与技术骗子过招 他靠信誉和实力取胜

郝　林

纳闷：安徽小伙不考察就要学技术

谜底：原是久闻过硬技术有备而来

去年8月，一个奇怪的人来到了山东临沂创新工艺品厂，一进门就要拜师学艺。厂长官继连纳闷了，以往来学习技术的不少，可没一个像他这样连考察都不考察，厂房、车间、展厅……一处都还没看，掏兜就要交钱学技术。

“小伙子，你也太鲁莽了，你就不怕吃亏上当？”官继连甚至忘了自己的身份，问出了这么一句话。这个从安徽远道而来的小伙儿叫尚经海，他像倒豆一样讲述了自己的经历。

原来，他先前贷款买了两台塑料制袋机，干了一年赔了一万多元，贷款快到期了，设备也卖不出去，只好到广场摆地摊勉强糊口。他了解水晶工艺是半年前，一个叫徐明的外地人到他旁边摆摊现做现卖水晶工艺品。设备非常简单，一辆三轮车，一个氧气瓶，一个液化气瓶，三把镊子。他和徐明邻摊，自己的摊儿前没什么人，可徐明的生意却特别好，总是围满了人。他为了学艺就和徐明套近乎，还请徐明吃了一顿饭，可徐明就是不说在哪学的。无奈，他听说石家庄有一家教现场制作水晶工艺的，他毫不犹豫地去了石家庄。到了一看，他失望了，看到的根本就无法和徐明做的比，而且连一件样品都不卖，只能交钱学技术。

“遇到技术骗子了！”尚经海顿时清醒了。白跑一趟，他回去后又听说山东临沂创新工艺厂教这个技术，这回他没有盲目前去，先给杂志社打电话咨询，杂志社说创新工艺厂成立好多年了，信誉很好且无一投诉。他又打电话给创新工艺厂厂长，只问徐明是不是在那儿学的。这才有了官继连接到的奇怪的电话和迫不及待的拜师学艺。尚经海苦学了6天，现在每天有200元左右的收入，喜得他连连说要给官叔带来一箱家乡的特产酒。

愤恨：技术骗子偷学皮毛敢叫卖

真谛：脚踏实地经商方能成大业

尚经海的事深深触动了官继连，一方面是创业者求技若渴的心态，一方面却是很多技术骗子浑水摸鱼，搅乱市场。正是因为这种技术可无店面经营，投资少见效快，产品新颖大受年轻人的欢迎，市场前景看好，有很多技术贩子，所谓的研究所、科技公司、集团公司派人到创新工艺厂学个一知半解或拍些图片就做广告骗人。不知道多少人白白扔了自己的血汗钱！官继连想起自己当初发明这种工艺时的艰辛，对现状更是痛恨。

想当初，出生在沂蒙山区的官继连家里极度贫穷，“文革”中被关进监狱的父亲、因受刺激而精神失常的母亲让幼小的他过早地承担起生活的重负。

辍学后，他到城里当了一名搬运工。可他并没有忘记自己的追求，他一边工作一边留意适合自己的行当。在商场里，他发现水晶工艺品晶莹剔透，明亮夺目，观看的人多买的人少，是因为价格太高，一个小生肖5-6厘米要3元多，大的要8元多。他想难道水晶工艺品真的就那么贵？他敏锐地感觉到要是能降低价格，改变水晶工艺品的制作工艺就会有很好的市场。

他一边上班一边查看资料，为了找原料，所有能用上的关系他都用上了。经过近半年的多方努力终于找到了合成水晶原料，同时也掌握了天然水晶与合成水晶的性能。有了原料，用什么加热把材料熔化成工艺品是最关键的问题。当时市场上水晶工艺品种类很少，基本没有太多借鉴。起初他用铁勺子做容器把合成水晶棒放到里面在火上加热，铁勺子烧变了形，可水晶棒就是不能熔化。一次他在拖拉机厂上班的同学告诉他可以用乙炔加氧气熔化，于是他买了两包当时最好的香烟求教焊接车间主任，到焊接车间试一下，由于乙炔的燃烧值太高，水晶棒一放到火上就熔化并流下去，根本来不及任何操作。一天，他看到一个温州人在路边现做现卖各种首饰，用的是汽油，为了提高温度，他用脚踩的皮囊鼓风。了解了这些，官继连又一次燃起了一丝希望，他花5元打了一个银戒指，并把带来的水晶棒在工具上加热，奇迹出现了，被加热的原料软化了，轻轻一拉就变细变长了，像面条一样软而且可以任意弯曲，还可以相互粘接。官继连简直喜出望外，又一个难题解决了。

可是接下来做什么样的产品，从哪里着手？这个问题一直困扰着他。每天下班回到家里把材料熔化绕来绕去。有一回他看到折叠式钢丝床结构很完美，就把床面剪开卷起来从不同的角度去细细观察，仔细琢磨怎样应用到水晶工艺品中。很多夜里他都是抱着剪开的钢丝床睡，半夜突然醒来就去练习。有时为了一个造型他时时都在思考，经常在走路时与别人撞个满怀或撞到墙上。经过一年的反复试验，他终于掌握了多种水晶工艺品的生产技术并独创了可以现场制作的水晶拉丝绕雕工艺。

1988年，他买了一辆旧三轮车，一瓶液化气，一瓶氧气及合成水晶原料在街上、公园、影剧院门口现做现卖水晶工艺品；1989年创建了创新工艺厂，生产各类造型的拉丝绕雕水晶工艺品，内外雕工艺品以及水晶影像三大类几千种款式；2004年他开始面向全国传授技术，从而引爆了水晶工艺品现做现卖热。事业的一次次腾飞凝聚了他无数的心血，他因此更珍惜这个项目，更希望它能使更多的创业者受惠。

这是一个一次性投资、世代受益的创富项目。设备投资300元左右，原料8元每公斤。学员可学习各种拉丝水晶工艺品，如可爱的生肖、龙舟、情人秋千、比翼双飞、戒指、吊链、水晶字等空心、实心、透明、彩色水晶工艺千种造型。

地址：276002山东临沂市解放路104号创新工艺厂

电话：0539-86884238156574（传真）

联系人：官继连

网址： http:// www.cxxsp.com