中国花布大王陆亚萍

饶　姝

陆亚萍——这位出身贫寒的普通农村女性，凭借胆气、才气、运气勇闯商海叱咤风云，打造出集布艺、家纺、零售百货三大产业为一体的商业巨舰，成为横跨江浙两地、拥有10多家分公司、年销售额二十多亿元的财富精英，赢得“中国花布大王”、“中国家纺先锋人物”等众多美誉。她的爱心、诚心感动社会，实现了事业和人生的新跨越。

凭借一把剪刀起家

陆亚萍出生在江苏省南通市海门乡下一个贫困农民家庭，在兄妹6人中排行老四，从小过着清苦的生活。为了减轻父母的负担，高中毕业后就回家务农。后来她想学裁缝，挣点微薄收入来贴补家用，可当时拜个师傅要交100元，她根本拿不出。陆亚萍花七角钱买来一本裁剪书，用旧报纸当布料依葫芦画瓢，甚至把自己的衣服拆开来作比较，用心琢磨其中的门道，逐渐练就了裁剪手艺。

改革开放为陆亚萍带来机遇和希望。1979年她进了乡里的毛纺厂，但每月只有16元工资，她只好继续靠裁缝手艺，利用业余时间加工服装。1982年，陆亚萍辞去厂里的工作，聘请三十几位缝纫熟练工，在家里办起了童装厂。1984年她发现人们对布料的需求胜于成品服装，又果断决定转向服装面料销售。在那些日子里，她每天早晨5点钟起床，推着满载布料的自行车，来回25公里风雨无阻地奔波。

一次天下大雨，她借在县城一家商场门口避雨的间隙顺带摆摊卖起布料。商场经理出来以影响生意为由驱赶她。她只好推车让位，但是按捺不住，心气颇高地说了一句：“别看不起人，总有一天，我把你整个商场都买下来！”没想到，十年后这个摆地摊的农家女果真买下了这家位于城中地段的商店，挂起了“亚萍布业”的招牌。自尊而又倔强的她就这样坚持下来，3年后她承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。1990年她又在丈夫的支持下来到南通，承包了市区“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”，除了经营坯布、面料，还扩展经营羊毛衫、时装等商品。这一系列摸爬滚打的实践，使陆亚萍完成了创业伊始的原始积累。

誉为“中国花布大王”

陆亚萍没有因一时的成功而满足，1995年她又做出了一个大胆的决定——进军民营经济风生水起的浙江。她凭借多年走南闯北形成的特有眼光和过人胆略，看中了最有发展潜力的绍兴柯桥中国轻纺城，与丈夫带着辛苦攒下的200万元家底，从租门面买仓库开始，以自己的名字创立公司，注册生产经营“亚萍”牌精品麻印花服装布料，进行“二次创业”，开始了她传奇人生中的最大一次转折。

1996年5月，陆亚萍亏了58万元，好强的她顿时蒙了，开始寻找问题的症结所在，原来是因为大路货坯布花形很难打动客户。由此，她意识到花形是布料市场行情的“天气预报”，谁拥有最新的花形，谁就能抢占先机，她下决心重视花形设计。有一次她在广州大街上见到一位女同志穿的裙子花形从未见过，便紧追不舍，最终用10米高档布料和240元钱换下那条已穿了4年的旧裙子。陆亚萍根据这条裙子的花形进行重新设计开发出来的新品种，两个月就挣了1500多万元。从那时起她一直亲自动手进行花形设计，开始几天一个，后来一天几个，迄今已累计开发出1.7万多个花形。

陆亚萍乘势而上自建印染厂，为此又跑遍了大大小小几十个厂家，虚心求教、反复比较，熟悉成本、技术、生产、管理等一系列环节，逐步形成产、供、销一条龙。同时摸索创造出自己独特的营销模式，实行“一天一定价、一天一模样、一天一步棋”，以价位适中、花形新颖、诚信经营，培植集聚了大批客户，在强手如林、竞争激烈的中国轻纺城占据一席之地。1997年，她又花了1000多万元，在轻纺城买下价格昂贵的黄金地段作为门市部，增加近千平方米的仓库，创下花布从设计、试产、批量上市仅两天的“亚萍速度”。当年销售额突破两亿元大关，成为拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商，被誉为“中国花布大王”。

自此一发不可收拾，陆亚萍每年开发面料新品达1000多种，年销售量持续超过9800万米，发展固定客户6000多家。产品除畅销国内市场外，还出口美国、法国、马来西亚等16个国家和地区，海外称其为“令人震惊的东方神话”。

回报家乡再显身手

在外创业有成的陆亚萍，对家乡南通一直予以关注。她一再表示“家乡培育了我，我要为家乡献一份爱心！”

