市场交易关系下中小企业的优劣势及经营策略

陈永芳

摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业为了降低成本，提高质量，正不断将企业管理管理向市场交易关系转化，而经济全球化和贸易投资自由化，使国际分工越来越细，进一步激励了市场交易关系的发展，从而为中小企业利用专精优势在价值链中发挥自身作用提供了更多的机遇和挑战。

关键词：市场交易中小企业经营策略

企业战略环境分析在企业经营策略的选择中具有十分重要的地位。企业战略理论的基本架构是由环境、战略模式、组织三者构成的。任何企业都是在一定的外部环境中生存与发展的。战略规划的两个基准点就是外部环境和内部自身资源，特别是对于中小企业来说，外部环境对它们的战略规划、战略管理、策略选择更具有十分重要的意义。目前，随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业为了降低成本，以优质低价的产品在市场中立足，正不断将企业管理关系向市场交易关系转化。即将零部件的内部配套转化为外部采购，将垄断性配套转化为竞争性配套，从而以最低的成本、较高的质量在市场竞争中处于主动地位。正是这种市场交易的不断发展和完善，为中小企业的成长带了个更多的机遇和挑战，机遇、挑战并存的情况下，中小企业更要审慎分析自身的优劣势以决定如何选择经营策略。

一、市场交易环境下，中小企业经营的劣势

(1)抗风险能力较低。随着市场经济的发展，在大多数领域形成了买方市场，市场竞争日益激烈。中小企业在利用经济资源、获取市场信息、争取外部支持等方面明显比大企业逊色。同时，中小企业生产经营领域的技术、资本等进入壁垒较少，竞争主体多，大量中小企业的存在使其之间的竞争也日益激烈。因而。在市场出现剧烈动荡的时候，在金融危机出现的时候。受到冲击最重的往往是中小企业。抗风险能力较低的劣势使得中小企业，尤其是创办时间不长的中小企业失败率较高。

(2)资金来源不足。资金不足是中小企业技术创新的障碍之一，既包括市场融资的困难，也包括政府支持的力度不够。从市场融资来看，由于国家证监会对中小企业上市资格有严格的规定，发行证券成本又很高，直接融资难度很大。而间接融资，由于资本实力较弱，符合银行偏好的抵押物或质押物不足，使得中小企业信用等级普遍偏低，向国有银行或其他金融机构贷款，正门难入，便门交易成本很高，取得银行贷款困难较大。与大企业相比，银行对中小企业贷款缺乏规模经济效应，单位经营成本相对较高，这无疑降低了银行向中小企业提供融资的积极性。此外，中小企业不惜通过损害自身信用来获取短期利益从而影响了中小企业的整体信用形象，进一步加重了中小企业的融资难度。

(3)企业内部人才缺乏，对外缺乏合作精神。由于中小企业的工资水平、福利待遇、社会地位、发展预期以及技术创新的层次与大企业无法相提并论，因而很难吸引和挽留更多的技术人才，人才流失和紧缺现象严重。另外，大量中小企业属于家族式企业，企业决策、管理等重要岗位通常都由企业主及其家族成员，或是关系密切人占据，企业用人的封闭性特征较为明显，外部人才遭到一定程度的排斥。其结果是，独断决策、经验管理较普遍，现代管理、民主管理、战略管理较缺乏。另外，目前中小企业的技术创新有个突出特点，就是喜欢单枪匹马而不愿与其它单位合作。这会增大它们的创新难度和风险，而且中小企业各搞各的还有可能搞重复的技术创新，这样可能造成某些中小企业失去技术上的优势，从而造成资源的浪费。

二、市场经济条件下，中小企业相较于大企业的优势。

(1)企业规模小，内部信息对称程度较高，经营机动灵活

首先，中小企业决大多部分是民营和私营企业，无论体制和经营机制都十分灵活，可以在较短的时间内学习国外成功的机制和模式，完全市场化运作，顺应市场经济规律和潮流。其次，相对大企业，中小企业管理跨度较小，职能部门较少，内部信息对称程度较高，因而决策链短，协调简单，信息上下传递速度快、失真度低，在企业快速决策和准确决策方面具有自身的优势。再次，中小企业所需投入较少，进入门槛较低，资本和技术构成较低。因而产品生产及投放市场时间短、见效快，产品转型成本低，适应新环境较为容易，在生产经营上具有很大的弹性。

(2)拾遗补缺，发挥配角经济的作用满足市场特定需求。

随着经济社会的发展，人们生活水平不断提高。需求多样化明显，市场日益细分。中小企业能凭借其在技术、资源方面的特有优势，按特定顾客群的需求提供具有针对性的商品和服务，满足市场化的特定需求。同时从经济学的角度看，经济全球化和贸易投资自由化，是国际分工越来越细，合作越来越紧密，配角经济的生存和发展空间也越来越大。而中小企业能够发挥其在某一领域的技术与经验优势，承接其他企业零配件的生产或为其他企业提供服务，从而发挥其生产经营特定商品的优势，与其他企业形成互惠共生关系。

