三九：起航

从产品线、运作模式以及公司运营方面看来，三九直销像大多数刚刚起盘的直销企业一样，颇懂借势。

2006年9月，再次开盘的三九企业集团兰考葡萄酒业有限公司郑州销售公司(以下简称“三九直销”)比往年多了些霸气，其新产品报告会暨开盘仪式不仅选择在北京钓鱼台国宾馆举行，其开盘后的一系列举措，也让人对这家来自中原的企业有耳目一新之感，有评论家甚至称其“为内资直销企业增加了活力基因”。

三九集团是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的国有大型中央企业，据2005年度中国最有价值品牌评价，“999”品牌价值为83．06亿元。在美罗、哈药、健康元等众多大型医药及保健品企业纷纷涉足直销的激励下，于医药行业称雄的三九集团也开始了其进军直销的征程。

据了解，目前，三九直销进行直销运营的产品包括保健品、化妆品及日用品三大类，共一百种左右。其中，其保健品由三九企业集团全额投资的兰考葡萄酒业有限公司及生物制品公司主要负责生产，而郑州销售公司主要负责销售。负责直销产品生产的生物制品公司，业务范围覆盖生物制品、保健品的开发和三九系列保健产品的生产。该公司依托三九企业集团雄厚的技术实力，于2002年一次通过了IS09001－2000国际质量管理体系认证。同时，它还先后与清华大学、中国科学院、沈阳医科大学、第二军医大学等科研院所建立了广泛而密切的合作关系，形成了产、学、研一条龙的有效的研发体系，为公司研发产品的品质提供了保障。而三九直销化妆品及日用品的供应商则为三九集团的另一全资子公司——广州三九科工贸实业发展有限公司。

在运营模式上，三九直销引进了目前较为普遍的“三网合一”的销售模式，将“连锁店铺经营”、“经销商市场经营”及“电子商务”三大主轴结合起来，创立了“三九网格式经济”运行模式。在传统领域以三九药店连锁把控终端能力著称的三九集团在直销的运营上也发挥了自身的优势，将“三九健康便民店”作为其“三九网格式经济”运行模式的重要部分，大力开拓具独立经济实体的连锁店。业内专家认为，这实际上是一种与雅芳相类似的复合营销模式，如果作为国有资本的三九集团能把传统营销通路和直销通路以及网上通路有机结合起来，对其长远的发展是一个很有利的促进。

2006年下半年刚刚开盘的三九直销将本年度相当多的精力放在了基础建设上，组建核心领导小组，建立无纸化办公系统等。在继续深化其“三九网格式经济”的基础上，重新建设了新的大型完善化的企业网站。同时，通过收购平顶山银可银杏制品有限公司，扩充三九的保健品生产线。在企业教育体系的构建上，开办三九杏坛，着力打造系统的直销教育。

从产品线、运作模式以及公司运营方面看来，三九直销像大多数刚刚起盘的直销企业一样，颇懂借势。但是透视泰达益生、健康元等传统转型直销企业的发展历程及面临的困境我们很容易发现，直销并非仅仅是销售模式的嫁接那么简单，如果仅仅是有一个好的品牌，整合了几条生产线，就盲目认为“航母就此起航”，这对直销的理解不免有断章取义之嫌。实际上，直销是作用于一个完整的、系统的平台之上的模式，如果剥离了平台的完整性和系统性，即使再好的直销高手也会感叹无力回天，这应该就是16年来直销教给我们最多的东西。因而对于三九直销，我们除了衷心祝愿它一路走好，也希望三九的直销之路走得踏实而稳健，真正以优秀的平台成就民族直销的旗帜。