爱情不只结婚还有情侣店

顾卓敏

为了备战情人节，各大商场百货店都开始早作打算，一些小店已从现在到情人节期间推出优惠活动，比如买满100元送手机链，买满200元送情侣杯等。一些类似十字绣、手工陶吧、DIY巧克力吧的小本创业者也力争通过走一条个性化的创业路线，在这波情人节的商潮中淘金。

选址高校周边请大学生当店员

2000年广告设计专业毕业的小李，在一家广告创意公司任职。2002年，小李认识现在的老公小林，恋爱期间小李就喜欢上了成双成对的东西，久而久之，小李就想到开一家“情侣”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等日用产品。由于广告公司上班的时间相对灵活，小李有更多可以自行安排的时间。

考虑到“情侣”生意的购买主力来自于大学生，小李有针对性地选择了高校周边的一个40平方米左右的门面，简简单单地装修，把大量精力花在了货源上。为了使自己店里的东西有个性、有特色，小李联系了一家在广东的经销商，保证了服装的款式多并且有特色。看着女友一个人忙前忙后，作为男朋友的小林也加入了进来。两人差不多准备了七八个月，投入了7万多元的积蓄，最终在2004年6月正式开出了自己的“情侣”专卖店。小李笑言：“因为这家小店，我们两人也走到了一起，毕竟大家都投了钱，分也分不清楚了，干脆就合在一起算了。”在经营的过程中，小李意识到光卖服装还不行，于是逐步引进各色“情侣”产品，从服装发展到抱枕、饰品、摆设、牙刷、毛巾等日常用品。而货源也从单一的采购发展到自己设计，甚至还提供顾客DIY制作夏季T恤。而由于夫妻俩都有正式工作，不能天天在店里打点，于是小李请了两个打工大学生，一方面让他们勤工俭学，同时也考虑到购买力主要源于学生和年轻人群，因此在交流沟通上更贴近。

“一双一对”销售爱情不打折

由于小李店中的产品总是以一双一对的形式出售，价格从20元到180元不等，对此不少学生消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时，小李给出的回答是：“爱情是不能打折的。”

虽然说好了不打折，但是小李也根据具体的情况，在策略上作了细微的调整。“一般学生可以通过相关证明，像学生证之类的，可以得到9折的优惠；而对于一次性消费满200元的顾客，可以办理会员卡，今后可以有8.8折的优惠。”

对于进入店铺的顾客，不论是否消费，都会得到热情的接待。对此，小李认为：“只要有人进入店中，就等于做成了一笔生意，因为消费者也需要熟悉环境。就像现在，到我店里来逛的消费者特别多，而第一次逛店就会购买的人并不是很多，但是只要他们对我的店熟悉了，有印象了，生意自然会来。”

一直以来，小李店铺的生意相当不错，在1年半不到的时间里，已经收回了投资。“一般而言，一天的盈利基本在200-300元，遇到情人节、圣诞节之类的日子，生意还要好。”

>>创业秘笈

面对这个物质产品已经相当富足的年代，面对时下人们追求个性产品的流行走向，走个性化的创业路线就成了不少小本创业者的“撒手锏”。“情侣”、“亲子”都是一个个时尚的概念，针对的是一个广阔的目标群体。采取富有个性特色的经营策略，一方面扩大自己的顾客群，同是也吸引更多年轻人群的眼球。