创业的天地

在成千上万即将走出校门的大学生被就业难所困扰的时候，许多在校的或已经毕业的大学生却已经走上了创业之路。对他们来说，不管是成功的喜悦，还是失败的滋味，都是一笔宝贵的财富。

滩涂地里的“对虾教授”

曾燕芳

“今晚我就要赶回钦州!”2月17日，刚刚荣获第十三届“中国杰出青年农民”称号的邓荣志从北京载誉回到南宁，一下飞机就迫不及待地要往家赶，他心里牵挂的是家里养殖的100多亩对虾。

其实，今年31岁的邓荣志原本并非农民，而是毕业于广西大学的正儿八经的大学生。

2003年，邓荣志从广西大学水产养殖专业毕业，在一家水产公司工作了不到一年，就辞职回到了家乡广西钦州市那丽镇土地田村。“他是不是在外面混不下去了，才跑回来的呀!”村上的人议论纷纷。可邓荣志没有过多地解释，只是简单地说，“咱们这里适合水产养殖，我学的又是这个专业，所以回来了。”

土地田村有海洋滩涂面积4500多亩，村上3300多名村民中，有近2000人涉足对虾养殖。于是，邓荣志开了一个专门销售对虾饲料和药物的门店。

邓荣志从小家境不好，是“咬牙”上的高中。刚刚从城里回乡那阵儿，家里的经济状况仍然艰难，他开门店的钱全是贷款。

2004年7月，一场被称为“对虾癌症”的红体病殃及土地田村40％的虾塘，虾民们提着病虾走遍钦州。北海等地，却求治无门。邓荣志主动到一些村民家中治虾病，却被拒绝了。

“都拖了这么多天，别把我的虾塘整死了。”张崇兴家的虾塘甚至已经传染60％，他抱着试试看的态度接纳了邓荣志自己配制的药品。第二天，张崇兴家的病虾全好了，他家的虾塘一下子成了邓荣志的活广告，四乡八里的虾农都找上了门。

从此，邓荣志有了“对虾教授”的美称，邻近防城、北海等沿海城市的虾农经常打电话向他咨询养殖技术，甚至赶上百里的路到他家里求教。

2006年，邓荣志组建了一个对虾养殖协会，他在自己的饲料店里开设了“农家课堂”，为养殖户免费开展养殖技术培训和技术咨询服务。而他自己养殖的20亩对虾，一年也能赚十几万元。

2008年7月，土地田村换届选举，邓荣志高票当选为村委会主任。此时，团中央书记处第一书记陆昊到土地田村调研，对邓荣志的工作给予了充分肯定。3个月后，邓荣志随陆吴率领的中国青年代表团出访德国，是400名代表团成员中惟一的农民。12月22日，他又作为广西区的惟一代表，参加了在北京中南海召开的全国大学生“村官”代表座谈会。

邓荣志说：“大学生回到农村创业也能实现自己的梦想，既富了自己，又能带动其他人致富，快乐是双倍的。”

如今，邓荣志不仅自己有上百亩的虾塘，还组织当地虾农建起了5000多亩养殖基地，而他领导下的对虾养殖协会会员也已经辐射整个广西北部湾地区。

名利双收之后，邓荣志又有了一个新的打算：攻读博士。

三个大学生一个豆腐坊

邱峻峰王勤

“咦?这些豆浆，豆腐怎么是红色的呢?”

“这是最新的果蔬豆制品，比一般豆制品营养价值高!”

“要的，来一块!”

2月19日下午，燃灯寺路“天然果蔬豆腐坊”，一名小伙子麻利地把块豆腐铲进塑料袋。

这个动作利索的小伙子叫宋阳，是刚毕业的大学生。今年1月12日，他和两个朋友一起投资开了这家豆腐坊。开业1个多月，虽然亏了500元，但3名大学生却信心十足。

这家店铺面积只有10多平方米，张布帘将操作间和销售间隔开，一个二手玻璃橱柜上摆放着五颜六色的豆腐和豆浆。店铺的老板是3名年轻的大学生2007年从体院毕业的湖北人魏涛、2008年从泸州医学院毕业的重庆人宋阳、目前在川大读大二的成都人高嵩。

去年6月，3人相识并成了好朋友。随后，他们萌发了开一家店自己当“老板”的想法。鸭脖店烤鸭店、干洗店……他们考察了很多项目，但不是投资太高就是要求太高。去年年底，从电视中看到关于果蔬豆腐坊的报道，大家都很感兴趣。经过两周考察，3人确定，每人出资1万多元开个豆腐坊。“这些钱都是我们自己存的。”魏涛称，加盟费和榨汁机等机器一共花了1万元，而转让费和房租共2.5万元，剩下几千元主要用于原料选购和装修铺面。

