宇达的文化产业之路

王梦佳

何谓产业链?

十余年来筚路蓝缕开拓宇达青铜文化产业的卫恩科认为：产业链是一种价值的整合与延伸。宇达的产业链往下游走，是青铜旅游纪念品，往上游走是青铜环境雕塑与青铜艺术品，再往前走，是青铜艺术品拍卖、青铜雕塑画廊、青铜文化展览、青铜文化旅游及创意设计、青铜影视文化等等。

从理论上讲，产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。简而言之，它指具有菜种内在联系的企业群结构。说得更通俗一些，便是围绕着产供销所产生的一系列分工协作关系。然而，产业链的本质是价值链。打造产业链，其实就是重新提取和创造价值的过程。然则，对于不同的行业，同一个行业的不同企业，其行业整体发展状况及企业现状有所不同，他们各自的产业模式也必然需要灵活的变化。

宇达的产业链，定位于青铜铸造及青铜文化艺术，已开拓出青铜旅游纪念品，青铜礼品、青铜艺术品、青铜城市雕塑、青铜文化旅游多条不同又有所交叉的产业链条。卫恩科讲：我们甚至都不会涉及青铜锻造，因为仅仅艺术铸造，往深里和透里做，就有很多文章可做。这个“文章”在哪里呢?

“文章”之一：强化创意、营销、整合内部价值链

经济学家郎成平认为：在产业链分工中，制造加工最不赚钱。所以他提出一个“6+1”产业模式，也就是说实现从加工制造到产品设计、原料采购。物流运输、订单处理、批发经营、终端零售的高效整合。这为大量的国内中小企业从“中国制造”走向“小国创造”提供了一种基本的发展思路。

宇达正处在这样的进程之中。他们注重文化、创意，强化技术开发、产品设计与市场营销的环节，通过一系列的内部结构调整实现生产效益的最大化，这一点在本刊前几期的介绍中都已经涉及。他们以迅捷的新产品开发速度来避开市场的仿冒和恶性竞争。卫恩科认为：在中国目前的市场状况下，与其把时间和精力消耗在打假上，还不如趁机多开发一些新产品，研究一些新思路。当然，对每一件产品他们也都注册了国家专利。

在销售环节上，宇达目前有厂家直销和直营店销售两种方式。直营店设在运城和太原，很快在北京、上海也要设立。宇达暂时不发展经销商，不接受任阿合作形式的销售模式。卫恩科非常清醒地认识到：虽然宇达现在发展势头良好，但是还没有到大肆扩张的时候。他说：“做文化产业一定要沉得住气，不能急于扩张，只有积累得越深厚，才能爆发得越持久。”

那么宇达的部分产晶(比如青铡礼品、旅游纪念品等相对低端的)有没有可能像阿迪、耐克那样的企业一般进行虚拟生产呢?卫恩科认为：“目前还不会。因为宇达现在的核心竞争力，仍然是制造。”的确，相比服装业、鞋业等行业整体的发展状况，青铜铸造行业本身的整体发展情况便处于非常初级的状态。技术壁垒仍然是重要的竞争优势，在创造力的竞争方面，虽然宇达自我感觉还有不足，但实际上放眼望去，很难找到对手。他们能够在这样的优势之下，尚保持理性、冷静、谦虚的心态，已是非常难褂。

“文章”之二：宇达青铜雕塑画廊深化产业链

青铜环境雕塑和青铜艺术品分别所在的两条产业链是深度咬合的。由环境雕塑制造所积累的艺术家资源很方便地被宇达延伸至艺术品领域。然而艺术市场与城市雕塑市场的运作模式和规律是截然不同的。因此，宇达在青铜艺术品领域既有其天然的优势，又面临着全新的挑战。

优势在于，艺术家们也非常需要一个良好的平台与市场进行对接。当他们与宇达接触，产生信任之后，他们便愿意将作品留在宇达。宇达也非常尊重艺术家的个人意愿。即便这样，也积累了一大批优秀的作品。并且，这种渠道之下，宇达画廊里的作品必然是第一手的名家真品。卫恩科说，最起码，这是一个永不闭馆的世界级的青铜雕塑艺术大展。

挑战在于，画廊经营不再是以“制造”为优势，而是以综合的运作，包括宣传、展览、拍卖、销售等等，积累客户资源，提升艺术品附加价值。所以对宇达而言，展开与各个环节上相关联团体的合作尤为重要。2007年7月，宇达在中国美术馆为美国雕塑家吴信坤举办了青铜雕塑展览，时过一年，2008年12月，宇达又在广东美术馆为吴信坤举办了更大规模的青铜雕塑展览，都取得了巨大的成功。

