冰上阳光关颖珊

郑丽园

四度获得美国花样滑冰冠军的华裔女将关颖珊，虽然尚未在奥林匹克中赢得金牌，但美国雪佛莱车厂已宣布，将与19岁的关颖珊签定连续几年、价值超过百万美元的“广告合同”。

雪佛莱不是唯一看出关颖珊具备“毋须金牌就能创造银子”特质的企业，而她之所以能坐享这些备受欢迎的本钱，靠的是她的场外表现。

1998年，最具冠军相的关颖珊，在长野奥林匹克劲敌塔拉·李平斯基的两个高难度三旋转下，夺标梦幻破碎。就在这一令人心碎的片刻，电视镜头突然转向台下的她，但见她依然笑脸盈盈，稍后更对比赛发表了一席前所未有的正面言论。

“输了金牌的她所展现的风格及优雅，远赛过塔拉的丰采。”俄勒冈大学运动市场学教授里克伯顿说道：“她的表现触动了全世界母亲的心弦，她们都渴望自己的女儿能像她一样。眼前的这一幕亦正确地示范出，你可以在某些事失败，但仍在生命中成功。”

出道以来，关颖珊从未对媒体谈论她做广告的原则。日前她破例接受《今日美国报》的访问说：“如果我抓住每个上门的机会，我的心里定会一团糟，对我而言，花样滑冰是我此生最爱，其他都是次要的。”

她知道两年后在盐湖城举行的奥林匹克盛宴若能勇夺金牌，敦请她为商品做广告的邀约一定会如雪片般飞来。但教人诧异的是，“金牌”不再是她生命中的野心，源源不断的广告合同亦非她所追求。她说：“驱策生命的动力应不仅是金牌第一，一辈子的辛勤耕耘也不应只看最后的6分半钟。”她指的是奥林匹克比赛时上场比赛的大约时间。

她最近在加州大学注册上学，至少在校园内暂时忘却她名流的身分。但在校园外仍有很多挑战。

广告商看准了她拥有庞大崇拜者的事实，因此无不趋之若骛。根据一项针对250家广告代理商主管所作问卷显示，1999年排名前10名的广告名人从麦克尔·乔丹、马克·马奎尔、老虎伍兹到第十名的魔术约翰逊，只有关颖珊一位女性以排名第九上榜。

在长野奥林匹克之前，关颖珊替“坎贝尔浓汤”、“美国联合航空”、“优沛蕾优酪乳”、“卡雷斯汤”等企业做广告。据粗估，她每年单是做广告的收入就有两百多万美元。

关颖珊不是那种抢尽风头的熠熠巨星，反倒像邻家小女孩，尤其她华裔土生土长美国人的背景，更符合新时代广告人的梦幻理想。

“对女子运动而言，成功的定义比较不同，无关乎输赢，而是看对输赢的处理态度。”南加州大学“运动商业”教授大卫·卡特如此说。

关颖珊回忆长野那“役”道：“人们很吃惊我居然能笑得出来，虽然我输了，但对某些人而言，那晚我成了他们的典范。打从5岁起即追逐的梦，虽然功败垂成，我仍然能欣然接受！”

难怪当“美商艺电”去年圣诞节寻找一位年轻女孩作为电子游戏女主角时，他们选定关颖珊，只因“她跳脱了未赢金牌的事实”。虽然该游戏并未大卖，不过倒让“市场评估研究公司”发现一项事实：她的吸引力对同龄女孩并不太起作用，反倒是50岁左右的母亲最能被打动。

这样的分析无损关颖珊的广告潜力。特别是不会改变1997年就赞助花样滑冰的雪佛莱的心意。该公司推出的新款车“Cavalier”主打的就是13岁左右的女孩，因为他们认为大约就是这个时段女孩开始对车形成主见。“Cavalier”七成的买者为女性，关颖珊自然成为我们的上上选。

但关颖珊坚称为产品做广告不是她的目标，“未想过如何赚更多钱。”

最近她才拒绝一家女性卫生棉广告，理由很简单，她不用那个厂牌产品。她说：“如果有人给我数百万美元要我不再滑冰，我办不到，同样无法为了数百万美元去为我不相信的某种产品背书。”

从13岁即成为媒体焦点的关颖珊对支持者在网上为她设立的网站内容无所不包感到不可思议。是的，她不爱独处，她很少坐下来看电视花样滑冰特别节目，她看书时爱将音乐声调很大。

还有就是她很怕冷。但她是如何冰上保暖呢？“我滑得很快”她半开玩笑地回答。她回答大多数网迷最关心的问题时说：“没有，我尚无男朋友，我母亲说我太年轻，将来等时机成熟，他们会成群飞奔而来的。”

[摘自台湾《联合报》]