月度新书架

《老大》

作者：娄向鹏

定价：39.00元

出版社：北京大学出版社

中国正处在经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，许多领域都蕴含着建立者大帝国的战略性机遇。这本书并不是关于商业领域所谓奇技淫巧最彻底的一本，但它的确努力试图从企业竞争环境、商业模式以及战术等多个角度分析“如何成为强者以及成为强者其背后的内在逻辑”，其中充满了关于如何在某一领域有所成就的冷静忠告，其中一些是老生常谈，却十分精到。

本书得到了现代营销创始人之一的米尔顿·科特勒的重磅推荐，他说：“中国企业从来不缺乏战略。而缺乏真正有效的执行。我非常高兴的看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体的实践步骤。这是一本任何积极进取的中国企业家都应该读的书。”

《木马战略》

作者：(美)施米特(sohmitt.B.H.)

定价：36.00元

出版社：机械工业出版社

本书不仅展示了如何构建和运用大思维的方法，还把这些方法进行层层分解，创建了任何企业都可以采纳和运用的简易实用的系统框架。在本书中，作者借助丰富多彩的案例故事和个人实践经验，阐述了组织制定和执行大思维战略的6项任务：构建创意、评估创意、把创意转化成大思维战略、执行大思维、领导大思维和维护大思维，其中，前3项任务属于战略的制定，后3项任务属于战略的执行。

本书可帮助企业管理者突破各种思维定势和思维局限，构建大胆新奇的创意，从而使企业取得长期成功。

《匿名的香蕉为什么不热销》(Personality not included)

作：(美)罗希特·巴尔加瓦(Rohit Bhargava)

定价：36.00元

出版社：中国人民大学出版社

罗希特·巴尔加瓦先供职于奥美公关，他有着丰富的营销实战经验。

在巴尔加瓦的职业生涯中，他为一百多个公司制定过营销策略。得益于这种切身经历，他敏锐地察觉到了商业浪潮的方向。那就是，在以用户产生内容为主体的Web2.0时代，媒体社会化的趋势越来越明显。信息来源由单一的官方向众多由普通用户构成的网络节点分散，并越来越难以控制。一个公司如何在不可控的信息环境下消弥负面信息，获得用户的爱戴?巴尔加瓦给出的答案就是：让你的公司更有个性。

这本书谈到如何发现并且愉悦地去接受那些“意外出现”的代言人；如何创作和讲述引人入胜的品牌背后故事。这些内容具有独创性，并能启迪思维，尤其是对于那些专攻策划传播方案和传播企业理念的人。

《5E营销》

作者：马歇尔·科恩(Marshal Cohen)

定价：35.00元

出版社：企业管理出版社

本书是研究消费行为最著名的权威之一马歇尔·科恩全方位诠释创新行动计划的力作，全书重在深入把握消费者，颇具开创意义。通过掌握作者所提出的5E营销方法—教育(Educate)、探索(Explore)、提高(Elevate)、取悦(Entetrain)和评估(Evaluate)，将为你重新考虑你的企业、营销、销售策略以及掌控未来的消费趋势提供新的工具。

你将从沃尔玛、苹果、雅诗兰黛、麦乐以及其他许多运用5E营销方法的公司的实例中获取巨大收获，掌握如何提炼你的品牌、产品或服务的知识，以取得最佳效果和收入。通过阅读本书，你将充分了解客户真正想要什么，从而让你的产品、服务和品牌在竞争中脱颖而出。

《游戏颠覆者》

作者：(美)雷富礼拉姆·查兰

定价：39.00元

出版社：机械工业出版社

日趋激烈甚至残酷的竞争环境，业绩预警，盈利下滑，股价随之大幅下挫，6个月间下跌超过50％，投资者失去信心……2000年的宝洁所面对的种种困局对所有企业来说都不会陌生。雷富礼临危受命接管深陷困境的宝洁公司，短短几年内成功实现绝地反击。如此辉煌的成绩，是怎样取得的?

本书通过透彻解读宝洁内部的创新流程，并引用来自通用电气、苹果、惠普、乐高、沃尔玛等公司的真实案例，展示了如何利用创新改变企业所处的商业环境-一市场、竞争和客户；如何摆脱行业的传统桎梏；如何主动抓住时机勾勒新的游戏前景和空间；如何颠覆游戏使企业处于攻势而非守势；以及各级经理人如何在公司内实施创新，以实现可持续发展。

本书告诉我们，创新不是虚言，而是可以落到实处的执行和文化。

《撬开苹果》(Inside Steve's Brain)

作者：(美)利安德·卡尼(Leander Kahney)

定价：38.00元

出版社：中国人民大学出版社

这是一本经营管理理论的教科书，一本科技和苹果公司的历史书，一本乔布斯传记。乔布斯不仅将苹果公司从濒临破产的边缘拯救回来，而且还使苹果公司一跃成为电子消费品行业的领军人物。乔布斯是如何做到这一点的?本书将对此进行批判性评价。此前，有众多乔布斯的传记，这些传记对乔布斯暴躁的脾气进行了详细的描写，但却并没有对乔布斯的正确行为进行过任何分析。本书希望借此纠正这一点，深入挖掘出乔布斯苹果神话的魔法源泉。

《中国模式：家族企业成长纲要》

作者：郭凡生

定价：49.00元

出版社；北京大学出版社

这是一本企业领袖写给老板的书。作者郭凡生是慧聪国际(慧聪网)董事局主席，他用自己做学者时尊崇的管理模式将慧聪从一家街边店做成了海外上市公司；他又用企业家的眼光审视和批判自己的成就，总结出让员工出工又出力，像为自己家干活一样为企业工作的方法和理论。

本书着力阐述的家族企业的激励制度与管理制度，对于广大中小企业具有极高的指导价值，让家族企业的领袖们走向更辉煌的未来!

《点规模渗透》

作者：赵延忱

定价：19.00元

出版社：中国人民大学出版社

本书解决“新产品怎么销售”的问题。新产品销售的特殊性是缺少销售的基础，建设基础又离不开销售实践，由此产生一个问题“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。

“点”，是把销售集中在一个城市；“规模”，是终端铺货量；“渗透”，是在渠道中持续蚕食。在集中的基础上完成最大面积的终端铺货；使用几种技术手段，使“货”有所“走动”；产生“虹吸”功能，实现产品自动“流动”。结果是：

1、“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺贷量越多。

2、“渗透”的蚕食方式，减少销售环节，直接掌握流程，用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。

3、从“低成本”和“动力源”(贷款回流)两个方面解决销售的可持续，进而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。