不做地产商，做起养殖户

王守槐

李文军，男，31 岁，大连理工大学2000年毕业，房产物业管理专业，2001年创办大连金州劳今畜牧发展有限公司，担任总经理至今。中央1套的《科技博览》，2套的《财富故事会》，7套的《致富经》《科技苑》《聚焦三农》，10套的《人与社会》《家庭》，中国教育台的《西部教育》等媒体都对李文军的创业故事进行过报道。多次被金州区评为科技致富能手、科技致富标兵、农村致富带头人，2007年还被评为辽宁省畜牧工作先进个人。

创业项目：狐狸养殖

创造财富：4 200万元

公司名称：大连金州劳今畜牧发展有限公司

他学的是热门的房地产专业，大学毕业后一天也没有去找过工作，而是一门心思自己创业：开西餐馆，开不下去了就开中餐馆，连中餐馆也开不下去的时候，他还是没有去找工作……

他就是李文军，大连市金州区人，2000年毕业于大连理工大学房产物业管理专业。李文军创业当老板的想法，这还要从他大学时的一段经历说起。

大二的时候，李文军看到身边很多同学经常到网吧上网，有人甚至通宵上网，学校周边的网吧如雨后春笋，一夜之间出现了好几家，周末都是爆满。经过长时间的市场观察，李文军决定开一家网吧。他在心里算了一笔账，每天每台机器有10小时的满座，30台机器每天就600元（按最低价每小时2元算），再加上增值服务，如卖饮料、小食品、点卡、快餐之类，一月下来收入3 000元应该问题不大。

随后，李文军经常有事没事就和网吧老板闲聊，学到不少经营网吧的知识。经营网吧的资金是李文军瞒着父母找朋友借的。网吧经营上正轨后，他请人负责管理，网吧生意红火，一年下来能挣到四、五万元钱，学习赚钱两不误，李文军成了同学羡慕的“学生老板”。

2000年毕业的时候，李文军发现街面上的网吧越来越多，室内装修、机器配置也越来越豪华，自己经营的网吧如果不更新换代，很有可能走向亏本，于是将网吧转手了。这段经营网吧的经历，改变了李文军的人生道路。李文军回忆说：“开网吧的时候，因为这个钱来得比较容易，一个月的收入就有3 000～4 000元，如果找个单位上班，什么工作能让我一天轻轻松松拿那么多钱？就有点心高气傲了。”

网吧转手后，李文军在大连市区开了一家西餐厅，生意十分冷清，基本上是入不敷出。他转变经营思路，将西餐厅变为中餐馆，也是难以为继。这一番折腾，经营网吧赚的钱都赔光了。

李文军的父亲了解儿子的倔脾气，看他成天琢磨着创业，不安心找份稳定的工作，决定让他去推销狐狸饲料，这是个又累又脏的活，想让他体验一下做生意的艰辛，趁机打消创业的念头。李文军推销狐狸饲料时，跑遍了全国各地的狐狸养殖场。为了弄清不同种繁（种狐）狐狸适合的饲料，他还跑到东北林业大学找有关专家咨询。为了赶时间，李文军经常当搬运工，背一袋100多斤的狐狸饲料进仓库。

这一年下来，李文军非但没有放弃创业的想法，竟然决定养殖狐狸。听到儿子要养狐狸，老李一百个不同意。李文军的父亲李克孟是国内有名的狐狸养殖推广专家，但仅把养狐狸作为副业，作为养殖推广的实验。在劝说无效的情况下，老李对儿子进行了一番“棍棒教育”。

但这并没有让李文军死心，他做了一番市场调研后发现：养狐狸有广阔的市场，每年市场需求狐皮500多万张，绝大部分来自人工养殖。一张狐皮五六百元，如果一年养上几千只，至少赚几百万。此时，李文军的同学廉大鹏也想自己创业，只是苦于没有合适的项目。李文军对狐狸养殖前景的分析，引起他的兴趣。两人一拍即合，决定合伙养狐狸。2001年，两人各自投入60万元，在金州区向应镇租20亩地，养了700只狐狸。