对于目前宇达青铜雕塑画廊的经营，卫恩科说道：“我们现阶段主要做的是培育市场、培育资源，开拓视野。一些有实力的国内外拍卖公司也来过我们这儿，但是我们并不急于走市场。艺术家们愿意将作品放在这儿，让大家欣赏，其实就是一个聚集人气的过程，慢慢的，就会吸引很多买家过来。”在条件成熟的时候，宇达还要帮助艺术家往高端走，不仅在国内办展览，也要到国际上进行展示。宇达深刻地理解：做文化艺术是一件长远的事，甚至在相当长的一段时间内是付出的，但宇达有足够的耐心和能力去实现。

“文章”之三：青铜文化旅游拓宽产业链

文化旅游是宇达得天独厚的资源。旅游业是山西省的支柱产业之一。宇达集团所在的山西运城古称河东，历史悠久，文化积淀深厚，为华夏文化的发源之一，传说中的尧都、舜都、禹都均在这一地区，养育了关羽、柳宗元、王勃、薛仁贵、司马光等历史文化名人。因此，在自然山水风光之余，也留下了一大批名胜古迹。正是因为看到了这一点，宇达在2004年开辟了占地200余亩，投资3000余万元的青铜文化产业园，并在国内首开“青铜文化之旅”。这一产业园虽非古迹，却因其现代性和艺术性在这些旅游景点中独树一帜。

产业园由中国古代科技馆、韩美林雕塑艺术馆、侯波一徐肖冰摄影艺术馆等特色展馆和宇达雕塑家画廊、吴信坤青铜雕塑艺术馆、宇达青铜艺术礼品展览馆及青铜艺术礼品生产线组成。走进古代科技馆，令人一下子便联想到诸葛亮的“木牛流马”，馆内汇聚了大量古代手工制造的精巧机械，多数为木制，其设计之精妙令现代人也望之叹兴，中国先人的智慧可见一斑。侯波徐肖冰摄影艺术馆展示了这对著名的革命摄影家伉俪，数十年来用手中相机对毛泽东等老一辈无产阶级革命家的真实记录。经常从事肖像雕塑创作的曹春生先生对这一馆青睐有加，因为这里为他伟人肖像的创作提供了第一手的影像资料。除了已有的8个展馆，宇达还计划兴建6个展馆，包括青铜佛像展馆、国宝级青铜器展馆、当代著名雕塑艺术品及收藏品展馆，室外雕塑名家名作园等。青铜佛像展厅及国宝级青铜器展馆计划以陈列复制品为主，目的在于梳理青铜雕塑历史，让观众们在此得以了解平时难以见到的珍贵文物。室外名家名作园意在营造青铜文化园的整体氛围。而且，宇达的青铜文化旅游方式正在不断的创新与丰富之中，“让游客参与制做青铜艺术礼品”项目呼之欲出，与清华大学联手复原古代青铜作坊的项目正在积极的运作之中，在不久的将来商周时代的青铜器工艺作坊会原汁原味地呈现在游客的面前。

青铜文化旅游为宇达积累了极大的名气和资源。2005年10月，宇达被命名为“国家级工业旅游示范点”，目前已接待中外游客近十万余人。但凡有些文化品位的领导来到山西，必然会选择宇达文化产业园作为他的一个目的地。2008年7月9日至15日，以全国政协副主席、台盟中央主席林文漪为团长，全国政协委员、中国美术馆馆长范迪安等为副团长的全国政协委员考察团专程赴宇达集团对宇达的青铜文化产业进行专题考察调研，2009年4月19日，中共中央政治局委员、书记处书记、中宣部部长刘云山一行亲临宇达考察。刘云山部长对于宇达集团的文化产业模式和所取得的业绩给予高度评价和充分肯定，并希望他们继续深入挖掘山西悠久丰厚的文化资源，实现文化资源和文化市场的对接，为文化事业的繁荣、文化产业的发展注入新的活力。

从文化为奉、创新为力、利以义制的诚信之道，到以和为贵、打造品牌的战略思考，直到打造产业链的可持续发展之价值延伸，可谓“文化产业这条路是越走越深，越走越广。”(卫恩科语)

宇达今后的目标将是在继续发展完善上述的产业链条基础上，走出国门，并且发展青铜文化产业综合业务放射产业链，也就是如开头所说宇达的触角可以伸到艺术品制造、创意设计、影视文化等等多个方向。然而宇达要想走出国门，首先就要以能够代表国家水准的精良工艺说话，不仅要把最有特色的中国工艺品和艺术品带给世界，还要把国际眼光带给国人。我们期待宇达画廊的成长，期待宇达更为深入地走入“创造”时代，期待它带给我们雕塑行业其余企业更多的启迪。这也是本刊这一年来对于宇达的文化产业模式进行深刻分析与介绍的价值所在。