广州：国美、苏宁意外“落选”家电下乡

王丽坤

2月10日，广东省政府在番禺正式拉开了为期4年的家电下乡工作序幕。令人颇感意外的是，国美、苏宁两大家电连锁巨头却未获得这次家电下乡的流通企业标。

由于国美、苏宁均未对此发表公开评论，于是，各种猜测之声充斥于坊间。同时，此次广东有34家生产企业和31家流通企业中标参加全国家电下乡工作，一时间，“抵制论”、“阴谋论”甚嚣尘上。

都是时间“惹的祸”

商务部和财政部下发的《关于请推荐家电下乡销售企业的通知》(商综发2008502号文件)中对销售企业的要求是：1、具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任，可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商；2、资信状况良好；3、年家电产品销售额位居本省(区、市)前列，一般在3亿元以上，西部地区可适当降低；4、配送能力覆盖本省(区、市)所有县(市)；5、销售服务网点原则上覆盖本省(区、市)所有县(市)，且网点规模、服务水平等处于当地前列。

根据要求，国美、苏宁完全符合条件，那么是什么原因导致两大连锁巨头在广东“同时落马”?

记者就此事采访了苏宁电器的相关负责人，询问其是否如外界所传“苏宁电器对此次落选广东省家电下乡中标流通企业的结果很愤怒，并为此将广东省有关机构告到了商务部”?该负责人表示此事纯属“子虚乌有”，并向记者透露目前苏宁正在积极准备二次申报工作。

国美电器相关负责人则对记者介绍道，广东省(含广州、深圳、珠海、中山等地)共247个乡镇，国美广州分公司旗下有110多家门店，包括佛山、肇庆等二三级市场，并且在广州三四级市场有50多家门店。从相关统计数据上看，国美在广东省涉及到的网络覆盖面达到95％。

那么，会不会是在招投标过程中，地方政府扶持本土企业，从而使国美、苏宁遭到“暗算”呢?

对于这个猜测，格兰仕集团常务副总裁俞尧昌在接受记者采访时认为不存在这个可能性。因为所有的中标企业都要靠实力说话，家电下乡的招投标工作是规范、透明的。

记者了解到，此次参与广东家电下乡的流通企业要先到广东省经贸委拿标书，然后做竞标书，最后须在规定的时间内交到主管部门手中。国美电器相关负责人表示，此次国美落选恰恰是在递交时间上出了差错，“考虑到网络的健全性和覆盖率问题，国美在收集和整理资料方面要做大量的工作，因此，申报材料递送给广州市经贸委的时间比规定时间晚了一点，所以影响到了此次的招标结果。目前，我们的工作人员正在进行二次申报，商务部会在二月底三月初宣布结果，国美有信心中标。”

抵制论?

此前，传闻亦说由于国美、苏宁意图借助广东家电下乡的“东风”拓展三四级市场的愿望，触动了广东省本土经销商的根本利益，从而引发了本土经销商和制造商对国美、苏宁的联合抵制。

对此，国美电器相关负责人表示，国美与供应商之间是唇齿关系，国美销售额的增长是建立在供应商销售额增长的基础上的，不存在供应商抵制国美一事，“小两口过日子还会吵架呢!双方在合作过程中难免有磕磕碰碰之处，不足为奇。”

上述负责人表示，由渠道商牵线搭桥，下沉渠道，不会对制造企业构成冲击，因为单个企业在三四级市场的销售数量有限，运输、门店租赁、运营管理、人力、宣传成本亦会相当高，抗风险能力弱。

但是，在采访中，国内家电研究专家陆刃波对中国经济时报记者表示，在三四级市场，国美和苏宁的网络不占优势。

对此，国美广州分公司负责人有不同看法，“我们2002年进驻广东，2003年就开始进入佛山等地，经过五六年的沉淀，二三级市场发展态势良好，我们分公司的一级市场和二三四级市场的销售比重几乎已经达到1:1，甚至在逢年过节时，二三四级市场的销售情况还要优越于一级市场。”

在他看来，国美采取的全国集采和地方采购相结合，在产品采购和销售价格占优势的前提下，拓展三四级市场是非常便利的，毕竟三四级市场除了拼服务更重要的是拼价格优势。“多年来，我们一直注重二级市场的沉淀和三四级市场的延续性开发，因此，在这些市场已经形成了一些口碑，我们对三四级市场的开发和销售情况比较乐观。2009年销售额预期在2008年的基础上增长10％－15％。”