佛玉文化的双剑合璧 福圣真玉名震华夏

蔡笑雨

翡翠消费一路走高

2007年3月27日，首都博物馆人山人海。“三、二、一！”随着倒计时声，北京2008年奥运会奖牌亮相：奖牌正面是统一的图案，背面赫然镶嵌着中国传统的龙纹玉璧，奖牌的挂钩是由中国传统的玉双龙蒲纹璜组成。

为什么选玉进行会徽和奖牌的设计制作？

近20年，珠宝玉石业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元。我国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年达到1000亿，每年均以超过30%的增幅持续增长。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位。

现在答案就很简单了：玉文化在中国文化中的分量之重足以使其代表中国文化走向奥运；中国珠宝玉石行业的前途之光明足以使得其值得在奥运会向全世界推荐。

翡翠世家看中长沙

2006年下半年，一个叫香港福圣真玉的翡翠品牌在长沙的快乐购等卖场现身并持续遭遇抢购风潮，长沙福圣真玉有限公司浮出水面。谢立军，这个曾经搅得国内珠宝玉石业风起云涌的神秘操盘手，从幕后走向了台前。

谢立军，香港福圣玉器集团旗下的长沙福圣玉器有限公司执行董事。2007年4月5日，本刊记者在长沙见到了这位温文尔雅的缅甸华裔企业家，神秘翡翠世家的跌宕风云一层层展开……

1942年，一支中国军队浩浩荡荡开赴缅甸。一个叫谢光耀的普通士兵身负重伤，幸得一个叫泽玛的缅甸姑娘舍身相救。泽玛当时把一块开光翡翠观音吊坠送给了谢光耀，祈祷佛祖能保佑他今后一生平安。后来，谢光耀与泽玛在缅甸喜结连理，生下一子叫谢家兴。

二战后，谢光耀成为一名采玉工人。玉工随时随地都会发生的生命威胁，可让人称奇的是，谢光耀一辈子的玉工生涯竟无数次地逢凶化吉。子承父业，谢家兴也加入了玉工行列。缅甸自古就有 “赌玉”习俗。财富之神相伴谢家兴，几年下来，他积累了上千万财富，在缅甸玉石界成为了响当当的人物，是天赋？是运气？神秘色彩继续笼罩着这个翡翠世家。

2004年，在一次缅甸的翡翠公盘活动上（公盘就是缅甸官方每年定时定点组织的翡翠原料等拍卖活动），谢家兴认识了唐阿彪——香港福圣玉器集团董事长，旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构，目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了150多家加盟店，在特许连锁经营方面经验丰富。这次到缅甸来正是为开发货源渠道。谢家兴有两个大矿，合作事宜很快提上议事日程。

第一张牌：“福圣模式”的营销再造

如果要投资珠宝饰品，再没有比玉器更有潜力的生意了。如果要投资玉器，再没有比中国更广阔的市场。首先，玉有保健养功效。尤其翡翠，与人心气相通，起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用。其次，中国爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化深厚。再次，翡翠不可再生，供需的失衡使翡翠的投资价值日益显露。近30年来，翡翠的价格已经涨了100多倍。

2007年初，谢立军入主长沙福圣真玉有限公司，打造中国地区的福圣真玉品牌。如何才能让翡翠更便捷地走进寻常百姓家，谢立军进行了全面深入的调查和思考。

绝大多数的商业领域里，商品通常经过“厂家——代理商——经销商——专卖店”，层层加码。福圣真玉要真正做到连普通老百姓都买得起、买得放心，那就必须砍去中间环节。所以，谢立军开行业之先河，推出了“矿石厂——加盟店——消费者”的营销渠道。产品价格大大降低。每一件产品都直接来自缅甸矿石厂，每一款玉器都经过39道工序精琢而成，每款产品配备权威部门的鉴定证书。

