身旁的机遇

雅　琴

她是一家机关招待所的服务员。因为是下岗后再就业，她很珍惜这份工作。

一天，一位客人叫住她，让她帮忙买块香皂。原来，客人并不喜欢使用客房提供的一次性香皂，因为它又小质量又差。第二天，这位客人走了，当她收拾房间时，将一大一小两块香皂扔进垃圾桶，忽然灵机一动——客人出差图方便，不喜欢带香皂，宾馆的香皂因为太小，不方便使用，且质量较差，洗脸时缺少舒适感，不能让客人满意。而宾馆酒店又不可能单纯为了满足客人的喜好配备大香皂，那样会增加营业成本。那么，能不能有一个折中的办法呢？

如果设计一种新型香皂，中间是空心的，外面包一层香皂呢？因为是空心制作，可用上等质量的香皂液加工，体积大，好拿握，好擦洗，用量少，在不增加成本的同时，还能赢得顾客的满意，一定会很受欢迎。她询问招待所的采购员，又到各大商场去打听，都没有她所设想的这种香皂。

在市场越来越细分化的今天，与众不同的关键已经不是产品质量，而是服务。

她意识到，一次性香皂消费市场潜力巨大，一般的宾馆酒店一天就要消耗上百块。这样算来，一座城市就已经是一个很庞大的市场了。她萌生了强烈的抓住机遇、实现自己人生价值的愿望。

第二天，她找出小孩玩耍的塑料球，把香皂制成薄片贴上去，“空心香皂”的雏形出来了。一家大香皂厂的经理看到后赞不绝口，还鼓励她去申请专利。几个月后，她拿到了“空心香皂”的专利证书。

投产后，她很快就将“空心香皂”销售到市内数十家酒店宾馆，又不失时机地将产品注册为“星空”商标。当年，她就凭借着“空心香皂”成为身家数十万的女老板。

这个人就是在香港凤凰卫视举办的“TCL给你20万”创业活动大赛中，从4380件参赛作品中，凭借“空心香皂”夺得大奖的谭兴椿。

世上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。

（摘自《东西南北》）