农行北京分行，保险代理业务稳步增长

陈德立

2007年，农行北京分行围绕着合规发展、产品转型、强化综合业务营销，使全年保险代理业务实现了稳步增长。截止去年底，全行共实现代理保费收入1808亿元，同比增长5.32亿元，增幅41.69%，创历史最好成绩。

面对分红险和万能险的市场吸引力日益下降的趋势，农行北京分行在资本市场火爆的形势下，从去年下半年开始，及时推出多家公司的投连险产品，满足不同层次客户的需求。在新产品上线初期，及时召开业务启动会议，督导支行实现产品转型，并最终实现顺利销售。面对住房险受到政策影响业务量极度萎缩，基本处于停滞状态的客观情况，农行北京分行对代理的产险产品进行了主动调整：一是加强了交强险业务的营销力度，二是选择市场卖点好、收益水平高的华安金龙投资型产品在部分支行上柜销售。为全年保险代理业务发展起到了极大的推动作用。在分行“春天行动”活动中，农行北京分行还与保险公司组织了“保险代理业务百日竞赛”活动，及时抓住了一季度的销售旺季，有效地促进了业务的发展。竞赛期间共实现保费收入5.84亿元，占全年保费收入的36.82%。加强培训，普及保险知识，提高员工营销技能，收到了显著效果。

为落实监管机构的要求，农行还举办多种形式的培训，目前全行获得资格证书人数达1930人；组织新产品、新业务培训11次，参加培训人员达760人次。通过各种培训，员工的营销意识和专业素质得到很大提高，营销成果显著。