陈妙珠和她的FUN

韩春丽

陈妙珠是个很成功的女人，也是个很成功的企业家。

作为女人，陈妙珠的成功不在于她是否有个和美的家庭：宽大的房屋、舒适的环境、可靠的丈夫、乖觉的孩子。

离开厦门闹市区，往南走上一段坡路，有一片并不庞大的厂区，这便是陈妙珠的“家”——厦门奋发（FUN）实业有限公司。

从福建乡村的一个小小裁缝，到一名年营业额达4亿元的大公司的总经理，这中间的跨度绝不只是一个灰姑娘梦的实现，而是一种从不服输性格的展示，一部女性独立的注解。

需要宣传的

是FUN，不是我本人

陈妙珠的犟劲在我们尚未见面时就尽显无遗。

现在的小青年，穿衣爱讲名牌。北京街头穿“FUN”牛仔的俊男倩女自是为数不少。“我之所以爱穿FUN牛仔裤，是因为它永不变形。”一位做导游的小妹一再向我推荐道。“一个初中文化的农村妇女把一个名牌企业搞得有声有色，陈妙珠很不简单！”一位在厦门做记者的朋友这样对我说。

三说五说，引起了我的兴趣。我便前往厦门采访。

想不到，遭到坚辞拒绝。

陈妙珠的理由很简单：需要宣传的是FUN，而不是我本人。

几次反复之后，陈妙珠最终答应见面认识认识。

坐在宽大皮沙发里的陈妙珠，已找不到昔日农村姑娘的影子。戴一副金丝边眼镜，穿一件乳白丝麻衬衣，一条前开叉的一步裙，略施粉黛。“看我这条裙子漂亮吧？这是昨天刚由大街上的裁缝做好的，连料一共用了80元。上衣是在香港买的减价货。”见我盯着她打量，陈妙珠既实在又爽快地向我解释道。

堂堂大经理却如此节衣缩食，陈妙珠很有意思。这不由你不追问她的经历。

10年前的陈妙珠还不过是厦门市高殿村的一名小小的裁缝。由于父亲重男轻女的指导思想，只让她接受了初中教育。记得刚下学那会儿，陈妙珠不谙农活，别人下田她被分配去晒谷场赶鸟。看着早她几年下学的小姐妹们在农田里如鱼得水，陈妙珠的自尊心大受伤害。一年后，全镇比赛插秧，陈妙珠获得女子第一名。土地承包以后，家里有了剩余劳力，陈妙珠便学上了裁缝。每月可挣7元钱。而当时买一块上衣料子就需要5元钱。假如这5元钱的布料做出来的衣服不能穿，陈妙珠会心疼好几天。为了减少浪费，陈妙珠只好在手艺上狠下功夫。在乡村的最初七八年里，不仅养成了陈妙珠精打细算、勤俭持家的本领，同时也使她那不甘人后、不肯服输的个性得到了极大锤炼。

我们的口号是：

一不怕死，二不怕苦

“无论做什么事情，都会有困难，关键你要有信心克服它。贪图享受，贪生怕死，什么也不会干成。我们的口号是：一不怕死，二不怕苦。”

配合陈妙珠关于“苦”和“死”理论的是一系列行动。

话说陈妙珠正在安心于做她的月收入四五百元，并带上了徒弟的裁缝时，身边的许多年轻人却大批涌向城里，当上了工人。

陈妙珠也沉不住气了，谁不向往更美好的生活呢？她也曾跟其他同伴一起到庙里抽过签，看看自己是不是有这个运气。陈妙珠的运气终于来了。1986年，同村新加坡华侨陈星洲先生回国投资建起了奋发公司，陈妙珠被选中进厂做了质检员。

命运之神把陈妙珠从此带离了土地。由于她的过硬技术，再加上凡事都想领个先的脾气，半年工夫，陈妙珠就被提升为经理。

回想初当经理那会儿，陈妙珠半是欣慰，半是辛酸。工厂尚在草创期间，里里外外都需要人操心。出外，人们往往盯牢了“殿前村”几个字，认为这不过是个不成气候的家庭小厂，言语行动间便有了许多不屑与怠慢；“外商投资”几个字在当时村里一些人看来无疑于“资本主义剥削”，于是便人为地给这“资本主义”以许多刁难。工厂的拉货车进村了，所经之路上的村民便站出来，盯紧了自家门前的龙眼树，一俟有龙眼被碰下来，便上前纠缠，一个龙眼不给15元甭想过去。工厂加夜班，机器轰响影响了村民休息，便不时有空酒瓶自墙外飞进厂内。对内，由于实行的是国外奖罚分明的管理方式，有的工人因为自己的失误某月被扣除了5元钱，或者因其不能胜任而被调换工作，便有丈夫家人打进厂来，非要出个“说法”……凡此种种无奈，足以拖垮一个人的意志。陈妙珠以其坚强的毅力与耐力支撑过来了。

