能记住五万个人名

耿　诺

美国邮政最高首脑吉姆·法里就是运用“记住别人”的谋略获得成功的。

吉姆10岁时就进入砖瓦厂做工，由于家贫，没机会接受正统教育，但是他后来却当上了美国邮政总局局长和民主党全国委员会主席。曾有人问他成功的秘诀，吉姆坦言自己除了努力工作以外，尚有着惊人的记忆力，能叫出五万人的名字。

吉姆是怎样记住这么多的人名呢?原来他摸索出了一套快速而又准确地记住陌生人名字的方法。每次与人初次相见。他都会问清对方的姓名、家人、职业和政治见解，然后将这些资料记在备忘录上。过些日子就翻阅一遍，这样反复加强记忆，直到信息深入脑海。所以，即便是一年半载以后再碰上这个人，他也能拍着对方的肩膀，叫出对方的名字，询问他的太太、孩子，甚至家里养的小狗等等细节，像是认识多年的好朋友一般，对方惊喜之余，又怎会不喜欢他呢。

吉姆凭着惊人的记忆力和高超的交际手腕，赢得了不少人心，尤其是在他帮助福兰克林·罗斯福竞选美国总统的阶段。

早在竞选活动正式开始之前的几个月，他就开始每天写好几百封信，发给遍布全国的他曾经认识或者只见过一面的人。然后，他开始拜访各个州。每到一个市镇，他总是很快结识一些当地人，和他们一起吃饭、喝茶、聊天。谈一些肺腑之言。短暂地停留以后，又跳上火车，奔向下一个市镇。去结识新的朋友。回到东部后，吉姆立刻将一路上新认识的、谈过话的每一个人都列出了名单，写了成千上万封信。名单上的每一个人都收到了一封吉姆·法里的私人函件，每一封都是以“亲爱的××”开头，以吉姆·法里结尾。这些出色的社会活动，不仅为他本人争取到无数个朋友和支持者，也最终成功地帮助福兰克林，罗斯福入主白宫，当上了第34位美国总统。

摘自《北京日报》