企业[红娘]赚大钱

随着印度高科技业的日益发展，涌现出许多起步公司，但这些公司往往由于资金的缺乏而在创业的道路上举步维艰。而另一方面，一些拥有资金的投资者却苦于无法寻找到合适的投资对象。正是在这种背景下，埃德维斯投资公司应运而生，这家公司为起步公司和风险资本牵线搭桥，成为印度颇受欢迎的一家中介公司。

在印度，1999年度的风险投资额高达7.5亿美元，比1998年度增长了10倍，而这一明显的增长则应归功于像埃德维斯这样的中介公司，类似这样的公司在印度已有20多家。

埃德维斯公司成立于1995年，到今年3月底为止，其收入从1998年的25万美元上升到300万美元，其中一半来自作为起步公司和风险投资商的中介所得，另一半则来自公司的投资管理业务。埃德维斯公司属下的起步公司已达14家，埃德维斯除了为这些公司寻找资金外，还帮助它们设计商业方案，直到其真正成长起来。

埃德维斯最突出的成就，是在1998年发现了班加罗尔城的一个新建的小公司格雷西尔。在各种各样的网络公司炙手可热之时，格雷西尔公司另辟蹊径，打算利用互联网开展网上传呼和手机信息传送业务。但由于资金奇缺，格雷西尔一直无法将这一想法付诸实施。最后，埃德维斯用了8个月的时间完成格雷西尔的重建，将它的重点从技术方面转移到市场营销方面，并为其设计了盈利模式。在第一期资金筹备过程中，埃德维斯便帮助格雷西尔吸引了170万美元的投资。此后格雷西尔公司总部迁往美国硅谷，顺利展开原计划的业务并获得了更多资金。埃德维斯公司的另一杰作是一家网上广播公司。在埃德维斯的帮助下，这家公司至今已吸引了2000万美元风险资本。在把15％的股票转让给美国投资商后，该公司的资本已增加到7500万美元。

在埃德维斯的领头下，印度一些大投资商也试图从事这一行业。而埃德维斯公司则正不断向国外扩展业务，以期在国际市场上占据一席之地。

*((黄苏敏译自《远东经济评论》)