(3)企业创办者多是科技人员出身。技术创新的成功率和效率较高。

首先，创办者作为科技人员具有较高的素质，熟悉科研的规律，在引进技术之前可不分的参与这一技术的研究、开发，充分地进行技术可行性分析，从而提高技术创新的成功率。另外，中小企业经营机制灵活，管理体制简便，避免了大企业决策时费时、费事的缺陷，技术开发周期短，提高了技术创新的效率。来自欧洲的一份调查表明，中小企业用于研究与开发的单位投入所产生的新产品是大企业的3.5倍。美国大企业的研究与开发经费有26％来自联邦政府的资助，而中小企业仅占11％。但中小企业却创造了美国50％以上的创新成果。

(4)管理费用较低。社会负担小。

美国经济学家科斯从企业管理费用与交易费用的关系角度认为，企业边界取决于企业和市场的均衡，即企业的边际管理费用等于边际交易费用。尽管企业规模的扩大有利于降低外部交易费用，但随之而来的是内部管理费用递增，因而企业的最优规模不一定就是大规模。这为中小企业的存在与发展提供了依据。相比大企业，中小企业规模不大，组织结构简单，管理内容相对较少，管理难度相对较低，从而管理费用也相对较低。另外，参加统筹后中小企业基本无退休、养老、医疗等问题，无需背上发展的包袱，这就使得中小企业在降低成本费用方面具有较强的竞争优势。

此外，中小企业的所有者和经营者多是合为一体的。经营者和所有者的目标没有偏差，不存在内部激励相容的问题。综上所述，中小企业具有灵活的应变能力，是市场竞争的温床，是技术革新的核心力量，是创造就业机会的重要途径。是确立产业结构的主体，是发展地区经济的重要杠杆。人们对中小企业的认识应该重新定位。可以说，一个国家和地区的经济有没有活力，在很大程度上取决于中小企业的状况如何。那么我们究竟应该怎样发展中小企业呢?

三、市场交易条件下，中小企业以“小狗经济”战胜“斑马经济”的经营策略

1正确区分“小狗经济”与“斑马经济”，改进观念。提高认识。

“小狗经济”与“斑马经济”的本质区别是，用市场交易关系替代企业内部管理关系。张五常教授说过，企业是要素交易的契约，市场是产品交易额的契约。“小狗经济”就是用市场交易关系代替企业内部的产权合作关系和内部管理关系。对于“斑马经济”的垄断性配套，自己生产的零部件即使成本高一点，质量差一点，也不得不用，只能最大限度的加强管理，把次品率降到最低，把成本控制在目标成本的范围内。而“小狗经济”是将产品的零部件由内配转化为外配，有垄断性配套转化为竞争性配套，这在提高质量。降低成本方面产生了极大的优势。综上在市场经济条件下。市场交易越来越完善的过程中“小狗经济”的活力将远远大于“斑马经济”。

2发挥专精优势提高核心竞争力，打造隐形冠军。

著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军：谁是最优秀的公司》中首次提出“隐形冠军”这一名词，“隐形冠军”是指市场中处于垄断地位去默默无闻的中小企业，在国内或国际市场上占据了绝大部分份额，有的甚至达到70-90％。近年来。我国广东、江浙一带开始涌现出有中国特色的隐形公司，如扬声器零配件生产商天乐集团，国内覆盖率达到80％。而要打造“隐形冠军”最重要的任务是培育核心竞争力，据统计，我国中小企业的平均寿命只有5.7年，80％的中小企业生命周期不超过五年，究其原因关键在于中小企业没有形成自己的核心竞争力，不能获得持续的竞争优势。在经济全球化的冲击下，国内中小企业要相应的竞争优势。必须在自己所处的价值链中发挥专精优势，以创造独特客户价值的专门技能或技术为突破口，以科学管理为手段打造独特的核心竞争力以加快企业的发展。

3因“企”制宜制定品牌策略。

当今的市场竞争越来越表现为品牌的竞争，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。品牌是一种特殊的无形资产，它甚至比有形资产价值更高，对大多数的中小企业来说，由于自身的条件所局限，它们大多数是市场补缺者不具有与大企业相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力，加之，目前中国中小企业虽然已占到全部企业总数的99％，2003年创造的价值占国内生产总值的55.6％，但它的品牌影响力却普遍较弱因此，因此，中小企业应该积极打造品牌策略，在市场细分的基础上，精心服务于大市场中的某个子市场，从一开始就在经营企业的同时，策划、培育、经营、发展自己的品牌，以坚持品牌创新，塑造优势，提高自己的核心竞争力。

4发挥比较优势，加强与高等院校的合作，克服技术创新的劣势。

自从熊彼特在《经济发展理论》中提出著名的“创造性的破坏”一说以来，技术创新在经济中的地位和作用就受到格外的重视。而在知识经济时代，技术创新更是企业保持核心竞争力的重要手段。因而就占我国企业数量99％的中小企业而言。如何规避劣势，突出优势保持核心竞争力关键在于技术创新。另一方面高等院校中许多教师往往为找不到课题而苦恼，而将两者结合起来，中小企业就可以极大的规避技术开发的风险。将高校的科研成果尽快的转化为生产力，并形成规模产品。

5归依产业群，借助集群优势

根据产业分析与竞争大师波特的定义，产业集群指的是在某一特定领域中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。它在其集聚区内所产生的集群效应能够充分发挥区域内各种资源要素的整合功能。提高整体生产效率，降低经营成本，产生持续的区域创新能力。据统计意大利中小企业专业区企业的利润率连续13年比非中小企业专业区同类企业高出两个百分点。因此，中小企业归依产业群可以有效的规避风险，利用集群优势，在产业链中发挥专、精优势。