涂文虹：做事业的女人ＶＳ做女人的事业

鹤　琳

涂文虹的自信在于她的举手投足之间的那份淡定中，作为人气孕妇装品牌“十月妈咪”的创办人，涂文虹最让人佩服的，不仅是有拿得起的能力，且是有放得下的魄力。涂文虹现在的头衔是上海有喜工贸有限公司产品总监，而把这个如今在孕妇装行业如日中天的公司的掌舵位置，交给了时任公司董事长的先生赵浦，两年前完成的这项工作上的交接，被涂文虹说得清描淡写——我开始是做事业的女人，现在是在做女人的事业。

一个女人的事业

涂文虹大学念的是自动化专业，一九九三年大学毕业后，她在杭州的外贸企业工作了一年多。认识当时也在做外贸的先生赵浦后，她辞了职开始做自己的公司。一个偶然的机会，二人接触到了出口日本的孕妇服装。涂文虹说那时国内的孕产妇，无论是时尚文化还是生育理念，都有欠发展。一些怀孕后整天只能穿先生的裤子的女友从涂文虹这里拿到了外贸样品，喜望外，整天跟她要货。凭着女性天生的直觉，涂文虹看到了市场：一定还有更多的孕妇希望享受这样的时尚服装。一开始，她并没有想到要做品牌，只是利用工作上的便利，把国内生产的一些外贸孕妇服尾货，收集起来，在杭州最热闹的商业街庆春路租下了一片店面——那间十六平米的店铺，就是今天在全国有130多家直营店及200多家加盟店的孕妇服装品牌“十月妈咪”的起点。

虽然开店时在淡季，因为产品有新意，从开张起，就吸引了足够多的眼球。店门口始终有就有人排着队，涂文虹解释说一方面是店铺面积本身不太大，另外孕妇出来买东西都会跟着很多“保护人”。这种阵势引了当地电视台的注意，专题节目播出后，涂文虹收到了来自全国的三十多万封来信来电咨询开店情况。

初战告捷让涂文虹开始考虑做全国的市场。在先生的帮助下，她很快就在杭州和南京开了分店，之前的进货渠道已经不能满足销售的需求，设计、生产适产中国孕妇的服装被提到了日程上。开第一家店时，涂文虹就已经注册了“十月妈咪”这个商标，此后，全力打造，推出适合中国孕妇的自主品牌“十月妈咪”孕妇装，很快就以时尚的设计和优良的品质，羸得了80后准妈妈们的青睐。

“十月妈咪不仅是一个孕妇装品牌，通过它，我们开创了国内的孕妇装文化。”涂文虹最自豪的就是这一点。她刚开店时，一百多块钱的孕妇装虽然卖得不错，但还是有很多人喜欢又嫌贵，就拿了皮尺到店里把衣服量一量，回去找裁缝自己做。那时最好卖的孕妇装是背带裤，一条裤子无论是夏天配T恤还是冬天配毛衣都可以，整个孕期一条背带裤就可以打发了。这就是1997年的孕妇装的文化。涂文虹根据她对市场的洞察力，分析未来几年国内的孕妇装的发展，会界于功能性的和时尚的外出服之间。因为大部分的中国孕妇在大半个孕期都会坚持工作，因而同时满足孕期穿着舒适的需要和女性职业的需求的孕妇装一定会前程似锦。

“十月妈咪”的核心理念，是涂文虹的切肤之感：怀孕对女人而言很正常，也很特殊，因为那将是一个女性真正成为女人的阶梯。

一个做事业的妻子和母亲

2003年，孕妇装市场普遍开始讲究个性化，顾客开始对品质要求也提高了，从不穿到穿，从买一件到成套购置、搭配穿着，国内孕妇装的市场逐渐走向成熟，风格上已经跟时尚女装越来越接近。各种风格的娃娃装、宽松式上衣，在女装市场上也成为潮流。很多大牌女装也推出与孕妇装风格相近的时尚款式。在十月妈咪北方店铺里一般有四分之一的售销量来自“大身材女性”。

此时，涂文虹也迎来了自己孕育的新生命。怀孕之时正值非典，加上对自己亲力亲为打理出的公司很放心，那段时间，涂文虹很少去公司，一直到生产后六七个月，儿子断了奶，她才恢复日常工作，但在此期间，她所信任的员工离开了公司。之前，她从未怀疑过自己和追求的事业，但随着生育这件她在之前一直倡导的属于女人天性的事，让她自然地停了一下，有了时间思考。该用什么价值观继续引导企业的发展。离开的人对她说，如果你一直在，我们还会觉得有方向，也许不会走，但你离开得太久，也太远了。这让她很震惊，她从未想过自己之前的管理方式如此传统，类似百年老店传统作坊式，靠亲情在维系管理。当然，现在涂文虹也认为，管理者与员工之间愉快的亲密氛围有一种中国式的凝具力，在创业初期并非不可行。但就像她不可能永远把儿子留在身边，她也不可能永远像创业初期时那样把自己的时间完全投入公司里，如果她不想继续这种管理方式，那么只能改变它。

她认定公司的管理模式要调整，要扩大格局，就得进行流程化管理。此时在中欧商学院进修的先生站了出来。他给她的第一个建议是把公司的设计部迁到上海。她在痛苦的决择后，接受了这个和重新创业几乎等同的建议。

和杭州相比，上海经过多年国际服装品牌的洗礼，也有充足的现代管理人才。只身来到上海的涂文虹，发现上海的设计团队确实比杭州更符合品牌发展的需求，这坚定了她大步前行的决心。一年后，公司营销部整体搬到上海。涂文虹也开始了与先生的交接班。

涂文虹没有说其中的不易，只是讲，有了孩子之后，看很多事有了不同的视解，她觉得自己的生活进入了一个新阶段。“自己有小孩之后，就明白，虽然很想一直疼爱他，把他带在身边，但我代替不了学校，也代替不了社会。品牌和小孩是一样的，它也要成长，之前那种靠亲情的管理方式，已经不再是一种完美的适合它的成长的方式了。”

涂文虹一直在家庭和事业中寻找一个平衡点，而一个女性的定位，就是她目前在公司的角色：公司的产品总监。公司的战略方向，由任董事长的先生赵浦定，将企划落实到品牌的各项主题，产品部如何来配合，则是涂文虹的工作。相比她之前所做的工作，工作强度并没有减轻，但产品在新的构架下，已经蔚然有亚洲领军者的大气了。

闪开，十月妈咪驾到！

全速推进公司发展的先生赵浦力排众议，签下台湾当红主持人徐熙娣小S作为品牌代言人，成为国内第一个由明星代言的孕妇装品牌。在80后一代中影响巨大的小S的加盟，让十月妈咪的品牌知名度超越了孕妇装行业。而一则倡导给孕妇让座的rap flash更是在2009的地铁上火了一把。

现在，涂文虹把更多的精力投注在产品的开发和对孕育文化的推动上，以服装为突破口，带出孕婴服务。这也是涂文虹在杭州庆春路的小小店铺里起航的梦想。在经历了怀孕生子的过程后，这种构想更加具像。涂文虹觉得，让孕妇穿上好看的服装还是其次，提供对孕产方面配套的优化服务，才是真正对中国孕育文化的提升。“十月妈咪会”的规划正在推进之中，而未来的十月妈咪店铺会变成“一切为了孕妇”的大平台。

身兼妻子、母亲、公司产品总监三职的涂文虹觉得，现在的自己，越来越关注人生体验的深度和广度。未来的日子里，她希望将更多女人特有的灵感带到工作里，而工作，则支持起她除了妻子和母亲角色以外，作为女人的那份自信。