粘出千元的一片胶纸

胡　颖

大学毕业，分配到一家小厂，两个月的实习期还没过，厂里就因没有订单而停工，也就是说，我还未来得及上岗，就和厂里的其他工人一起下岗了。

最初下岗的那几天，心烦意乱，无法打发空寂的时间，就摊开信纸，给分到各地的同学写信，倾诉不幸，发泄不满。我是那种粗拉的男人，自己从不备胶水、浆糊之类的小东西，所以每写好一封信，就四处去敲别人的门借。胶水抹少了，粘不上，挤多了，又流得到处都是，过了几天，信没写烦，粘信封口却粘烦了，于是就想，要是信封上本身带点胶，可以直接粘邮票、封口，是不是就方便多了，再一想，有同感者绝不止我一个人，所需者多了，这或许还是条生财之路。

一开始我想的是不干胶，可不干胶一粘到信封上后就没用了，后来想到用双面胶。对，用双面胶。我马上拿了一个信封，又去隔壁寝室借了一卷双面胶，然后把双面胶剪成信封口那么长、那么宽，贴在信封口的里面。然后按一般二角邮票的大小又剪了一片方形的双面胶贴在正面的“贴邮票处”。这样，写完信后，把正面的胶纸一揭，就可以把邮票粘上了。然后把信封口的胶纸也揭下，粘上去就封口了。封好后，我试着去重新打开信封，粘得很牢，根本打不开，和用胶水一样。

我觉得我做的这个信封，既干净又方便，肯定能受欢迎。我打算去试试它的销路。第二天我去邮局买了100个一角钱一个的信封，又买了一卷双面胶。全部做成我想的方便信封。次日，我先去了附近的一个大学。为了保本，我定价每个信封0.13元。

女生做事仔细，又都有自己的小瓶胶水，对这种方便信封不是特别感兴趣，所以只卖了十几个。到了男生那里才受到了热烈欢迎。不爱写信的买个两三个，爱写信的三、四十个地买。才走了几间房就卖完了。没买到的还要求我明天再来。原来男生做事大手大脚，一瓶胶水拿到手上一挤一大堆，经常弄脏手和别的东西。更主要的是男生一般不准备胶水这类小东西，发信要么找女生借，要么到邮局去粘浆糊，但邮局的浆糊不知是什么做的，粘半天也粘不上，这一点几乎所有的人都有体验。

接下来我就去一个印刷厂批发了2000个普通信封，回去后加班加点改装成方便信封。信封如果批发的话就便宜多了。只要5分钱一个，双面胶也是批发的，比商店里的便宜得多。这样每个信封的成本只有6.5分钱。卖一角钱一个不成问题，和邮局卖的一角一个的信封相比，这种方便信封占有明显的优势。

2000个信封，我用了一个星期的时间跑了4所大学卖完了。所挣不是很多。我想信封是种微利产品，必须销售量大才能赚更多的钱。我先去了邮局，一个负责人看了大加赞赏。他们那里每天寄信的人不少，放那一大瓶浆糊，两天就用完了，更可气的是经常有人把浆糊弄出瓶子，抹得到处都是。他说以后都卖这种信封的话，既用不着老准备浆糊，屋子里也干净得多。他打算先在我这预订5000个。但当他向我要发票时，我傻了眼。我一个人单枪匹马在外面跑，哪来的发票?后来我又跑了几家单位，倒是都愿意买，而且数量不小，可涉及到要发票报帐的问题时就卡壳了。

走到大街上，我想现在当务之急是找个能开发票的地方。在街上转了好几圈后，我选中了一家生意不是很好的文具店。进去谈了一会后，老板表示愿意提供发票，但每个信封他必须赚2分钱，显而易见，我只有1分5的赚头。我不甘心，讨价还价，双方约定后赚1分7厘5。

接下来的事就很顺利了。我拿着发票理直气壮地去找那些订购单位。邮局1万，报社1万，一个厂的办公室要2000……，我用了3个星期累计推销了20万个方便信封。我拿着和文具店老板分成后得来的几千元钱安排了以下事项:

1.尽快申请注册，办理所有业务手续；

2.租赁铺面、装电话、招聘员工；

3.开业。

(王敏摘自《深圳青年》1995年第12期)