彩色靓苑围栏 掀起城建新亮点

何　贵

靓苑围栏让他盟动商机

1997年孟宪峰高中毕业后来到了一家颇具规模的房地产公司，经过一年的工作实践，他感到知识储备不足，又考上了夜大，学习工业与民用建筑。孟宪峰聪明好学，理论知识和实际工作融会贯通，毕业后不久就被公司委以管理工作。

2004年5月，孟宪峰和朋友到南方旅游，一天傍晚，越野车经过长沙市郊的一处风景区，一个别墅山庄映入了他们的眼帘。山庄的院墙是他们在北方从未见过的彩色环保围栏，远看像一个个白色的细花瓶，浪漫、质朴、庄重、自然、清新、幽雅，还不乏雍容大气，华丽的外型和优美的别墅相得益彰。夕阳下，自然的风景从围栏中流露出来，充分体现出主人的个性与尊贵。孟宪峰惊呆了，他让司机停下车，走到近前观赏，更让他惊叹的是，这种围栏不仅远观华贵，近赏更是精致，只见它表面细腻光滑，并且雕刻特别、线条流畅，配以分隔柱、底座、压线等造型，显得完美气派，透露出特有的华贵与稳重，其装饰效果具有浓厚的艺术气息和极高的欣赏价值，无论是古罗马经典建筑装饰还是南美玛雅的神韵，在这里都得到了充分的展现。孟宪峰感慨万分地对朋友说：“这真是时尚与精美的完美碰撞啊！”

从南方回来后，孟宪峰陷入了深深的思考：在城市建设中，古老的砖土围墙已经渐渐淡出了视线，被人们所淘汰，再从全国市场看，各地城市使用的围栏大多是采用铁艺、不锈钢，还有的就是pvc塑料围栏，但存在着这样或那样的弊端，铁艺老化和容易被盗，并且易生锈，年年都需要刷漆维护，凡是用过铁艺的用户都暗暗叫苦；不锈钢易损变形，不适合做室外装饰；pvc塑料围栏怕风吹日晒，冬天易破碎。经过一番深思熟虑，孟宪峰认定彩色靓苑围栏蕴藏着巨大的商机，他心中有了一个大胆的想法——创建一个开发彩色围栏的公司！

开发产品找市场

孟宪峰到各地考察、参观，发现该围栏虽然优点很多，但不少生产厂家都是利用模具手工生产，产品粗糙、效率低，不能满足市场供应，而且加盟费都在五六十万元以上，培训费也高达十五、六万元。孟宪峰意识到，“研发机器生产是眼前最主要的事”。在一个学机械的朋友帮助下，孟宪峰开始了研发历程，在经历了上百次的失败后，新型围栏加工机下线了。这种加工机走的是机械化建筑式装配的路子，该机不需要任何模具，全新的机械化生产采用机械滚压式一次成型，可一次成型3根不同规格的花瓶柱和一根规格为一米长的栏杆，日生产量可达每日100米。机械化生产设备彻底解决了手工模具生产围栏造型单一、成本高、密度低、产品强度低、表面有麻窝、生产效率低等问题。产品刚下线，当地的一家车桥厂就前来预约了500米的围栏，安装后赞誉声一片，成了靓苑围栏的广告展示版。

低价上市 优惠加盟

从第一份订单的签订过程中孟宪峰得到了启示，他为公司制定了独特的发展措施：走低价上市、优质服务的路子。他在网上和媒体陆续推出了广告。由于彩色靓苑环境围栏耐风雨雪冻、强度特高，与建筑群体同寿，而且设计合理规范、安装十分方便，还能根据需要调配各种色彩的外墙进行涂刷，采用水泥连体浇注，安全性能好，小偷没机会下手，所以经过一段时期的运作后，公司产品在济南、长沙、郑州、成都、海南等部分城市已经得到了很多客户的青睐，安徽衡达电缆厂一次就购买了2000多米的靓苑围栏，随后，当地的一所学校又购买了1500米。随着产品打入市场，公司也随之得到了长足发展，由一条生产线增加到了三条生产线，为了更好地占领市场，孟宪峰适时推出了加盟业务。考虑到水泥工艺围栏作为产品投放市场时间太短、不少地区还是一片空白，很多人不了解这种产品，为水泥工艺是否能够得到市场的广泛认可而担心。孟宪峰针对客户的这种顾虑，特意以内部价格为客户提供50—150个样品，让客户亲身考察该产品的市场前景，以消除经营前的顾虑，若发现市场不行，公司将原价收回产品。加盟政策一经推出，立即吸引了众多的人，烟台、青岛、淄博、泰安等地都有人前来购买生产机。鉴于加盟人员众多，孟宪峰将公司开发生产的围栏生产机以最低价格推向市场，出台了更优惠的加盟政策：生产设备只需1.9万元，包括：1、生产主机一台（65cm、120cm、160cm轴模）、穿线杆制造机一台，赠予配套设备卧式传动纸浆破碎机，JQ300加厚型高效立式搅拌机，并当场试验机器，如有不实全额退款，报销往返路费。为了保证购机器的加盟者能生产出合格产品，孟宪峰还免费教授工人生产技术（2—3）人，免费提供配料配方，还可以根据客户要求派人上门调试设备，进行生产、销售指导。除此之外，公司还面向各县市诚招经销商、总经销商（只限大、中型城市）。政策保护，返利优厚。

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