1月12日，豆腐店终于开张了。第一天，豆腐和豆浆都卖完了，一共卖了300多元，除去成本，有100多元利润，3人信心大增。接下来几天，生意就没那么好了，开张一个多月，一共卖了6000元，一算账，亏了500元。

宋阳苦笑着对记者说，当老板的生活也不如当初想象的自由。现在每天6点就得起床，洗漱完毕就赶到铺子做豆浆，晚上七、八点关门后，还要把大豆泡好……一天下来，累得人仰马翻，周末也不能休息。虽然如此，他们却称没有遗憾，要继续坚持下去。

记者采访的那天下午，店里顾客很少，魏涛和宋阳在下军棋，偶有市民驻足，两人便急忙站起来，热情地向对方介绍产品，市民大多没听完就走开了。从下午2时到5时，先后有七、八位市民到店里光顾，不过，看的多买的少，3个小时只卖了4元钱。

对于生意亏损的原因，在川大读金融专业的高嵩是最有发言权的。高嵩认为，蔬菜豆制品现在还比较新鲜，市民知晓度不高，如果加大宣传力度，市场前景很广阔。现在，每当空下来，他们就留一人守铺子另外两人骑车到酒楼火锅店和餐馆推销蔬菜豆制品。现在已有两家酒楼订购了他们的豆制品。

宋阳告诉记者，当前就业形势严峻，很多大学生都选择自主创业，希望从底层做起，不管是输是赢，总可以积累些人生经验。

玩偶也能变成“花”

石慧琼

两年前，从做一枚胸针开始体验手工妙趣的南宁女孩黄莹没想到，这个爱好竟然帮助自己做起了生意。当许多同龄的大学生还在为找工作犯愁时，她已经是一个乐在其中的小老板了。

2月22日，记者在南宁市内的一家小店里找到了黄莹。这个穿着格子短裙的女孩，正忙着整理装饰花束用的粉红羽毛。稚气未脱的面孔，让人一时反应不过来她就是店主。店里摆放的花束新奇炫目，盛开的“花朵”全是五颜六色的玩偶：红艳艳的圣诞老人、翠绿的青蛙、橙黄色的小熊……被包裹在巧妙搭配的彩纸和绸带中。摆在最醒目位置的是一束兔子花共99朵，在刚刚过去的情人节，有两位客人以几百元的高价买走了两束。

黄莹告诉记者，她现在是湖南科技大学的大四学生，攻读视觉传达与艺术设计专业。因为目前是毕业实习阶段，不用回学校。年前，她用做布艺手工的积蓄开了这家店铺，希望用红火的收成给自己交上一份“毕业礼物”。

读大二的时候，黄莹因为偶然看到几场动漫秀，感觉展示者自己动手制作

的服饰很漂亮，就迷恋上了手工制作。她用蝴蝶结、珍珠链等小配件捣腾了一个小时，完成了第一件手工作品蕾丝胸针。接着，她找来帆布尝试做包包，因为布料太厚，连缝线的粗针都搞断了几根。假期回到南宁，她借来外婆的老式缝纫机做裙子，还特意穿到北海去玩。

此后，黄莹对手工制作爱不释手。她从网上买了一堆日文，韩文版的手工制作图书，又买了扣子、彩袜，绒布等材料，利用课余时间学做卡通娃娃。一个接一个的毛毛熊，袜子猫等手工成果，甚至一度占满了她的宿舍储物柜。

2008年情人节前夕，黄莹萌发了做“娃娃花”的想法。她把自己做的几只卡通玩具包扎成花束模样，拍下照片放到网上，没想到吸引来了第一个顾客。“一般的鲜花放几天就蔫了，我做的玩偶花不会凋谢。”黄莹高兴地说，因为创意独特，一位南宁男士花了198元买走了她的作品。

之后，她上网注册了自己的网店。先是自己当模特，用相机自拍，把自己与各种玩偶花的合影放到网上。后来，她请了一个专业模特，把花艺效果做得更好。就在这一年的时间里，她靠网上卖玩偶花积攒了近一万元。

“我做的花束其实用到不少专业知识，比如包装纸和玩偶的颜色搭配，冷色系和暖色系怎么调和，是很讲究的。”黄莹告诉记者，她的创业尝试并没有丢掉在大学学到的知识，相反结合得很好。加上不断发挥创意，她觉得自己有人家模仿不来的优势。

去年，当红歌星周杰伦到南宁开演唱会，一些热情的歌迷找到黄莹，请她做一束特别的玩偶花送给周杰伦。黄莹细心琢磨，周杰伦的生肖星座是摩羯座，就做了9只小羊组成的花束，挑选蓝色彩纸和金边花网装饰。这份别具一格的礼物果然很合对方“心水”，歌迷最后还捎回一份周杰伦的签名唱片，送给黄莹留念。