千百年来，珠宝玉石生意都是有钱人的游戏，然而在福圣则不一样，珠宝玉石生意成为了低门槛、小投资、高回报的创业项目，投资两三万余元便可开一家福圣真玉专卖店。

第二张牌：佛玉文化的双剑合璧

2006年11月7日，河南联通153号段放号，少林寺方丈释永信率少林寺高僧为其中10个号码开光，10个吉祥号共拍得32.15万。这件事给了谢立军很大的启发：佛教已经成为中华文明重要部分，信众多达上亿人。几乎每一个佛教信徒身上都有一两件开光之物，他们还喜欢迎请这类东西送给亲人朋友。玉自古被视为吉祥、避邪之物，是开光之物的首选。如果将玉文化与佛教文化更加完美地融合到一起，再将其延伸到礼品行业，让普通人也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的礼物，一定会受欢迎。

谢立军到长沙后，便请来国内著名佛家大师为福圣真玉所有玉器开光，并为每一件玉器产品配备开光证书。“福圣永相伴，好运自然来”的佛玉文化得到了完美结合，成为了福圣真玉又一个明显的亮点。

让加盟商赚钱才是硬道理

2007年3月，福圣真玉正式面向全国招加盟商，很快就以其独特的产品风格和超值的价格在国内投资界掀起轩然大波。

2007年3月底，贵州金沙县的黎青胜看到关于福圣真玉的报道后，便被该项目独特的市场定位和深厚的文化底蕴所吸引。黎青胜毕业后一直在金沙县城做饰品、民族工艺品生意，已有5年之久。早在2003年，黎青胜就到云南,但因玉器市场混乱而影响产品质量，生意没能做起来。黎青胜一直未能找到理想的进货渠道，直到福圣真玉的出现，潜伏他心中已久的生意念头又一次迸发了。了解了大致情况后，黎青胜决定亲自前往长沙总部看个究竟。因为谁都知道，现在虚假项目信息太多了。

自己曾经做过玉石生意，也算是行家里手。当看过福圣真玉的产品后，黎青胜非常满意：产品全是正宗A货，每一件都有鉴定证书；公司誓做百年老店的经营理念以及对加盟商提供的保姆式的后续服务支持。4月2日，黎青胜与福圣真玉公司签订了加盟合同。

回到金沙后，黎青胜在县城一条核心商业街租下了一个23平方米的门面，并按公司总部提供的店面装修设计图进行装修，在此期间，公司总部还对其进行了产品陈列、开业宣传、经营技巧等多方面的远程培训。

就在记者采访福圣真玉年轻掌舵者谢立军期间，前往公司总部咨询加盟者络绎不绝。来自河南的刘志峰是个彻彻底底的玉石爱好者，为此还专门于1999年到过缅甸考察。早闻福圣真玉谢总大名，此次专程赶来洽谈加盟事宜。还有来自河北的李军一家三代四口人（李军夫妇及孩子、李母）借观音菩萨生日之际到南岳进香还愿的机会，专门登门造访谢立军总经理……他们都对谢立军及福圣真玉的运作模式拍手叫好。

看来，福圣真玉，中国珠宝玉石界的这个强势品牌，看来是要真正来一回后发制人了。

地址：湖南长沙市劳动西路298号佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面/国林大酒店右侧） 长沙福圣真玉有限公司

电话：0731-5126351，5126350

网址：www.xgfszy.com

附：福圣真玉加盟手册

1.开一家福圣真玉专卖店需要多少投资？

福圣真玉专卖店分为基本店、标准店和旗舰店三种形式，投资有大有小，适合不同层次的投资者。以基本店为例，投入费用仅需3万元，经营面积仅需15－30平方米，两个人即可营业，一般1-3个月就可以收回前期投入，特别适合资金有限的中小投资者。

