三读榜

杨　吉

1．【美】西奥多·莱维特：《营销想象力》，机械工业出版社2007年6月第1版，定价：38.00元。

它说：21世纪是呼唤精英的时代，拉帮结派的方式已然过时，如果不认清形势，惟有吞下失败的苦果。没有任何社会背景与经济上的依持、凭借卓越的个人实力脱颖而出--具备即战力的专业人士正迅速崛起。通过分析现今职业人士为何缺乏战斗力，本书指明了锻造一流即战力的三大武器--外语能力、理财能力、问题解决能力。通过匡正世人的学习训练上的误区，本书提供了磨炼即战力的具体策略与方法。

我说：《即战力》有一个很诱人的主题——如何成为世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏锐地洞察到全球化浪潮的势不可挡，因此在《无国界的世界》中呼吁人们“当务之急乃是准确地理解全球经济”。十八年后，类似的启蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把问题细化，细化到全球化背景下专业人士的修炼与培养，因为往往到最后人力即国力，人才决定一个国家的成败与未来。

它说：西奥多·莱维特是公认的现代营销学的奠基人，曾任《哈佛商业评论》主编，作为市场营销领域里程碑式的偶像人物，他那些令人耳目一新但又充满争议的书籍和文章影响了一代又一代的学者和实业界人士。而本书自1983年出版以来得到广泛赞誉，被评为全面体现莱维特思想的经典之作，收录了莱维特最为经典和观点最为前卫尖锐的11篇文章。

我说：在书中，莱维特充分展示了其作为大师的风采：思维敏锐、博学多识。正如他尖锐地提出：“这个世界到处都是虎视眈眈的竞争对手，这些对手不停地发明新产品、寻找提供这些新产品的新方法，以此绕过那些根深蒂固的旧事物，远远地跑到前面——那就是拜他们的想象力所赐。”想象力能带来独到的洞见，帮助人们理解顾客，理解顾客需要解决的问题，找到吸引顾客注意力和让他们惠顾的方法。

2．【美】彼得·德鲁克：《德鲁克管理思想精要》，机械工业出版社2007年6月第1版，定价：45.00元。

它说：德鲁克编写《德鲁克管理思想精要》出于两个目的。其一，希望它能够为读者提供一种关于管理学连贯的并且易懂的入门介绍；其二，希望它能够为自己所有管理方面的作品做一个总结，同时，还要回答一个他被一再问到的问题，人们应该从哪里开始读德鲁克的作品，哪些才是他思想的精髓？为此，德鲁克从《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《管理：使命、责任、实务》、《创新与企业家精神》等10本管理学作品中精心挑选出若干章节，辑成一本涵盖管理的基本原则、关注重点及面临的问题、挑战和机遇的书。不可否认，它为正在寻求快速领会德鲁克思想要旨的人们找到了一种捷径。

我说：对于本书，德鲁克寄予厚望。在后记“未来的挑战”中，他就写道：“我希望本书能够让未来的管理者、经理人和专业人员理解他们所继承的社会和经济，能够给他们一些解决在未来社会和经济中所面临困难的工具。”

3．【日】大前研一：《即战力》，中信出版社2007年6月第1版，定价：22.00元。

它说：21世纪是呼唤精英的时代，拉帮结派的方式已然过时，如果不认清形势，惟有吞下失败的苦果。没有任何社会背景与经济上的依持、凭借卓越的个人实力脱颖而出--具备即战力的专业人士正迅速崛起。通过分析现今职业人士为何缺乏战斗力，本书指明了锻造一流即战力的三大武器--外语能力、理财能力、问题解决能力。通过匡正世人的学习训练上的误区，本书提供了磨炼即战力的具体策略与方法。

我说：《即战力》有一个很诱人的主题——如何成为世界通用的人才？如同十八年前，大前研一敏锐地洞察到全球化浪潮的势不可挡，因此在《无国界的世界》中呼吁人们“当务之急乃是准确地理解全球经济”。十八年后，类似的启蒙已不再必要，大前研一要做的是如何把问题细化，细化到全球化背景下专业人士的修炼与培养，因为往往到最后人力即国力，人才决定一个国家的成败与未来。

选读

1．路长全：《营销纲领》，

机械工业出版社2007年6月第1版，28.00元。

它说：《营销纲领》向中国企业的管理者及营销人员阐述了营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，他们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。

我说：中国企业家缺的不是理论的教条，世界上经典的营销著作，大都已翻成中文，但是，有多少企业家能像大学教授那样精读这些著作？《营销纲领》不同于任何一本所谓的理论“著作”，是活生生的案例分析和生动的实践经验，它既是纲领性的经典总结，又是实用的操作手册。

