我为创业而生

霍　鑫

每天看到自己的团队在进步，就是一种成就，也是一种价值的证明。

和暂时蜗居在中关村各个孵化器和创业中心里众多海归创业者一样，创业者祖峥，头上也顶着各种各样的荣誉光环——海外名校毕业，曾就职于鼎鼎有名的大公司，曾管理复杂繁琐的大项目，履历表上，永远是辉煌的一片，而且学历和经验兼备，研究和管理全通。和大部分创业者不同的是，祖峥以一场意外的方式，一夜成名。而这一切源于他参加了十几万人报名的第三季CCTV“赢在中国”大赛，并最终获得了季军。很多人认识祖峥，都是因为“赢在中国”，他那帅气的面容和严肃认真的态度给观众留下了深刻的印象，也赢得了很多Fans，以至于当祖峥最初在六进五的比赛中被淘汰时，网友中出现了“”的情绪。然而，祖峥不是明星，这一点他深深知道，他的角色是创业者，因此，“赢在中国”的比赛，只是他创业过程之外，或者说创业过程中的一个插曲，比赛结束了，不管结果是输是赢，创业之路依然要继续走下去。

赢在中国，更赢在内心

虽然第三季“赢在中国”的比赛已经结束，但它的盛况人们依然历历在目，它所引起的关于创业与梦想、激情与理智的热潮，每每回想起来，仍然让人禁不住热血沸腾。

信息时代，大众媒体的作用常常让人始料不及。中央电视台的巨大影响力，某种程度上真的具有让人一夜成名的能量。很快，祖峥就非常明显地感受到了这一点。尽管参赛前的祖峥有过这样的初衷：希望借助节目的平台，让更多的人了解麦芽网购物搜索，把他们的产品和服务带给广大客户，从而建立起一定的合作网络，同时和国内最具激情的创业精英合作，和国内最具实力的投资商和企业家评委面对面交流，对于出国多年的他来说，这是一个很好的了解国情的过程。当然，祖峥也曾想过，自己没准儿可以侥幸胜出，从而获得一大笔投资以及与国内顶尖级的风险投资机构合作的机会。但是，CCTV金牌栏目那巨大的广告效应，仍然是祖峥始料未及的。在他参赛的那些日子，原本名不见经传的麦芽网的访问量以每天20%的速度疯狂地增长，而这种增长到现在仍在以10%的速度平稳延续。和国内诸多网站创业者大肆烧钱、大做宣传的做法相比，这无疑是祖峥参加“赢在中国”巨大的意外收获。

用户和访问量增长的同时，与麦芽网合作的网络购物商家也在迅速增加。祖峥现在每天都会接到很多电话和E-mail，加之麦芽网购物搜索的平台逐渐成熟，现在已经有近200家B to C商家与麦芽网建立了合作关系，而且这个数字还在增长。而在参赛之前，祖峥去跟商家谈合作的时候，总是要做大量的业务模式解释和企业诚信度说服工作。因为诚信体系的缺失本就是国内创业企业面临的一个环境缺陷，再加上麦芽网的服务是基于网络的服务，而不是一个实实在在的产品，要想让人相信，的确不容易。但是，祖峥“赢在中国”之后，一切都向着更好的方向发展着。

很多人都说，比赛是比赛，现实是现实，包括“赢在中国”的评委也说，场上赢不代表场下赢。的确，创业并非是照本宣科的模仿和实践，大多数时候是在趟一条前无古人，无人随行的路，前途未卜。

祖峥也觉得，在比赛中，选手的首要目的是赢得比赛，因而会更重视自己的表现，而且要在短时间内做出判断与决策，难度很大。比赛和创业完全是两回事，但祖峥认为，比较而言，比赛要比实际创业的过程还要难一些。

但无疑，祖峥的收获是巨大的，除了季军的奖金——500万元风险投资外，对他个人而言，最大的收获就是通过和其他选手的合作，以及评委的点评和提醒，今后在创业中犯原则性错误的几率将大大降低，祖峥相信，麦芽网不会因为他个人的失误而走向一个错误的方向。

赢得季军的祖峥是“赢在中国”第三季比赛中成绩最好的一名海归。在一般人看来，海归回国创业应该有巨大的优势：语言的优势、视野的优势、从业经验的优势和技术的优势。但是在“赢在中国”的比赛中，90%的海归选手在沙盘演练环节就早早地被淘汰了。祖峥认为，海归是个读书人的群体，读书人在强烈的对抗性活动中缺少霸性，因此会输给那些在市场中历练已久的创业者。

在整个比赛的过程中，祖峥体验最深的就是创业的激情，不管是因为与生俱来的创业梦想，还是因为走投无路的孤注一掷，普通人为一个梦想的坚持和努力，会散发出别样的人格魅力。但是祖峥非常明白，激情是创业所需要，理性的判断和专注的坚持更是创业所需要的。