2.公司总部对加盟商提供哪些服务和支持？

福圣真玉采取了行业内比较新颖的“保姆式”经营模式。该模式涵盖了加盟店运作的从选址到装修设计，从产品陈列到产品销售，从货架到海报，从会员卡到手提袋，从人员到方案，总部都已为加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，没有经验也可轻松经营，确保所有加盟商赚到钱。

开店前，总部将指导加盟商如何选址、如何装修，并对其进行玉石专业知识、销售技巧及店面运营管理的相关培训，加盟商只要找到合适的店面，就可以着手运作；开店初期，总部将为加盟商提供开业赠品、促销方案等相关支持，同时派一名经验丰富的店长驻店扶持经营，实际帮助加盟商解决日常开店中遇到的各种问题，带其顺利度过市场预热期；加盟店步入正轨后，总部还将长期对其进行营销指导，提供严密的区域保护、强大的媒体广告支持、完善的产品配送及售后服务，并根据加盟商的销售业绩奖励店面装修费，让加盟商无忧无虑地长久经营下去。

3.福圣真玉以经营平价玉器为主，盈利情况如何？

首先，店里的玉器比同类产品价格低，但利润并不低。因为总部实行的是“矿石厂——加盟店——消费者”的营销模式，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本自然降到了最低点；其次，加盟店的成功就是总部的成功，总部着眼于长远利益，将最大程度地让利于加盟商，保障加盟商的利润空间；第三，福圣真玉以开光玉器为主，许多人都是为了讨喜气才买，因此不会像购买其他产品一样，过分计较价格问题；第四，福圣真玉既有平价产品，又有高档产品，平价玉器虽然利润相对较少，但是可以聚集人气，从而促进高档玉器的销售，综合看来，利润并不低。

4.公司2007年的发展目标是怎样的？

2007年是福圣真玉品牌推广的关键时期，公司将推出一系列优惠加盟政策，吸引更多的投资者加入进来，迅速提高品牌知名度和影响力。我们计划利用一年时间在全国扶植100家加盟店，2008年再增加200家，创立中国玉器界最具代表性的开光玉器品牌。

相关链接：翡翠品种及鉴别

A货，既是天然质地，也是天然色泽。

(1)灯光下肉眼观察，质地细腻、颜色柔和、石纹明显；轻微撞击，声音清脆悦耳；手掂有沉重感，明显区别于其余石质。

(2)一般如秧苗绿、菠菜绿或紫罗兰飘花的品种当为常见。

B货，将有黑斑俗称“脏”的翡翠，用强酸浸泡、腐蚀，去掉“脏”“棉”增加透明度，再用高压将环氧树脂或替代充填物贯入用强酸腐蚀而产生的微裂隙中，起到充填、固结裂隙的作用。

(1)B货初看颜色不错，仔细观察，颜色发散发邪，灯下观察，色彩透明度减弱。

(2)B货在二年内逐渐失去光泽，满身裂纹，变得很丑。这是由于强酸对其原有品质的破坏引起的。

(3)密度下降、重量减轻。轻微撞击，声音发闷，失去了A货的清脆声。

C货，完全人工注色。

(1)第一眼观察，颜色就不正，发邪。

(2)灯下细看，颜色不是自然地存在于硬玉晶体的内部，而是充填在矿物的裂隙中，呈现网状分布，没有色根。

(3)用查尔斯滤色镜观察，绿色变红或无色。

(4)用强力褪字灵擦洗，表面颜色能够去掉或变为褐色。

D货，冒充翡翠饰品的D货主要有以下两大类。

(1)玉石类。即其他玉质冒充翡翠。主要有泰国翠玉和马来西亚翠玉、南阳独山玉、青海翠玉、密玉和澳洲绿玉及东陵石等。上述翠玉与缅甸翡翠的区别：一 是硬度低，二是密度小( 重量轻)，光泽较弱。

(2)绿色玻璃及绿色塑料。这些替代品大部分颜色发呆难看，光泽很弱。相对密度很轻，硬度低(用钉子可以刻动)，无凉感。