“每当我去送花，听到周围人的惊叹就很开心。”黄莹憧憬地说，她希望把自己喜欢的手工店越开越大，给更多的人带去快乐。现在，找她想做加盟店的人有二十多个，有的还在浙江杭州，湖南等地区。为了努力实现创业梦想，她已经为自己的产品注册了商标。

校园里的“生意经”

樊玲李辉

刘江出生在河北秦皇岛，因为父母离异，高考一结束他就去了一家广告公司打工，也就是在那时，他接触到了广告，并学到了一些广告的基本知识。2006年9月，个性独立的刘江离开河北老家，到宁夏大学美术学院开始了自己的大学生活。

大一第一学期，细心的刘江发现来学校打印部打印资料的学生总是络绎不绝。由于自己家庭条件不好，刘江决定开个打印室。他把地址选在了自己的宿舍，并且命名为9#107IPhoto影印室。银川的打印机较贵，刘江便趁着假期回家路过北京的机会，在中关村买了台二手机器，自己背回了学校。由于打印价格便宜，采用了较好的纸张和油墨，再加上同学足不出户就能通过QQ和邮箱将要打印的文件传给刘江，这种一站式的服务为他吸引了大量客户，这个简易影印室的生意慢慢红火起来。

影印室开张不久，刘江就收回了成本，并开始盈利，这样一直持续到了大二。2007年4月，刘江用经营所得添置了更多的设备，成立了他的第一个工作室——IPhoto工作室。IPhoto工作室的经营范围除了文档打印，还增加了照片影印、图片扫描、塑封，海报印刷，展板展架制作、广告及效果图喷绘等。

大三的一天，刘江接了个活，是给个学校“画墙”。“第一次听说，我就对墙体彩绘产生了兴趣。”刘江高兴地说“因为银川还没有人做这行，我就想把它做起来。”有了这个想法，刘江把IPhoto工作室以7000元低价转让给大一的几个学弟，然后开始疯狂地在网上搜集有关墙体彩绘的资料。通过大量地研究资料，刘江发现墙体彩绘前期的资金投入不大，只是对个人设计技术和绘画技术有要求，这一点对于资金匮乏的刘江来说有非常大的吸引力。

于是，刘江就找了5个志同道合并有绘画功底的同学，于2008年5月组建了佳美墙体彩绘工作室。接着，他和同伴们走上街头，向路人散发宣传海报，但问的人多，做的人少。后来，他们又利用网络发布了大量的承接信息。

两个月后，工作室开始陆续接到酒吧，学校、服装店的定单，项目虽小，但对刘江他们来说却是个极大的鼓舞。

2008年10月底，刘江接到神华宁煤的一笔定单，主要是做一个墙体彩绘和室外喷绘，总面积有200平方米。对刘江他们来说，这可是一个大项目，除去材料和交通费后，这笔业务能纯获利8000元左右。

刘江打算，毕业后开一家真正的广告公司，争取把墙体彩绘这一新兴装饰业做起来。

大学生创业基地的“闹客”

周睿

一个放弃高薪，一个放弃当老师的机会，刚走出校门的两名大学生，一起创业办公司，成功入驻重庆大学生创业基地，其自行设计的卡通人物“Nacki(闹客)”，也成功申请知识产权保护。

杨博雅还在四川美术学院读大三时就成立了工作室，为多家公司设计平面广告和制作宣传片。去年毕业后，他被深圳一家影视公司以8000元月薪聘为平面设计师。但不到两月，他就选择回家。“到深圳工作虽然工资高，但和我当初的梦想背道而驰。”杨博雅回渝后，立即邀约同学周阳一起组建设计咨询公司。此时的周阳已准备到成都一家中学当老师，经过一夜长谈，周阳放弃了这个机会。

组建公司、考察市场，两人决定设计卡通人物，并整合各种资源进行推广，他们的客户群主要是大型公园，医院以及一些做儿童用品的大型公司。

头重脚轻，眼睛能透视，屁股可左右摇摆，一个中文名为“闹客”，英文名为“Nacki”的卡通人物，两个月后成型了。两位大学生的梦想是，让“Nacki”深入人心，获到孩子们的喜爱，成为重庆卡通形象的代表作品。

目前，该卡通人物已申请知识产权保护，正在进行动漫包装和前期推广，已有两家公司准备买下“Nacki”的外形使用权。

重庆大学生创业基地是由重庆市科委所属的重庆高技术创业中心创立，提供15项免费服务，还定期举办创业培训，是孵化大学生创业项目的一个公益平台。

创业基地办公室副主任雷程亮建议，在校大学生如果要创业，最好有打工做销售等实践经验，因为创业所要面临的问题，在校园里不能凭空想象出来。