要问题。因为在今天，这是轻而易举的事情。

福建某市进出口公司的黄小姐对此感触颇深。

1983年，她家购买当时的高档家用电器电冰箱，用去了全家一年的积蓄。而今年6月5日，北京香港美食城公关部打电话通知她来北京取冰箱，则是因为她在北京出差时，到美食城吃了一顿100元以上的饭。事情就这么简单。

黄小姐当然高兴得乐不可支。然而，比她高兴得多的还大有人在。一个年仅4岁的小女孩何晓雪，幸运地获得了这次“香港美食节”的头奖：香港来回7天旅游，包吃包住，总价值近4000元。

不管是得了冰箱，还是游了香港，在如今奖金数额扶摇直上的火爆火燎的巨奖销售活动中，同那些真正中巨奖的幸运儿相比，黄小姐和何晓雪都只是小巫见大巫。

广东怡华（集团）有限公司日华电子电器设备厂，是生产“小霸王”家用电子游戏机的厂家。为了促进销售，进一步占领市场，他们今年举办了“第二届小霸王家用电子游戏机大奖赛”，提出的活动口号是：“拥有一台小霸王，打出一个万元户。”你只要去买一台小霸王游戏机，持机内的报名卡参加比赛，将自己打出的《俄罗斯方块Ⅱ代》卡的最高条数的电视画面拍成照片寄到厂里即可。总决赛取全国前32名赴中山市进行，特等奖可获奖金1万元，一等奖7000元，二等奖5000元。既然玩也能玩成万元户，何乐不为？

巴塞罗那奥运会的火炬还没点燃，国内各种名目的巨奖竞猜活动便已打响。华美卷烟有限公司赞助举办的“骆驼”奥运金牌竞猜的特等奖，是一个价值2.5万元的250克黄金（24K足金）的金骆驼，5个一等奖，价值各1万元。卷烟公司下此本钱，眼镜公司岂甘落后。博士伦公司与中央电视台体育部举办的奥运明星竞猜的口号是“博士伦看奥运，更清楚更精彩”，一等奖是新加坡、马来西亚和泰国两人两周豪华游，总价值3万元。

1万元，2万元，3万元，数额不小了吧？大的还在后头呢。

5月31日，热闹非凡的王府井大街上，利生体育用品商店门庭若市，人们在店内争购50元一件的邓禄普、迪那多亚等名牌T恤衫，毫无疑问，相当一部分人把目光死死地盯在了商店门前那辆红得让人发痒的夏利汽车上。而在中原郑州的亚细亚商场，一辆早已上好牌照的桑塔纳轿车的归属，终于在8月1日揭晓，物归其主。

北京也好，中原也罢，咱北方人搞商业活动总是扭扭捏捏，要说出手大方，还得数人家福建广东。你到人家那儿去，打开电视机，翻开晚报，哪个有奖销售活动的头奖也下不来5万。6月30日揭晓的广州南方大厦“92南大欢乐购物节”，一位手持2288655号奖券的人，获得了购物金奖—广州昌岗路细岗街三室一厅住房一套。4482910号的奖券主人得到的是价值9万元的夏利汽车，而4651888号的主人也不必叹气，他尽管是铜奖，可白得一室一厅的套房，够他乐半年的。后面的获奖者不论奖大奖小，对这三位老兄的福份都没脾气，谁让人家的号码里都带着“发”（8）哩！

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“您是如何看待目前商业界的有奖销售活动的？”在北京王府井大街，在郑州亚细亚商场，在香港美食城总店，记者进行了随意性采访。

——“有奖销售活动是商业销售活动中的必要手段是资本主义的发明，但不是资本主义的专利，它已经被经验证明是商业营销中行之有效的东西，对我们公有制基础上的社会主义商品经济的发展，只有益处，没有害处，我们应当像小平同志讲的那样，大胆学习和借鉴。至于现在有个别人认为那些巨奖的获得者是不劳而获，而对有奖销售持反对态度，我觉得这还是我国漫长的封建社会遗留下的小农经济的思想作祟，他们身上或多或少地带有一种先天的‘恐资症，一提利用外资就怕丧权辱国，一搞股份制就怕变成私有制，一搞有奖销售就怕产生两极分化。其实，真正能获得巨奖的毕竟是少数。在市场活动中，部分人交了好运，转眼间成为巨富，这种非劳动贡献所带来的收入差距，是实现我国总体收入水平提高、走向共同富裕进程中，不得不付出的代价。资本主义之所以发展到今天，也是当初付出了许多巨大代价包括圈地运动这样血的代价的结果。”国务院某部政策研究室的一位干部如是说。