1998年秋，陆亚萍在南通南大街投资近3000万元，创立了亚萍布业南通分公司，安置下岗待业人员160多名。接着，她又于2000年成功收购了位于海门市解放中路71号原倒闭的东洲食府，投资6000多万元创立了第二家分公司，安置下岗待业人员600余名。

2001年5月，陆亚萍偶然得知如东县城掘港中心地段的“亚细亚商厦”，由于经营不善资金短缺成了半拉子工程。她毅然决定拿出1.2亿元整体接手这座“烂尾楼”，把它修建成现代化的大型综合性商场——“如东亚萍国际购物广场”，原先的集资户既可以在商场里工作，也可以拿着集资款自谋出路。

陆亚萍还决定顺应南通地方经济迅速崛起之势，跨业发展、扩张经营，在继续保持布料主业良好运行的同时，开发家庭纺织用品，使其成为衍生、延伸产业，同时着手对已有商场实施“升级换代”改造，尽快实现向现代商业过渡，成功迈出具有突破与提升意义的“三年三大步”，形成“亚萍布业”、“亚萍商业”、“亚萍家纺”三足鼎立、互为促进的勃发态势，力求把集团打造成既具雄厚实力、又富竞争活力的“航空母舰”。

2004年，她对前3年在如东县修建的“如东亚萍国际购物广场”，再度投入2000多万，更名为“亚萍国际购物广场”，重新开业，为当地提供现代化的购物、休闲、娱乐场所。

2005年，她又以2.5亿的投资规模开始进军家纺产业，在中国最大的叠石桥家纺市场建起1500平方米的生产基地和销售窗口，引进当今国际一流的生产设备和工艺技术，并成立了亚萍纺织家纺研究设计中心，短时间内开发新品550多个，填补国内市场空白的就有200多个。“亚萍家纺”一举打响，在全国100多个城市拓展了500多家代理商，并远销到10多个国家和地区，形成连锁发展格局。

2006年，她再斥巨资在南通最繁华的地段收购了一座因企业倒闭而荒废的原华联商城。迄今为止,亚萍集团在家乡南通地区的总投资已超过18亿。

应对挑战迎难而上

自全球经济危机以来，陆亚萍带领集团上下多想办法、多找出路，为保持经济大局稳定尽心出力，近期已实施一系列切实有力的举措：

加快产业升级。陆亚萍感到，中央出台的10个方面的政策措施，充分显示党和政府保持经济平稳较快发展的坚强决心，同时也是向市场发出强有力的信号，旨在加快转变经济发展方式，以实现更长时间的又好又快发展。这使她更加坚定了继续大力推进卓有成效的“换代升级”调整战略的决心，抓紧正在实施的“海门亚萍国际购物广场”改造工程，一举完成亚萍集团在南通地区三大连锁商场的全部更新。

完善经营模式。集团商业旗舰——南通亚萍国际购物广场，虽定位于大型时尚主题百货店，但经营上采取迥异于传统百货商店做法，以独有的创意与个性，采取差异化销售方式，突出商品个性特色，满足不同消费需求，注入更多服务元素，继南通亚萍国际首届亚萍家纺节成功举办后，又响应南通市委、市政府打造旅游名城号召，斥巨资在黄金铺面设立1000多平方米经营面积的旅游商品展销中心，荟萃“亚萍”家纺、丝巾、绸巾、围巾、玩具饰品和著名土特产，与美食城连成一片，成为又一扇既能代表南通形象、又填补市场空白的“窗口”，近期还先后组织亚萍漂亮家纺数百种新款出厂价直销、休闲服秋冬装大型特卖会等促销活动，吸引了不同人群的目光。

重视内功修炼。陆亚萍通过应邀到高校作报告、提供多种岗位给大学生实习、组织企业文化进校园等多种方式，加快校企合作步伐，并采取公开招聘、智力引进等方式，广泛吸纳各种人才，为把企业做好做大做强进一步打好人力资源基础。同时以走出去、请进来的做法，加强管理骨干与广大员工的进修、培训，促进全员关注企业发展，改善经营服务水平。

历经20多年的奋斗，陆亚萍已经有了一片属于自己的灿烂天空。面对呕心沥血培育的亚萍集团，她感慨万千而又充满信心地说：“我在商海中称得上是一个成功者，在人生搏击中成为挑战自我的胜利者，靠的是改革开放的好政策。正是改革开放使我有了施展才能的机会，同时给我们民营经济的发展带来了全新的机遇和动力。我相信只要与时俱进、继续拼搏，一定能铸造新的辉煌！”