科技颠倒了世界

●郭为��

人们说科技的进步日新月异，目不暇接。实际上，如今人们可以说是被科技牵着鼻子走。

有趣的是，每当我们把常识颠倒过来看的时候，会惊讶地发现：那恰恰是科技世界呈现给人们的现实。

愈小愈美

人们的常识是以大为美。人们要的是大房子、大汽车、大钻石，连西瓜也要拣大个的挑。难怪有钱摆阔的人被叫成“大款”。而科技产品却愈变愈小，愈变愈轻。从当年的灯泡一样大的电子管，到晶体管，到印刷线路板，再到今天的奔腾晶片，就是科技愈长愈小的过程。

古董不值

钱东西多半愈老愈值钱。大家爱的是陈年老酒、隔代古币、战前建筑、明清瓷器。甚至几十年前的旧唱片也有人愿意保存。而对于几年前的科技产品，说是明日黄花已是溢美之词，人们弃若敝履尚唯恐不及。

没有村长的地球村

传统的公司企业的结构犹如军队：总经理是统帅，副经理们是将官，部门主管是校官，如此等等，由最下层的工人当大头兵。人人只管一段，对自己范围以外的事物都似雾里看花。而如今的国际互联网则是透明的平面，像一个万家灯火的巨大村落。在这里，没有君临天下的村长。有时村民们会争吵起来，但很快就会达成一些大家都会自行遵守的规矩。偶尔也会有几个调皮捣蛋者冒出来，但在一片嘘声之后，也立刻没了踪影。

愈贱卖愈赚钱

根据常识，如果你削价贱卖产品，不是说明你的产品没人要，就是你周转不灵。然而在科技界却不一定如此。往往一家公司今天宣布产品降价，明天它的股票就见涨，而跌的则是其竞争对手的股票。因为这通常说明，这家公司又有了与对手竞争的新手段，说明它掌握了新技术、新产品、新原料或新货源来降低成本。一句话，说明它比其他人更有本事。

1981年，IBM公司首次推出个人电脑，今天看来犹如老牛拉破车，当年却要价5000大洋。IBM掰着手指算来算去，最乐观的估计是最终能卖出25万台。而如今IBM一天之内卖出的电脑就比这个数目多得多，同时价格已经低到500美元以下。

赔本卖也能赚钱

一般来讲，想以低于成本的价格出售产品来盈利，无异于痴人说梦。但对今天的科技界来说，这的确是愈来愈大行其道的经营策略之一。如今如雷灌耳的亚马逊网络书店以一间破仓库起家，薄利多销，俗称“赚头”的毛利差仅在20％左右，使有租金、雇员工资等巨大成本负担的传统书店岌岌可危。

但亚马逊玩的早已不算新鲜。不少在互联网上经销的公司，譬如Buy.com和Onsale.com，以零赚头甚至负赚头出售其产品。它们的想法是：以低于对手的价格刺激销售额的增长、吸引大量的顾客光顾网站，使其网站上的广告空间卖得更贵，同时尽量提高运输手续费、吸引顾客购买产品附带的售后服务项目(如保险单)、要求供应商提供回扣等。

白给也赚钱

白给也能赚钱?千真万确。免费送货到府，这是不少软件公司的经营策略之一。一张软件拷贝成本极低，即使顾客随手扔进垃圾筒公司也并不心疼。美国每一个家庭大概都不止一次地收到全美在线(AmericaOnline，即AOL)的软件，不但分文不取，而且免费上线的时间已经从10小时增加到了250小时。如今互联网上的新信条是：不管砸多少银子，谁能够抢先宣布取得100万个客户，谁就是爷!不少人也有这样的经历：第一年报税时节，某家软件公司奉送给你报税软件，让你尝到甜头；第二年报税时，这家公司早早就寄上定单，说念您是老客户，惠赠10％的折扣；到了第三年，当你对该报税软件有了依赖性时，你就须按市价购买，一个子儿也是不能少的。

生意推出去，自己好赚钱

人人都知道，商机是企业的命脉，把赚钱机会拱手送人的，必是东郭先生无疑。对于传统的商家来说，产销一条龙的立体作业方式是最理想不过的。科技龙头老大IBM也曾这样认为，却铸成大错。

IBM从科研、晶片、主机、配件、组装、销售、软件、服务等一把抓，结果成了一个泥足巨人，康柏、戴尔等尖牙利爪的小耗子们在脚下打洞也浑然不觉，差一点就轰然倒下。

山不在高，有仙则灵。如今科技公司讲究的是方向明确、特色突出，能有几样绝活更佳。戴尔公司正是典范。它不被“外面的世界很精彩”所诱惑，一心一意地走自己的路。晶片的钱让英特尔去赚，软件的钱让微软去赚，主机板的钱让台湾去赚，售后服务的钱让IBM去赚，而自己只攒别人现成的，然后打包就卖。

十年不如一日

科技公司一夕成名，一夜暴富的例子，俯拾皆是。去年，一家称作铸造网(FoundryNetworks)的公司第一天上市，从初始股价25美元一飞冲天，一天之内竟涨了131美元，以156美元收盘，让最投机的投机家们也目瞪口呆。

然而，比起从此之后一个个从石头里蹦出来的初始股，FoundryNetworks不过是小巫见大巫。一天涨100多元的股票，如今已经稀松平常。

这对于那些辛辛苦苦地卖着一个个甜甜圈、开着一趟趟航班的许多传统公司来说，如今面对的竟是如此的天价，真是做10年的梦也想不到!股票比钱值钱股票比钱更值钱，这是好多人还搞不懂的新鲜事，而硅谷的员工们早已认同“奖金不如股票好，股票不如股权好”的说法。一方面，老板乐得用股票刺激将士用命；另一方面，员工们也认为拿现款奖金不过瘾。

据报载，一名17岁的高中生暑假中在硅谷的一家公司打工，同意不拿薪水，而接受该公司打的“白条”———750股尚未上市的股票。不久，该公司上市，这位毛头小子手里股票的价值一度曾飙升到10万多美元，称得上打工传奇了。

失败不误敛财

在华尔街，任何传统企业只要稍有闪失，便成为人人喊打的过街老鼠；而对于科技公司，尤其是网络公司，华尔街则格外宽容：只要今年少赔一分钱，股价便可翻它几番。

硅谷里人人都在摸着石头过河。外面的人不明所以，里面的人有时也不知道自己在干些什么。有些公司在鼻青脸肿之后，会成为明天的微软；而更多的则像蜉蝣一样，能不能活到明天还是个问题。今天开张一批、倒闭一批、并购一批，而明天又冒出一批。对于个人来说，任何经验都胜于没有经验。只要在硅谷混过的，都算是好汉。创业失败的网络开拓者，往往比一直风调雨顺的同行更受青睐。

由此又引发出另一违反常识的判断：小公司比大公司好。谁都认为，在大公司工作又体面又稳定。然而君不见今天大公司到处在裁减机构、遣散员工、冻结新血、节省开支。而在小科技公司就职虽说朝不保夕，但工作富于挑战与刺激，跳起槽来也快，而且说不定明天公司被买走或股票上市，你就发大财啦。当你公司的股票上涨几十倍、几百倍的时候，大公司还在那儿愚公移山呢!*(