姝丁酒业：酒类直营急先锋等

沙　芜

姝丁酒业：酒类直营急先锋

沙芜

2003年，王妹丁开办了姝丁酒业，采用在当时绝无仅有的直接派送商品的会员制服务方式，成为吉林省首家以酒类直营为主的企业。吉林大学国有经济研究中心的王凯老师认为，酒类直营是符合市场需要的，在一些发达国家已经有类似的营销模式，在国内一些其他的行业也有类似的模式，如送餐、送水等。这一模式必将快速发展。

谈起自己的经营理念，王姝丁总经理概括了两句话：“主张朴实消费，倡导健康饮酒，用爱心为您服务，用真心擦亮品牌。”

朴实消费：王姝丁认为，随着社会经济的不断发展，人们的消费观念和生活方式都发生了很大的变化，消费意识日趋成熟化、理性化。“酒是朋友交往和表达情感不可或缺的表达方式，但是过多的流通环节给消费者造成了不必要的经济负担。”王姝丁认为采用了直接派送商品的会员制服务方式，将产品直接供给会员，既满足了会员对高档产品价格合理、保真的需求，又使他们享受到了高质量的服务。

健康饮酒：酒是一种文化。姝丁酒业经常举办会员品酒活动，向会员介绍饮酒知识、如何健康饮酒。并通过俱乐部酒品研讨会、酒品品尝会、周末休闲沙龙、旅游以及高层次的party等活动，向会员推荐新的入市品牌，同时为会员搭建交友的平台，结识新朋友。这时的酒已不再是酒本身，而是化为一种语言，成为了朋友的粘合剂。

爱心服务：用真心擦亮品牌。王姝丁又是一个讲原则的人，在选择合作伙伴时，她首先选择的是能保证产品质量的合作伙伴。她说：“任何一瓶酒的质量保真都是我们公司必须遵守的，我们不会为了增加利润而改变这个原则。”

在姝丁公司，会员的需要是至高无上的。为了满足部分会员的需求，姝丁酒业还与生产厂家直接合作，开发会员专用酒，因此诞生了“姝丁·溢香液”——只属于王姝丁和她的会员的产品。

据公司配送中心王健店长介绍，公司现在拥有两个直营配送中心和一间本来德国啤酒坊，有高层次个人会员和单位会员一万多位。公司以经营中高端酒为主，有白酒、红酒、黄酒、洋酒、啤酒等名优酒100多个品牌，在长春市主要行政区设有配送中心，目的就是保证为会员及时服务，在30分钟内由“美酒天使”把酒送到客户手中，目前，每天销售各类酒在400瓶以上。王健透露，酒类直营模式越来越被更多人青睐，公司已开始准备向全国其他城市拓展业务，欢迎有识之士加入姝丁大家庭，共谋酒类直营模式的发展大业!

地址：长春市朝阳区崇智路21号

电话：0431—88945899

http：//www.shuding99.cn

做废料加工六年合作共赢稳赚钱

冷风

济南金万丰科技开发公司推广的项目，自2002年至今已经六年，不但没有发生过任何不顺，反而越做越好。我们跟踪采访发现原因如下：

第一，李辉从事的项目投资少、风险小、利润大。日常生活中，白色泡沫随处可见，而且是有体积没重量。很多人都认为，一大堆能有几斤?能卖多少钱?其实真正投资利用起来，利润很大，每吨纯利1500元—2500元!大家可以去分析去考察市场，还有多少如此之大的利润项目，况且，投资共计才3--5万元不等。而且，这是把不值钱的废品变成再生利用高价值的产品，是循环利用，又与国家政策相适应。李辉作为一个失业的大学生，有知识有头脑，还具备不怕脏不怕累的精神，遇到困难都有办法解决，这正是成功主要原因。

第二，做此生意的人少。就因为废料体积大重量轻，很多人认为不值得去做，所以做的人少，生意才更赚钱!

第三，做出的再生颗粒用途广。以前是把做好的再生颗粒做成鞋底、玩具，而现在是通过改性，做成ABS工程塑料。大家想想，大到国家的工程建设，小到汽车上的一切硬质塑料、家电上的一切外壳塑料，以及生活中的文具、家具等，人们的生活中已经离不开塑料!不像聚乙烯、聚丙烯用途单一。算一下：工程塑料每吨12000元，泡沫再生料每吨8500元+改性片每吨4500元=13000元，几乎是1吨挣一吨的钱!特别值得一提的是：现在国家的建筑行业已经明确规定，建筑上的外墙保温，必须用泡沫再生颗粒生产的挤塑板，也就是XPS板材，起到冬暖夏凉的作用，国家大力提倡不用空调的房子，就是因为用了外墙保温的泡沫挤塑板!想一想，这样的前景和商机又是多么有诱惑?

第四：李辉的机器，是同类产品中做的最早的，质量也好。2002年以前做泡沫颗粒机的几乎没有。李辉大学里学的就是化工机械，为此他生产的机器是随着市场的需求，不断推出的新型机器，不但环保而且价格低。更重要的是：李辉是以回收产品为主。李辉自己就有四个泡沫颗粒加工厂，每月六、七十吨再生泡沫颗粒。而且全国回收，每月回收七、八百吨再生泡沫颗粒。提醒大家的是：无论从事任何项目，不要光看资料和网上的信息，必须亲自考察，看对方自己做不做。如果推广的项目自己都不做，投资者需要认真考虑了。

五、李辉生产的矿泉水瓶片的粉碎成套设备，一直供不应求。粉碎上料机、清洗机和甩干机，三台机器是一套，总计才仅仅19800元，比同类产品低了5000多元。而且加工好的产品要比同类产品生产的质量提高30％，卖出的价格每吨高很多，这与李辉在大学里所学的化工机械制造有很大关系!

欢迎到济南考察济南金万丰科技开发有限公司的项目，欢迎到其四个加工厂亲自考察，李辉经理亲自接待!

济南金万丰科技开发有限公司

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电话：0531—82128963 86828513013606403070，

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