神奇万洁布,好产品助我创业成功

2009-02-16 08:26
创富时代 2009年1期
关键词:碟子美式洗碗

创业的道路是艰辛而苦涩的,在经过了几次失败后,一块神奇的万洁布让我走上了成功之路……

一个信息

让我获得一个好产品

我叫谢利军,今年23岁,是湖南永州人。16岁时,我到广东打工,在一个五金厂当一名工人,又脏又累的工作,使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。

2006年8月,我毅然辞职,开始了人生中的第一次创业,因为没有好的产品,连摆地摊也举步惟艰。无奈,几个月后我又进工厂打工了。

进入工厂不久,我平静得心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好,就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧,生意不错。可是好景不长,半年多后,因为网吧没有办理齐全的相关手续,加上管理经验不足,最终还是被迫关门。

开网吧失败后,我连生活都成了问题,绝望之中只好到一家餐厅当起了服务员。2008年3月的一天,一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强,主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点,这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。而且针对洗碗来说是可以不需要任何洗洁精的。按照说明,我先后用油、酱油等做了试验,发现万洁布的去污效果真得很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会,灵机一动地说,就是上海的朋友介绍这种产品的,我想在广东试销一下,国内也是很大的市场,如果销售好,我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通,厂家终被我这种执着的精神打动,同意让我先进货试一试。

我开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里,用万洁布轻轻擦一擦,碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上,不用搓不用洗,万洁布就干净了,再拧一下,万洁布就干了。看到我的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来,我竟卖出30多包。就这样,我每天早上到菜市场摆摊两个小时,日均获利150多元。到月底,我就赚了5000多元。

铺点销售效果好

拿下产品总代理

旁边摆摊的老李见我生意好,就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖,一个月后,他告诉我,除去租金与生活费,他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是,我联系了40多个铺货点,将产品铺货到他们代销,并有了一批稳定的团购者(餐厅、酒楼等)。

一个星期后,一家商场老板打电话来说续货,因为要量大,老板要求将价格低一些,并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他,并由此想到了发展批发点,招区域代理商的新路子。

随着铺货点的增加,进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉,考虑到市场的发展,愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售,我相信只要加大宣传,万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2008年10月,我专程奔赴万洁布厂家,拿出自己精心准备的市场推广方案,与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷,最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。

拿下全国代理后,我通过宣传先在广东地区发展地方代理商,同时网络宣传并行,现在,我的代理商遍布全国各地,连自已做的区域业务也给了别人,自己只忙着发货、入货等事情。

意想不到的成功

从经销“万洁布”开始

我是云南保山市的一名下岗工人,多年来一直想成功创业,但看似红火的项目,当我投身其中时,总会遇到意想不到的问题和困难;反反复复多次失败,我品尝到了创业的艰辛。今年10月,我在朋友那里无意中看到了一本《新财路》杂志,书中介绍了一个“舒雅美式万洁布”的项目。我顿时眼前一亮,清洁用品家家必备,人人需要,如果产品真的质量上乘,那一定会蕴藏着无限的商机和广阔的市场前景。我仿佛又看到了成功的希望,打电话到广东佛山的舒雅美式万洁布的总经销商咨询,没想到总经理谢利军亲自接听了我的电话,还耐心回答了我的问题。

问:万洁布是用什么原材料制作的,产品真如杂志上所说的那样,不用洗洁精就能把碗清洗干净吗?

答:万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料,它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能;在农村,人们就经常用干丝瓜来洗碗,效果非常好。

问:万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点?

答:万洁布不同普通的清洁布,它采用天然的特殊原材料精制而成,抗菌、去污、不沾油、易清洁,主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等,具有耐拉,耐磨,耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场,是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问:经营这个项目,应该采用怎样的经营方式,经济效益怎样?

答:经营方式多种多样,开始的时候可采用了摆地摊的方法,这种方式虽然有些落后,但却是扩大宣传提高销售的办法,一个早晨在菜市场摆卖一两个小时,可以卖出30多包,一天可以获利150元,比起进厂打工强多了;其次是联系商场代销;三是在发展团购,饭店、洒楼需求量大,是最稳定的团购者;四是做区域代理,开展招商代理业务。

问:摆地摊销售需要什么方面的技巧?

答:不需要什么技巧,最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊,把万洁布及宣传单摆好,同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯,然后把油、酱油倒在碟子里,然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子,碟子就干净了。再打一杯水,倒在万洁布上,不用搓、不用洗,万洁布就又,再拧一下,万洁布就干了。也可以到各个住宅小区大门口,摆摊宣传及零售,只要与小物业管理处商量一下,给他们点费用就可以设摊了,然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了,这时你口里要说了,洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,舒雅美式万洁布,采用纯天然菜瓜原料精制而成,这么神奇的万洁布,只卖10元一包,一包里有3片。除了洗碗擦桌外,各位买回去还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。

问:经销“万洁布”有哪些产品代理方案及后续支持?

答:为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”,感受成功。我们精心制定了优惠的产品代理措施:拿一箱货就可以成为产品经销商,每箱600元,有135包,每包4.5元/包,一包里面有三片万洁布;拿六箱货(单价4元/包)就可以成为区域代理;不收任何代理费及保证金;每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权,也就是说在一个区域内只能是有一家经销商代理。另外公司对于刚刚创业,在生意场上没有什么经验的朋友,如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难,可由我们公司的专业的业务员去谈。我们的原则是让投资者,以最小的投入获得最大的利益。

这次的电话之后,我计划了一下,便开始进货一箱来试销。刚开始我每天都会抽些时间去摆摊,后来在有时间的同时,我就去把产品推进餐厅,饭店,超市,没有想到产品的市场并不难打开,很快在我们家乡迅速成为热销产品。同样我采用了谢先生成功的经营方式。一步一步开始作大,现在我也成为了区域代理。接下来我的目标是把产品推进到我们保山市的每个家庭里,我将把这个产品做得更大,更好。相信别人能做到的我也可以。在此我感谢“舒雅美式万洁布”就这样铺就了我走向成功的,同时我也希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会,我制定了优惠的产品代理政策:最低拿货一箱(600元,单价4.5元/包,且每箱货均配有详细资料,宣传单,海报,营销方案)就可以成为产品经销商,拿货6箱(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金(市级与省级代理详情请来电索要)。我希望万洁布能带给更多人成功的机会,而根据自己亲身做市场的经验,我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路!走向成功!

投资参考

一、摆地摊零售:

1、在市场与人流密集区摆一个小摊,用万洁布做现场演示。

2、和物业管理处商量,到住宅小区大门口,摆摊宣传及零售。

3、现场演示时,要进行口头宣传,比如“万洁布洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,只卖10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。”

二、发展团购:

有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销,可以按量给价。

三、发展代销商:

把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地,让他们给你卖产品。批发参考价:5.5元/包,铺货是6.5元/包。

公司郑重宣布:如果来人所看到的产品和广告上宣传的不一样,本公司报销来返的路和经济损失。

舒雅日用品有限公司

地址:广东省佛山市南海区

黄歧嘉洲花园1号楼

电话:0757-81623270

0757-81691565

(0)13516587286

网址:www.shuya888.cn

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