2003年，李文军养殖的狐狸长成，正当他收获狐皮准备大赚一笔的时候，意料之外的两件事情差点让他破产。

向应镇的狐狸养殖户零星分散，狐狸打皮后卖给来村里收购的皮货商。养殖户不了解市场行情，经常被皮货商恶意压价。李文军萌生成立养殖协会的想法，希望能把分散的养殖户联合起来，将狐皮卖个好价钱。到了打皮的季节，李文军把会员养殖户家的狐狸皮用现金统一买了回来，当他到南方皮货市场上进行交易的时候，傻了眼，市场上狐狸皮的价格比收购的还要低，这一进一出之间，李文军赔了50多万。

屋漏偏逢连夜雨！廉大鹏突然说资金周转不畅，要求撤资。按照当初合同约定，李文军可以一分钱不给他，因为他违约在先。想到廉大鹏在自己最困难的时候帮过自己，李文军咬咬牙将成年狐狸都杀了打皮，狐皮的价格也远远低于市场价，这样东拼西凑了60万元还给廉大鹏。此时，养殖场还有2 000多只张嘴要食的小狐狸，一只小狐狸一天的花销是3元，2 000只的花费是六七千，但李文军身无分文。走投无路的他只好同未婚妻韩芳商量，将父母在市里买的一套准备他们结婚的新房卖了，筹钱继续养狐狸。

老李得知儿子卖新房养狐狸的消息后，气得直跺脚，怒冲冲地跑到养殖场将一排排狐狸笼推倒在地，用脚踏扁了好几个狐狸笼。如果不是李文军的母亲死死抱着，他随手抄起的扁担可能就要落在李文军的背上。痛心疾首的老李离开养殖场的时候，撂下一句狠话，结婚别想从家里拿一个硬币！

2004年8月，李文军和韩芳在简陋的新房里完婚。新婚当天，新郎李文军外面还是套着平常工作时的衣服。婚宴上只有三个人，李文军的母亲看着穿着一袭红裙的儿媳妇，转过脸偷偷抹眼泪。婚后第二天，李文军又一头扎进了狐狸养殖场。李文军在南方市场的挫折使他明白：他养的狐狸和其他人养的没有什么区别，只是别人养了100只，他养了1 000只，数量多而已，没有什么特别之处。解决办法只能靠以质取胜，养出市场上抢手的与众不同的狐狸。怎么才能以质取胜呢？李文军想起自己推销狐狸饲料时，东北林业大学的教授说芬兰的狐狸种繁比国内的种繁要好得多。不久，李文军凭借养殖狐狸的实践经验和外语优势，争取到东北林业大学组织的去芬兰参观学习狐狸养殖的机会。回国后，李文军提出了让国内养殖户耳目一新的观念，一是改进饲料，一是优胜劣汰。

李文军说：“国内的饲料不行，舍不得投入。要把这个东西做成高投入，高产出的东西。”回国后的李文军抛弃了原来用玉米、豆粕等原料喂养狐狸的传统方法，改用全价料、鸡汤和鲜鱼配置的饲料。看到李文军喂狐狸的饲料，其他养殖户就和他开玩笑说，那不是养狐狸，而是在养儿子，并替他算了一笔账，照这样的投入，收回成本都难。狐狸打皮后，其他养殖户惊讶地发现，李文军的狐皮的尺寸、毛色、毛长，全都够标准，市场价500多元钱，其他养殖户的狐皮市场价只有400多元钱。二者之间的成本差距也就50元钱，也就是说，多投入50元钱，但效益要增加100元钱。

李文军又把淘汰制引入狐狸养殖过程中，不但保障了从芬兰引种狐狸的品质，还实现了养殖狐狸的新突破——培育纯繁狐狸。李文军说，“发现有点什么毛病的狐狸就打一针，不断地得病不断地扎针，越治病越多。如果这种病传染，一传十，十传百，造成全部的狐狸都染病，你还不如一开始就把它淘汰掉。”

现在，李文军的公司总投资380万元，技术人员6人，员工32人，是大连地区规模最大的专业养狐企业。存栏种狐5 000余只，芬兰原种公狐170只，生产狐皮15 000张，向全国各地输送纯种北极狐和挪威银狐800多只，销售总收入680万元，并带动周边230余户农民养狐致富。