谁能熬过互联网的第二个冬天

李　松

伟人之所以是伟人，是因为他想到就付诸实践，而我们的风投朋友们是说说而已，你要是把他们的风凉话当真就成炮灰了。

我最近应邀参加在北京召开的一个题为“Webgame和SNS”的大会。在台上，一眼望去，与会者黑压压的一片，足有好几百号人，大多是创业者或是来自创业公司的管理者。这些人无非来自三类公司：一类是做网页游戏(Web game)本身的；第二类是提供网页游戏发行渠道的，即社区网站；第三类是整合商(syndicate)——他们在应用提供商和渠道提供商之间充当搬运工，也就是说一边和各种社区接口，一边收集、整合或运营各种网页游戏。

一个“Web game和SNS”大会人潮汹涌，我亳不惊讶。此番情景更像是第一次互联网冬天时的重现，只不过是手机短信内容换了手机WAP游戏，客户端MMORPG网游换成了网页游戏而已。

此非偶然所致，而是大环境所逼也。美国的GDP增长率将从2007年的2％低落至2008年的1.6％，以至2009年的0.1％。摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究结果认为，互联网广告额的增长率和GDP的增长率相关程度高达81％。毋庸置疑，第二次互联网冬天已经到来。

风险基金又不投钱了，所以现在要办创业公司，又得转向个人收费的模式了。为什么“疯投”又不投了呢?

一是内因：这些日子，如果你跑去一些有风险基金参加的大会，洗耳恭听这些投资人对时局的看法，听到的一定是“越是在低谷的时候，越是创业最好的时候，也是我们VC专注挑选有价值的创业公司的最佳时机”一类的风凉话。

如果你因为听了这番言语，满怀激情去创业，就会发现，那些VC是言行完全不一致的。他倒不是故意要忽悠你，他说那一番话的时候可能确实是这么想的。问题是一个人知道什么是对的，不等于就会那样去做。

这就像我在摩根士丹利亚洲分公司负责销售衍生金融产品时遇到的问题。记得1997年亚洲金融风暴之前股票市场热得发烧，尽管任何一个有理性的人都知道在这么热的市场下买金融产品风险很高，但所有客户都抢着下单。金融风暴后，香港恒生指数一度从1万3千点跌到7千点，我们到处跟客户说，这么低的价位才是应该下单的时候，因为将来赚钱的概率会很大，可是没有任何人下单，虽然他们也知道我们说的是有道理的。

世界上99％的人都是跟风的，热的时候买，冷的时候卖。现在世界上只有一个人忙得不得了，那就是股神巴菲特，他老人家现在是整天找便宜货买。这就是为什么世界上伟大的人永远少而又少的原因。伟人之所以是伟人，是因为他想到就付诸实践，而我们的风投朋友们是说说而已，你要是把他们的风凉话当真就成炮灰了。切记，切记。

风投不投的外因就是他们的投资人也不想投钱给他们了。

由于上述原因，作为一个创业人，还是要自求多福，所以商业模式要一开始(或者很快)就要有收入。但是，请问现在除了手机游戏或网页游戏，还有什么高招?至于说做“社区”的。搞了这么多年了，一直想从广告上赚钱。但是，最近在大环境所逼之下终于变得现实了，于是把网页游戏当成了救命稻草。对此我是完全同情的。

老实说，如果你回头看看依赖广告模式做成的网站，在第一波三家通用门户依靠品牌广告上市后，后来用广告模式做成的网站，几乎全部是靠分类信息广告的。换言之，第二波网站之所以抢到广告收入是因为他们的广告形式与第一波本质的差异。后来者凡企图也用品牌广告来赚钱的几乎一家都没做成。按同样的道理，如果SNS网站也想在广告上分一杯羹，我认为他们必须要找到和品牌广告、分类信息广告性质完全不同的广告形式才有可能成功。

说到这，我常被别人问到在救命稻草网页游戏这个领域里谁会可能有出息?我的看法是：如果我个人要投资，我会投渠道，因为做网页游戏就像拍电影，靠的是偶尔一炮打响，不能建立长期的品牌。你看电影的时候，注意是哪家电影公司拍的吗?

说了半天，到底谁能熬过第二次互联网冬天呢?要么像校内网那样已经拥有大流量的渠道公司，要么就是游戏公司，不过你的创意进发和实施的速度可要快过模仿者。