在陈妙珠看来，需要她下力气克服的还不是这些“鸡毛蒜皮”。面对刚从村里招收进厂，不懂流水作业，更驾驭不了进口高速电动缝纫机的一群妇女，陈妙珠只好“土法上马”。她弄来木轮暂时换下电动缝纫机飞轮，减慢转速，等工人技术提高后再换上，这样渐渐地让姐妹们掌握了洋设备。尔后，她又与众骨干姐妹一起飘洋过海去香港、新加坡等地取经学艺，一年后就生产出高质量的牛仔服装出口香港。这胜利的点点喜悦挤走了那些“理还乱”的烦恼。

商场如战场，总是有胜有败，有喜悦有烦恼。如果你过分地看重后者，则一无所成。陈妙珠早就走出了这方面的心理障碍。只要她看准了的项目，百万、千万她都会义无反顾地投资进去。并且不允许自己失败。办不成的事，想尽办法把它办成功。

也许正是靠着这股不怕“死”的劲头，FUN才从十几名工人，只能生产内衣的小厂，发展成了今天拥有3000多名职工，全国各地拥有200多个销售专柜及6个极具规模的美罗百货公司的大企业。

员工就是我的上帝

厦门人几乎都知道，陈妙珠在用人上是颇有两下子的。

与许多人对外资企业的想像不一样，陈妙珠绝少随意炒员工的鱿鱼。她以女人的细心，发现每个人的长处与短处。对那些聪明但乏诚实者，尽量扬其聪明，抑其缺陷；对那些缺点子但肯埋头实干的人，就安排他到一线去。陈妙珠很少讲什么大道理，她常这样对员工讲：“你们是在为自己做，并不是为公司做。工作卖力收入就高，否则就砸自己的饭碗。”

有高学历的人，更受她重用。负责广告宣传的刘副总经理就是被她挖来的人才。刘是厦门大学毕业的高才生，加上他有着第一批皮尔·卡丹男模特的经历，陈妙珠认定了他的审美趣味与活动能力，想方设法把他拉到了自己麾下。几年的实践证明，这是一个非常得力的助手。

陈妙珠也会“讲情面，走后门”，尤其是在用人上。厂里有许多职工是她的“嫡系”，包括她的兄弟姐妹、她做裁缝时带的徒弟等等。多少年来，并没有什么人对此有过异议，因为陈妙珠实行的是“皇亲国戚一视同仁”。曾经为一个新手多拿了20元，陈妙珠的大姐找妹妹来“说个清楚”。陈妙珠说，这不是个家族企业，必须要靠制度来约束。我们不讲论资排辈，有能力就上，不管你来得早晚。我们按工付酬，你能理解，就留下；不能理解，就另谋出路。陈妙珠从不妥协的作法，使亲朋好友们只能更好地支持她的工作。为了使自家的产品跟上国际水平，陈妙珠不惜重金从国外聘请高级管理人员，实行两三年一换制。他们为FUN带来了先进的管理技术与经验，使FUN常穿常新。

对于自己，陈妙珠因为自己的初中文凭，便从来不敢放弃读书学习的机会。同时，也使她总抱有一颗谦虚的心。她说：“我能有今天，靠的多是天时地利。说实话，同龄人里面，比我文化素质高、能力强的人多的是，只不过他们没有我这么好的机遇。”

如今的陈妙珠已经有了一大串荣誉与头衔。什么全国青联委员、省劳模、三八红旗手、女能手、五一奖章获得者，以及全国优秀企业家等；FUN作为全国第二家服装行业外商投资单位，也被评为全国外商投资先进企业及双优企业。

陈妙珠并不拒绝荣誉。但是对于那些需要钱买的头衔，陈妙珠总是温婉而坚定地说：“我们不图虚名。我们需要的是实干精神。”