创业，遵从自己内心的抉择

在祖峥看来，从小时候的热衷于小的发明创造，到中学时喜欢在想问题时别出心裁，再到上大学时迷恋新生事物，创业的梦想于他似乎是与生俱来。

祖峥出生于中关村一个知识分子家庭，从小受到中关村崇尚知识氛围的感染和创业英雄精神的感召。1991年，15岁的祖峥跟随父母从中关村移民美国，在那里度过了高中时代，随后，他选择了热门的计算机系统工程专业就读于波士顿大学，又在加州大学洛杉矶分校（UCLA）获得工商管理硕士学位。大学毕业后，祖峥先后进入佳能，Verizon和雀巢等国际知名企业工作，从软件工程师到大型项目管理，带团队，负责新产品的上市、推广、销售和服务……这是一条标准的“中国人在美国”的道路，无数个技术精英都在成功地实践着这样一条路，前途无量。祖峥原本也在这条路上前进着，然而，创业的冲动他始终无法摆脱，因为对于祖峥来说，“创业是一种基因”，是与生俱来的。

最初，祖峥加入了硅谷一家创业企业，虽然自己不当老板，但这样也算是一个创业的经历。然而，这次创业费劲周折，项目最终还是没有做成。后来，祖峥有一次很好的创业机会，那是在他攻读MBA的时候，祖峥去参加E3电子娱乐产业峰会，在关于网络游戏的分论坛上，SUN公司的几位高层预言说，网络游戏最大的价值不是游戏本身，而在于其社交功能，而且随着网络的发展，SNS网络将会逐渐分离出来，独立发展，会有非常好的前景。祖峥一向十分敬佩SUN的管理者，对于这一预言，他非常认同。随后，他和几个MBA的同学提出了创业的想法，得到了他们的支持，大家共同为这一创业设想出谋划策。但是一些同学后来还是放弃了创业的打算，毕业后到大公司求得一个稳定的职位，这个创业的设想也就此夭折。现在看来，FACEBOOK的成功证明了当时那个预言的准确，祖峥也为自己的创业设想没能付诸实践感到十分遗憾。

两次并不完整的创业经历让祖峥意识到，创业的想法，必须付诸实践，创业的路，必须自己来走。此时，一个在祖峥心中沉积已久的创业设想浮上心头。

彼时，国内的互联网企业正在疯狂地模仿和照搬FaceBook和YouTuBe，用当时流行一个说法，就是C to C，即Copy to China，也就是说，将美国的新兴的技术成果和商业模式搬到中国。但是，祖峥没有选择这种模式，他觉得这不是创新，单纯的模仿没有竞争力，而且如果一种优秀的模式能够被模仿，必然带来激烈的竞争。因此，祖峥选择的是B to C，选择了电子商务。

因为一直工作在互联网和电子商务的最前沿，祖峥觉得电子商务特别有吸引力，在商业上有着巨大的潜力。他的判断是，电子商务这个行业不会大起大落，但是会发展得非常平稳。祖峥选择的方向是，购物搜索，搜索的技术门槛相对比较高，而且随着电子商务的发展，购物搜索的潜在发展空间比较大。

方向确定了，去哪里创业呢？在美国，固然可以，发达的互联网产业，完善的配送体系，齐备的信用系统，更重要的是，美国人有使用电子商务的习惯。可以设想，即使从巨大的市场蛋糕中切下一小块，也意味着巨大的利润空间；然而，美国的竞争也会更激烈，更重要的是，祖峥并非土生土长的ABC，去美国之前的15年，他都生活在北京，对这片土地有着强烈的归属感和民族认同感，对于国内特别是北京中关村的创业环境和市场机会，他非常认同。“中国是最适合创业的地方”，于是，祖峥决定回国创业。离开祖国的十几年，大洋彼岸的中国经历了翻天覆地的变化，互联网产业更是一派热火朝天。门户网站、游戏网站、社交网站，中国的互联网紧跟着世界的变化，同步前进，但是电子商务却仍在启蒙阶段，观念和习惯上的障碍使得中国的大多数商家和消费者没有完全接受这一模式。

空白，意味着无尽的机会，更意味着无尽的艰难。祖峥看到了自己潜在的机会，也面临着创业之初的挑战。但是，他坚信自己对市场的判断。2006年，祖峥回到祖国，回到中关村这个他曾经成长、生活了15年的地方，开始实践他的创业梦想。

虽然祖峥已经做好了准备，但回国之初，思想观念和生活习惯的一些矛盾和冲突仍然不可避免。

祖峥遇到的首先是时间观念上差别。创业之初，祖峥经常要约客户面谈，客户说下周二见面，他的意思是说，下周日之前见面都可以；如果说下午三点半见面，指的是三点半到五点半之间。这种与美国时间观念的上巨大差异曾经让祖峥非常苦恼，因为这极大的降低了他的工作效率。现在，祖峥已经慢慢地习惯这种“模糊”的时间观念了。

