乐淘：圣诞库存的诱惑（二）

张凯锋

经济危机之后，找乐淘合作的玩具公司反而变多了，而且分布在全球。毕胜的原则是拒绝诱惑，低调成长。

2008年12月16日凌晨5:36，毕胜的私人邮箱里多了一封新邮件，邮件的内容很简单，一个名为AllenHoffman的美国人希望和他谈一笔玩具生意。9点，毕胜准时上班，看到了这封邮件，他感到很奇怪，为什么这个人会知道自己的私人邮箱呢?但他还是立刻给Hoffman回了邮件，很快两个人取得了联系。

Hoffman要和毕胜谈的确实是一笔大生意，他是洛杉矶一家名为加利福尼亚管理(CaliforniaManagement)公司的副总裁，该公司主要做快速消费品的贸易业务。由于经济危机的影响，商品积压严重，手头光玩具的库存总价值就达到8000万美元，眼看美国的圣诞购物季节将过，Hoffman正在到处寻找渠道处理这批庞大的库存。他给毕胜的合作方案是：加利福尼亚管理公司以2折的价格将这批货物全部交给乐淘网，并且负责免费将货物从美国运抵中国，乐淘网可以自行定价销售，获利全部由乐淘所有。但毕胜几乎不假思索地拒绝了这个合作邀约，“2折是比较便宜，但是对我来说，国内的供应商已经源源不断地在给我供货，何必舍近求远找美国的货源?这些产品也都是made in china，而且8000万美元就是5个多亿人民币，710种玩具，每一种都有几个型号，每个型号都有几个SKU(stock keeping unit，最小存货单位)，一共估计有几十万个SKU，我要用多大的仓库、多少人力去管理啊?成本太高，就算一折我也不要，我只能对他说NO。”

不过毕胜还是忍不住好奇间Hoffman是怎么知道自己的私人邮箱的，Hoffman告诉他，他是从“Letao，com”的域名注册信息上知道的，“看来经济危机真的是对美国影响非常大，他们都在绞尽脑汁去解决自己的库存问题，都找到乐淘的域名上去了”，毕胜笑着对《创业家》说，“这对乐淘是一个好机会”。

2008年上半年，毕胜曾找过很多国内的玩具企业谈合作。但是很难。从9月开始，一切变得容易。主动寻找乐淘商谈合作的玩具公司越来越多，除了像加利福尼亚管理这种国外的贸易公司之外，更多的是国外品牌玩具商的中国OEM制造商。因为经济危机导致国外玩具市场大为萎缩，这些玩具厂商大都积压了大量的库存，有些库存已经运到美国，但更多的还在中国制造厂商的库房里。这些国外厂商如今已经自身难保，不能按照9个月的账期及时支付生产费用，不少代工企业随即也陷入危机，资金链濒于断裂。2008年10月，全球最大的游戏代工商、位于东莞的港资企业合俊玩具厂宣布倒闭，给整个国内的游戏代工业造成了极大的冲击。

多数国外品牌玩具厂商只能将其产品的经销权授予代工企业，让这些企业就地消化库存，获利即作为其代工费用。但这些制造厂商原先自己并无完善的销售渠道，通过大型商场销售固然是—种方式，但这种渠道过于分散且成本极高，对于意在快速处库存的厂商而言，有点远水解不了近渴，乐淘于是成为了最好的选择。

“哪一家商场每天能reach到30万人?没有，但乐淘就能做到。中国任何一家大型商场一周的销售量抵不上乐淘一天，所以玩具厂商都愿意选择和我合作”，毕胜不无得意地说，“我现在是等着他们找我，有海外的游戏经销商找我，但是他们不懂中国的游戏规则，我索性就切断了这条线，只找国内的生产公司就行了。”有一家日本的玩具厂商很执著地要和乐淘合作，希望代销其产品，准备完整的提案，甚至希望和乐淘成立合资公司。但是对乐淘而言，这个时候的资本扩张并没有必要，而这家公司的产品没有3C认证，定位也不适合中国市场。毕胜最后和日本公司的代表说：“你离我像火星那么远。”这位代表只好苦笑着离开。

在这个经济寒冬，乐淘和更多的玩具厂商达成了合作，每个月的销售额却一直保持50％的增长，毕胜预计很快就会盈亏平衡。但和3个月前相比，乐淘的人员几乎没有增长，毕胜也在有意识地控制增长的节奏。作为百度的创始员工之一，11月百度出现危机时。毕胜将MSN名字改为“成长太快了，灵魂跟不上”，希望自己能控制好发展的节奏。“我希望把企业做得稳一点，今天是个小米粒，十年是个黄豆，100年后是个花生。但还是很健康。我不希望今天是个小米粒，明天是个大气球，然后就爆了。”