哈药：稳妥至上

继美罗、健康元之后，国内药业巨头哈药集团也开始备战直销。但与其他企业不同的是，哈药的直销路线奉行牌照先行，稳妥至上的方针。在众多企业都积极申牌的2006年，哈药集团一改2005年11月份宣布将筹划进入直销时的高调，坚持未获牌前不开展任何形式的直销运作，甚至直销业务高层人员的储备都异常谨慎，显示了其作为知名国企的经营风范。但其现时的隐忍不发也越发让人们对哈药直销他日的一飞冲天充满期待。

哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团拥有全国第一大抗生素原料及粉针生产基地、中药粉针生产基地、名牌中成药生产基地、制剂产品生产基地、滋补保健品及口服液和水针剂生产基地、生物工程产品生产基地六大生产基地，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1000多个品种。其研发力量的雄厚、生产技术的先进在国内医药保健行业都是鲜有人能望其项背的。

目前，哈药集团在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，其中一部分将作为哈药直销的分支机构进行建设。

2005年11月，哈药集团在高调宣布将筹划进入直销后，即进入了直销牌照的低调备战阶段。按照哈药集团的计划，其获牌后将设立全资子公司运作直销，进入直销渠道经营的产品包括保健食品和日用化学品两类。目前，这两类产品的销售比例占哈药销售额的30％左右。

2006年5月，哈药集团向国家商务部递交了申报材料。据了解，哈药集团拟申请运作直销的区域为全国的10余个重点省份，这些省份都是哈药产品市场基础较好的区域。由于产品线丰富，哈药是目前申报企业中申报产品品种最多的企业，达100多种。

此前有媒体报道，承担哈药直销产品生产的可能是哈药旗下OTC生产经验丰富的三精制药，但据知情人士透露，包括三精制药、世一堂制药、哈药四厂、哈药六厂等哈药公司的全资子公司在哈药集团获得直销牌照后都可能承担直销产品的生产。

作为国内最具价值的医药品牌、黑龙江省第一名牌，哈药106．35亿的品牌价值(据北京名牌价值资产评估有限公司评定)，无疑使得未来的哈药直销平台具有极大的吸引力。从2005年底至今，虽然哈药集团除了申牌筹备以及分支机构、服务网点建设外未开展直销经营，慕名自荐到哈药集团的直销精英依然络绎不绝，但均被哈药集团——回绝。理由只有一个，遵照《直销管理条例》的要求，在企业尚不具备直销经营资格的情况下，严格控制企业的经营行为，以树立哈药严谨、负责的品牌形象。

在市场异动不断的2006年，由于哈药将进入直销的消息在业内已经尽人皆知，某些非法组织也大肆冒哈药之名大行传销之实，使得尚未进行直销运作的哈药早早开始了打假的工作。也由此更深刻体会到稳妥经营对直销的重要性。

目前，哈药集团已经开通了哈药直销管理网，网站整体构架已经完成。但大部分栏目及频道都尚在建设，核心领导、产品展示等栏目也尚为空白，从网站频道设置看来，以连锁加盟形式开展的店铺经营将可能成为哈药直销的一个重要经营特色。