其次是商业模式观念的突破。因为购物搜索在国内还是一个比较新的概念，很多电子商务网站不认这个平台，从技术上来讲，麦芽网这个搜索平台是没有问题的，但是从商业模式上不能为很多电子商务网站所理解，它究竟会起到怎样的效果，人们都在观望。所以他的大部分时间都是在用自己的创业理念说服客户。而更多的时候，祖峥所倡导的商业模式会被认为是骗钱，直到他在“赢在中国”中为大家所熟悉和认可。

尽管有着观念和习惯上的差异，但祖峥对国内的大环境还是很看好，而且政府方面给了他很大的支持。“在中关村办事都是一路绿灯，效率要比我想象的高得多。”中关村的创业氛围浓厚，学术气氛浓厚，企业信用良好，回国两年，祖峥依然认为，“中国是最适合创业的地方”。

如今，祖峥带领他的十人团队，仍然在梦想之路上努力前进。

在路上，每一步都是自我的证明

“建立一个有很大的产值，有很多的客户，在世界上的有一定品牌影响力的企业，这是我的终极目标。”祖峥说。

从选择创业，迈出了第一步那一刻起，祖峥就不断的坚定着自己的信念——追逐梦想，证明自我。当然，有勇气放弃原有的东西，就有勇气面对一切挑战。他的很多朋友也开始逐渐改变原来对他创业的看法，他们都说：“你不用成功，你能迈出第一步，就已经比我们成功了。”

以现在的情况来看，麦芽网目前 10个人的企业规模，和这样的宏伟蓝图似乎是遥不可及的。但是，阿里巴巴、百度当年哪一个不是从这条路走过，谁又能说完全不可能呢？精准的市场定位，良好的产品和服务，适当的市场契机以及企业持续不断的创新能力，创业企业实现什么样跨越式的发展都不应该奇怪。

“出国时间长，回国时间短，系统地学习过关于市场的知识，但对国内的消费环境不熟悉。”祖峥对于自己的优劣势有着清醒的认识。当初，祖峥因为出国时间太久曾经受到过“赢在中国”比赛评委的质疑，熊晓鸽、马云、史玉柱都曾经给过他这样的提醒：不能因为自己特定的思维模式，把本来的优势变成劣势。在创业过程中，祖峥反复回味着这些话，受益匪浅。

目前的麦芽网，如祖峥期待的那样，运行正常，稳步发展，目前已收录零售商品销售信息逾300万条，在线零售企业逾3000家，业务流量平均每天近10000人次，撮合零售交易每天上百次。国内与麦芽网类似网站原本也有三四家，但是，现在已经有两家倒闭，原因就是对市场的判断错误，在广告和宣传上大量烧钱，但是市场还远远没有到达成熟阶段。麦芽能在市场的自然淘汰下存活发展，已经证明祖峥对市场的判断是正确的。对他而言，这是相当有成就感的事情。

祖峥说，购物搜索的市场发展很快，麦芽网的各项运营指标也很好。现在正在考虑盈利模式的问题，在怎样的时机用怎样的方式向客户收费，如果在太早的时候收费，可能会流失合作伙伴，因为购物搜索还处在一个被认知和推广的阶段，必须让大家认可平台的价值；但是如果一直不收费，也会影响麦芽网的发展。可喜的是，目前当当网和DHC已经在麦芽网上投放广告，这让祖峥和他的团队看到了盈利模式的希望。

时光流转，“赢在中国”的热潮不可避免的会逐渐退去。当一切归复平静，生活还是会继续，创业也仍在进行。这样一个过程也可能长，也可能短，也可能成功，也可能会失败，但是对祖峥而言，正如“赢在中国”诠释的创业精神一样——在路上，每一步都是自我的证明。

对于海归来讲，其实迈出第一步是最难的。正如祖峥所说，开始了第一步，并且没有迅速的失败，说明方向还是正确的。有时候，方向是比速度更重要的。祖峥说，每天看到自己的团队在进步，就是一种成就，也是一种价值的证明。

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祖峥，1975年生于北京中关村的一个知识分子家庭，15岁随父母移民美国。在美国工作学习16年，先后在波士顿大学获得计算机学士学位，在加州大学洛杉矶分校（UCLA）获得工商管理硕士学位。在波士顿大学时创立中国学生学者联谊会。曾任职于佳能、Verizon和雀巢等企业。2006年回国创业，在北京留学人员海淀创业园创办电子商务技术公司北京购得易网络科技有限责任公司，凭借创业项目“麦芽购物搜索”夺得中央电视台《赢在中国》创业大赛第三季的季军。