变与不变

董保纲

不久前去采访一位农民企业家，我们的谈话不可避免地涉及到他的创业经

历。企业家说，他二十多年的创业经历可以用“变与不变”几个字来概括。

二十多年前，这位企业家还是一位地地道道的农民。村里调整土地的时候，他分到了一块最不肥沃的土地，他尝试着种了好几样庄稼，都没有得到理想的收成。面对贫瘠的土地，他想到了“变”。他四处打听后得知，贫瘠的土地只适合栽种树苗，况且栽种树苗投资少，劳动强度低，于是他一下子购置了上千株树苗栽上。他盘算着，这些树苗能够给他带来一些收入。

然而，三年之后，等他的树苗可以上市的时候，他才知道，他的树苗品种早已落后，不管在城市还是在农村，都没有人愿意栽种这样的树苗。面对生长稠密的树苗，他仍然没有太多的失望，他狠了狠

心，拔掉了大部分树苗，给树苗之间留下了足够的距离，让它们充分成长。他

想，树苗卖不成，就让它们长成树再卖吧。

时间一晃又是七八年过去了，他的树苗终于长成了树木。当他把树木砍下来出售时，再一次遭到冷遇，因为这种树木的材质太软，做梁做檩都不合适。他再次盘算着寻找出路。后来，他跟随一位木匠苦学了半年的木工，然后自己开始用那些木料打制家具。当他去联系卖家具的时候，他再一次遭遇挫折。因为他的家具是纯手工化操作，制作粗糙，成本也高，和一些大厂家的机械化生产根本无法比，价钱高了无人买，价钱低了他是净赔不赚。

于是他停止了家具制作，开始到全国的一些大中城市寻找机会，很快，他就找到了一条生财之道。他注意到，在城市里，一些工艺品卖得很红火，受此启

发，他开始琢磨制作一些仿古小家具。很快，他制作的仿古小木床，小木椅摆在了大城市的礼品专卖柜台上，这些小家具精致小巧、古色古香，受到了都市男女的青睐。一时间，订单纷至沓来，他赶紧组建了一个工厂，专门生产小家具，不到两年时间，就大赚了一笔。

如今，这位企业家早已从制作小家具转到专业收藏、买卖古董家具，资产已是当年的几百倍甚至上千倍!

在攀谈之中，这位企业家说，人生只要学会了变与不变，就掌握了成功的法宝，要变的是思路，创新，再创新，此路不通可走另一条路。但是切记也要学会不变，就是不要轻易改变自己的信念，不要轻易说放弃。

一位哲人说：“这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。”这位农民企业家的成功告诉我们，面对命运的不公，不要总报怨自己手里是一把“臭牌”，只要用心观察，努力创造，成功距离你其实并不遥

远。

选自《文汇报》