——“有奖销售是完全的市场调节机制下的一种经商手段，对国家、集体和个人都有益处。这种手段的大规模出现赖于3个前提条件，首先是社会的物质产品必须极大丰富。过去我们成天搞阶级斗争，物质产品匮乏，就像今天解体后的苏联，根本不具备有奖销售的必要条件。二是建立在对商品的质量有了可靠保证的前提下。试想，你就是奖金再高，但产品质量低劣，消费者也不会去买。第三个条件，是人们手中的存款必须大量增加，有除支付生活必需品以外的较大的购买力。据悉，我国目前个人存款已达1万亿元，这就为有奖销售活动提供了广阔的天空。因此，有奖销售活动的出现，充分说明我国目前物质产品已非常丰富，产品质量不断提高，人民群众的购买力大大增强。这是值得欣喜的。”一位学经济的大学生说。

——“对目前商业界的有奖销售，我总的是赞成的，但也不无忧虑，那就是奖额越搞越大。有奖销售既然是资本主义的东西，我们就不能盲目照搬，还必须考虑我们的国情。亚细亚商场有奖销售活动的头奖是一辆桑塔纳汽车，价值18万人民币，我现在每月的总收入是250元左右，也就是说，我即使不吃不喝，也要60年才能挣这么些钱。这种差距太大了，不能不对我们这些国家干部产生冲击。我周围的许多人已经无心工作了，成天议论买奖券的事。前两天在办公室里我们还进行了一次辩论，有的说，有奖销售的获奖者等于是在商场里拣了公家的钱包，既然可以心安理得，那么以后在马路上拣了钱包也不必交公了。有的同志则说，有奖销售一搞，我们共青团的思想政治工作不灵了，诚实的劳动创造这一条不好讲了。还有的人则提问，如果雷锋今天得了巨奖，又会怎样？”一位郑州的基层团干部说。

——“有奖销售和股票、赌马、房地产等等活动一样，是带有物质刺激、不劳而获和投机成分的资本主义的营销手段，它在中国出现，是我们采取改革开放务实路线的结果。是胆子再大一点、步子再快一点的要求，然而它被我国老百姓所接受的程度远远不如资本主义国家，说白了，我们还处在萌芽状态。参加有奖销售活动的人大多数还是撞大运，并非丢下工作，以此为生。我们主办者的目的，主要是增加社会效益和生活情趣，经济效益还在其次。例如，我们搞完了美食节，又搞了‘伸出温暖手，奉献友爱心为主题的慈善月活动，准备将这次有奖销售活动中营业额的5％（预计为人民币30万元）捐献给北京市儿童福利院和首都残疾儿童艺术团，为遭到不幸的儿童献上爱的温馨，让世界充满爱，让美食城充满爱。”北京香港美食城公关部经理于元龙说。

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记者对1992年1～8月在北京地区举办的各种有奖销售活动的奖金总额作了一个粗略的统计，共计120多万人民币，估计全年可达300多万人民币，即便抛开南方及沿海等省市更多更甚等情况不计，以300万为平均数来算，全国30个省市每年的有奖销售奖额，也在9000万元上下。这不是一个小数目，它必然会对人民群众的经济生活产生重大影响。

诚然，面对这种显然带有资本主义色彩的营销手段，我们周围还有这样那样的议论，赞成者的理论头头是道，而批评者的忧虑似乎也不无道理。不管是支持还是反对，反正我们已经面对它了，相信我们的消费者和活动主办者都能逐渐从这种新事物的发展中成熟起来。消费者不再恐惧，主办者不再盲目，重要的是从资本主义发展的经验中，找出我们发展社会主义商品经济的路。很明显，经济生活的国际化已经成为大趋势，在这种并非刀枪火炮的大战中，谁的思想解放，谁就能把握住机会。

我们的民族已经失去了无数次机会，我们不能再一次被世界抛弃。伸出手，勇敢地去接受、去思考、去尝试，才是我们跨世纪一代应有的态度。

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——编者