网络写手的潜规则

钱 晚

古语云：书中自有黄金屋。当下，写网络小说俨然成为“一夜暴富”的神话。起点中文网宣称，该网站已诞生十位年薪过百万的网络作家，年收入十万以上的则有近百位。2009年7月，杭州作家“南派三叔”的网络小说《盗墓笔记5》仅线下销量就占据全国图书排行榜第二名。这是一个巨大的诱惑。越来越多的年轻人加入了这个队伍。网络文学俨然进入了一个黄金年代。真的是这样吗?

110和71万的数字游戏

陆琪一般早上十点钟起床，悠闲地用新买的茶具泡一杯功夫茶，然后根据心情在两间书房中选一间，打开电脑码字。

这是一名80后，毕业于浙江传媒学院。大学毕业后他曾经创办过一家广告公司，失败后，就瞄准了网络写作。

2004年，在网上写了2个月后，他的小说被放置在网站“VIP栏”里。读者要想再往下读，就必须按每千字2～3分钱付费。网站和写手按一定比例分成。结果是：第一个月他拿到了几千元；第二年，他拿到了10万。现在他已经写了4本网络小说，新作《潜伏在办公室》进入当当网小说类月度销量前三，年收入超过200万。

然而在这个城市最东面的大学城里，中文专业的大四学生王进(化名)却刚刚被拒在畅销网络作家的门外。起点中文网的编辑婉转地劝他放弃继续更新已经超过10万字的小说，因为点击率不到100万，网友推荐不到5万，VIP订阅也不到300。就在两个星期前，王进还在为小说被设为收费章节高兴得抓狂。整整两个月来，他每天花六个小时码字，三个小时找读者求票、求朋友刷点击率的努力，彻底失去意义。即便是这样，王进已经是同校近30位网络写手中离成功最近的一个。

因为收购了起点中文网、红袖添香和晋江三大网站，盛大文学一跃成为中国网络小说的龙头老大。有消息说，三大网站共拥有71万作者。其CEO侯小强对外宣称，每年生产年收入百万以上作家10个，年收入十万以上作家近百个。

在这些数字背后，小有名气的网络作家只是少数，更多的人只是盛大文学对外宣传的71万作者中无足轻重的一个。他们没日没夜写的小说，大多时候被淹没在每天更新的3000万文字中。

王进就这样被划入了这71万网络写手的全集中，但被排除在110个富翁的子集外。110：710000，这场数字游戏的概率很低，他赢不了。

利益圈中有生存潜规则

面对这样一块新鲜的大蛋糕，很多人动心了。想拿到钱的前提是，如何能让自己的网络小说畅销?

已有多本成功之作的写手史文龙(化名)，较早摸清了“市场规律”。

“我写的第一本是奇幻小说，但编辑告诉我，文笔可以，故事要改。第二本，我就写娱乐圈的艳情故事，拿各个明星说事。然后我就赚钱了。”他说，写网络小说与写传统小说是完全不同的套路。

首先，“必须要降下身份，不要再想着文学，只想故事怎么吸引人。暴力是需要的，偶尔还要打打色情的擦边球。”在内容的选择上，要更偏向于仙侠、异能、游戏、玄幻这类题材，历史、盗墓一类的亦可，当然这属于“必须冒一定风险、靠一点运气的高层次网络小说。”

其次，在小说章节末尾要添加“求票”，“各位读者大人”、“跪求”等字眼，这就和求人、找工作、找项目没什么两样。

再者，最重要的一条，网络写手要想赚钱，必须对读者“言听计从”。史文龙的故事中曾出现了一个男配角，性格让读者难以接受，在各种读者的留言斥责中，该男配角第二天就死于非命了。

当然，仅仅这样还不够。史文龙还得和编辑、枪手团队、刷票公司全力配合。“和编辑搞好关系，你的小说就能在首页的各种推荐榜多待点时间。为保持更新速度，成名作家也会找枪手替自己写，枪手拿分成。刷票公司的业务一直很好，但是不能做得太嚣张，大家心知肚明就行。”

只有学会这一切，一名年薪过十万的网络写手才算有点谱。至于最终能不能成，那“只能看人品了”。

此外，陆琪还补充了另一点要诀：速度。和陆琪聊天时就发现他的语速非常快。“一般我们每天都要写10000字左右，产量高的人能写到15000字。”这意味着他每天必须持续写8小时以上。有写手描述自己的生活为：“每天醒了就写，写累了就吃，吃完了再写，写不下去就想后面的情节。做梦都是故事。”

有人给网络小说的成功要素排名：市场、人脉、构思、速度，文笔排在最末一位。史文龙调侃说：“如果金庸、古龙写网络小说，肯定赚不到钱的。金庸的情节不够爽快。古龙更新不够及时，还经常挖坑(指写书写到一半就不写了)，他们都要被现在的网络小说读者骂的。”

“枪手”的未来在哪里

和早期安妮宝贝等混迹在榕树下的纯文学作家不同，新一代的网络写手大多是奔着稿费而来。他们的最大特征是：完全按照读者的要求写作。说得直白点儿，就是市场的“枪手”。但“枪手”的生涯，不都是完美的。

陆琪的一位朋友，写了第一本网络小说后，大卖，一年赚了10多万，于是毅然辞职购房成家，准备靠写书谋生。但是第二本、第三本新书都红不起来，没人订阅，于是他只能回头续写第一本书。现在已经写了600万字了，依然不敢停止更新，每天挖空心思往下凑情节。“其实他也烦了，但没办法，每个月都要还房贷呀!”

盛大创造了网络写作的价值和新的模式，让网络作家感觉这是他们最向往的。但接下来的关键是，现在的繁华是靠网络公司的能量做出来的，网络公司能走多远，就意味着网络文学能走多远。这肯定会出问题。每个网络写手都应该更理智地考虑自己的写作前途和阶段性的策略。