2．【美】玛丽·福列特：《福列特论管理》，

机械工业出版社2007年6月第1版，38.00元。

它说：尽管早在20世纪初，福列特便提出“管理主要关注两个要素-事情和人。前者易于接受科学的方法，后者则不然。”等富有洞察力并领先其所处那个时代的观点，但这些管理理论不过是其政治主张的自然延伸。事实上，政治学研究才是她的全部。

我说：福列特曾预言“自己的见解可能过于乌托邦了，只能等到千禧年才会被人们理解并接受”，事实证明，她不幸被言中。由于她提出的假设无法与20世纪三四十年代萌发的管理理论所认定的事实相吻合，因此她生前一直默默无闻，甚至在她去世后，她的著作始终处于被管理学界遗忘的角落。直到彼得·德鲁克发现了福列特的价值，福列特才慢慢被重视、被尊敬。

3．【美】罗伊·约翰逊、拉塞尔·林奇：《现代销售之父帕特森的销售策略》，

中国人民大学出版社2007年7月第1版，定价：39.80元。

它说：约翰·帕特森是一位企业家，是他一手把国家收银机公司（NCR）打造成全美行业巨头。但帕特森没有想到，在其缔造商业帝国的同时他组织撰写了第一本销售培训手册、首创了规范的标准化的销售方法、率先创建了“客观分析”系统、开办了世界上第一所销售培训学校……这一切最后成就了帕特森另一个伟大的事业。

我说：帕特森思维里保留着美国工业文明时期独有的逻辑范式，他和泰勒一样推崇科学管理原则，笃信秩序、标准、流程对效率的提高至关重要。在帕特森专门用于培训公司员工而编写的《销售入门》和《销售手册》中，我们能很明显地感到，销售活动是多么的精细化和规范化。

1．【美】切斯特·I·巴纳德：《经理人员的职能》，

机械工业出版社2007年7月第1版，定价：42.00元。

它说：对于一个希望将传统组织改造为现代组织的经理人来说，巴纳德的书不可不读。《经理人员的职能》是巴纳德毕生从事企业管理工作的经验总结，他将社会学概念用于分析经理人员的职能和工作过程，提出了一套组织的理论，建立了现代组织理论的基本框架。

我说：《经理人员的职能》出版60多年至今仍然是一本经典之作，可以经久不衰。这不仅是因为它将组织理论推进到了名副其实的现代理论阶段，从根本上纠正了人们对正规组织的传统刊发，更重要的是，它集中了巴纳德对管理与组织的思考，从人文主义、经验主义维度的哲学思考。在同时应用理论和实践这两种能力并发展这两者的综合能力方面，没有多少人能够超过他。

2．张荣亮：《像彼得·林奇一样投资》，

机械工业出版社2007年6月第1版，定价：30.00元。

它说：彼得林奇是美国纽约华尔街上家喻户晓的人物，被誉为“全球最佳选股者”。他的成功在于对股票独特的投资理念和技巧。本书作者仔细研读了彼得林奇的著作，并结合自己在中国证券市场多年的实战和研究经验对林奇的投资理念进行了深入注解。对于广大从事证券投资的读者来说，本书具有较大的参考价值。

我说：按照《像彼得·林奇一样投资》作者的观点，作为股民的你应该要知道这个人，聆听他的投资理念，学习他的投资技巧，道理很简单，他是美国乃至全球首屈一指的投资专家，他的投资总是卓有成效。不过丑话说在前头，看过本书对成功投资来说只是千里之行的第一步。投资是一种体验，也是一种实践，更是一种艺术。尽信书，不如无书。

3．【美】小弗雷德·施韦德：《客户的游艇在哪里》，

机械工业出版社2007年7月第1版，定价：25.00元。

它说：有人说，这本书对股市和股民的刻画与今天惊人的一致；有人说，这本书讲的是1929年股市崩盘前后的故事；有人说，这本书事实上讲的是金融中介机构的盈利之道……也许，这本书的价值就在于你随意地翻开一页，却能产生爱不释手地读到最后一页的复杂感受。

我说：在华尔街谋生的小弗雷德·施韦德要不是他写了那本《客户的游艇在哪里》，大概也就默默无闻一辈子了。而现在，他就是经典财经作家。书中，施韦德对记录的人和事只是讽刺而没有大治其罪的意思。从这个意义[编辑 王 欢]

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