富迪：上海情结

作为十大转型企业中继雅芳之后获得牌照的直销企业，富迪获牌拉开了解决十大转型企业去留问题的序幕，也再一次让人们为尚未获牌的转型企业捏了把汗。富迪的道路可以因循吗?一向低调的富迪何以在中国直销的每个关键点上都如此幸运?

富迪健康科技有限公司的主要投资方是美国“FOR YOU”集团。1993年底，“FOR YOU”集团开始筹备进入中国市场。1994年，“FORYOU”集团投资100075万美元与上海浦东川沙人民政府工业总公司合作成立了富迪健康，并在浦东川沙工业区设立工厂。1994年5月富迪健康开始正式运营。经过多年的成长，富迪已经发展成为集科研、开发、生产、销售、服务于一体的直销企业。产品品类包含养生保健用品系列、护肤美容用品系列、个人清洁系列、日用洗涤剂系列、有氧按摩保健器材系列以及专业的美容服务沙龙。2006年10月，富迪健康获得第11张直销牌照。核准在上海市的12个区开展直销业务，核准的直销产品为30种个人护理用品、美容美发用品及10种保健器材。．或许是出于合作方之一上海浦东川沙人民政府工业总公司的背景，成立12年来，富迪不仅从未跨出过直销管理相对严格的上海区域，在业内行事也一直较为低调。但从成立至今，低调的富迪却牢牢把握了中国直销的每个关键点，1996年富迪获批成为41家传销公司的第3号．1998年富迪又成为“十家外商直销转型企业”之一，被批准在上海地区经营；2006年10月，富迪在申牌大战中胜出，获得继雅芳之后的转型直销企业第2牌。

专家分析认为，富迪之所以拿到牌照与其多年来据守上海有莫大的关系，此外，富迪原有38％的拨出率转为符合政策要求的30％的拨出率相比其他企业也更加容易，一言蔽之，与其他转型企业相比，富迪更加便于政府管理。

不过坚守上海区域经营的保守策略也让富迪错失了许多在中国市场上做大做强的机会，使其与雅芳、安利等拉开了距离。上海市场到底有多大，可以让富迪深深扎根12年而不厌弃?这再次成为人们心中的问号。可以参考的数字是，远在1998年政府全面禁止传销时，富迪在上海已经拥有14万直销人员，这个数字足以让大多数企业仰止。

8年过去了，中国直销市场虽几经波折，但总体的发展势头依然良好。遗憾的是，8年后，富迪总部的门楣已显得落伍，富迪品牌也由于疏于管理而无大的长进——在百度上搜索富迪，除第一条信息外，其他以富迪为品牌的信息涉及汽车、制造、中介等几十个行业，而富迪健康就这样淹没在它们中间，无动于衷的抑或无可奈何的。

但是在直销行业，怀揣元老身份的富迪依然没有被遗忘，其在上海直销市场的地位，更是难以被撼动。能够作为富迪上海情结惟一解释的应该是富迪秉承的“深根”理念——“只有把公司的根做深、做实，公司才能带领全体同仁，同心协力，一步一个脚印，脚踏实地地经营。”而在其企业责任与使命中，也再次提到了“深根的大树才有实力迎接最大的风雨及挑战”。获牌后，这种理念显然将继续延续下去。“以稳步发展的原则，逐市、逐省发展，业务发展哪里管理就跟到哪里”的富迪路径是否能在获牌后打破其坚守12年的“上海情结”，仍然是留在人们心中的问号。