掌握经营定律 创造财富神话

赵　光

经常听人抱怨：赚钱？难，比登天还难！话虽然都是这么说，可富人也大有人在，他们的巨大财富是怎样积攒的，难不成是有什么特异功能？实际上，许多人只执迷于获取财富的具体方法，而不去研究它的根本道理。只要我们把握了其中的规律，并以坚定的信念和信心去一步一步执行，普通人也会变成富翁。

钱是存银行还是投资

每年定期存下1万元人民币，如此持续40年，不计利息，总计40万；但如果他将每年应存下的钱都投资到实业或产业中，并获得每年平均20％的投资回报，40年后，他能积累多少财富？一般人所猜的金额，多在200万元至800万元人民币之间，顶多猜到1000万元。然而正确的答案却是一个令众人惊讶的数字：将近一个亿。一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资到65岁退休时，就能成为亿万富翁了。投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢，每一个理财致富的人，只不过养成了一般人不喜欢且无法做到的习惯而已。

钱追钱快过人追钱

台湾有句俗语叫：“人两脚，钱四脚”，意思是钱有4只脚，钱追钱，比人追钱快多了。和信企业集团是台湾排名前5位的大集团，会长辜振甫和台湾信托董事长辜濂松领军。外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱，有钱与否其实与心智有很大关系。辜振甫属于慢郎中型，而辜濂松属于急惊风型。辜振甫的长子——台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是；虽然两个年龄相差17岁，但是侄子辜潦松的资产遥遥领先于其叔辜振甫。因此一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而是你如何理财。致富关键在如何理财，并非开源节流。

生意不熟不做

“生意不熟不做”，巴菲特有一个经营定律：不熟的股票不做，所以买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。

谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为隔天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却没有购买。那时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师的风采，成为最大的赢家。

不要放过每一个新奇的意识

新奇想法和意识常常闪现。但绝大多数人只是把它当成一个意识而已，想想就过去了，却不知这些意识中潜藏着巨大的财富。身价达数亿英镑的女富婆安妮塔·罗蒂克做化妆品生意之前，尝试过许多种职业，都失败了。一天，她在与男友聊天时，突然产生了一个神奇的意识：为什么我要像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品呢？为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液，这样将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上，以此来吸引消费者呢？后来的事情大家都知道了，她依靠这些想法成了亿万富翁！

当一个好的意识被成功利用后，大脑的兴奋点受到刺激，创意细胞被激活，新奇的想法会连续出现，而且越来越绝妙。

绝不犹豫不决

机遇是怎样浪费的，就是人们已经处于别无选择的情况下，仍然再犹豫布局。而机遇机遇往往有这样的特点，它是意外突然出现，又会闪电一样稍纵即逝。这要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，果断地做出决断。否则，你会追悔莫及。

卡耐基刚开始做生意时，也是经常犹豫不决的。然而，随着经验的增长，他变得越来越果断。美国南北战争结束后，政府核准再修建三条横贯大陆的铁路。与此同时，各州政府也提出了修建数十条铁路的计划。这一切都说明，铁路革命和钢铁时代来临。

为了垄断铁轨和铁桥的生意，卡耐基在欧洲买下了两项专利。他在伦敦钢铁研究所得知，道兹兄弟发明了把钢分布在铣铁表面的方法，卡耐基买下了这项钢铁制造的专利。当时的铁轨制造方法是，先铸造成铣铁，再制成眼下这种铁轨。这种铁轨含有相当多的碳，缺乏弹性，极其容易产生裂纹。而采用了这项专利就可以增加铁轨的纯度，大大地延长了铁轨的使用年限。卡耐基从而垄断了这些生意。

犹豫不决一般产生在初始阶段。许多人就是因为没能迈出这第一步，而丧失大好的时机。当第一步迈出以后，第二步、第三步的决断就好做多了。

信誉是无价之宝

信誉好能招揽生意，牌子硬客户就会主动上门。“签订合同是一种必不可少的手续，纸上的合同可以撕毁，但签订在心上的合同撕不毁。”

商人都是追求利润的，当一边是丰厚的利润，一边是看不着摸不见的信用时，抉择是痛苦的。只有那些站得高看得远的人才能不被利诱。赢利定律：给予即是获得

在商界，企业对外宣传时总会打出这样的招牌：“用户即是上帝”。为什么要这样说呢？因为用户是你赚钱的对象，只有把他们侍候好了，他们才能心甘情愿地掏钱让你赚。也就是说，你先要给予他们良好的服务，优质对路的产品，才能够获得丰厚的利润。

为自己营造良好环境

皮尔·卡丹就是一个善于为自己营造良好环境的高手。与上层人物打交道，使他获得了许多别人得不到的商业机会。他曾十分巧妙地利用前苏共总书记戈尔巴乔夫偕夫人访问法国的难得机会，邀请总书记夫人参观他的收藏品展览会，并赠她一件漂亮的黑色外套，于是，皮尔·卡丹就成了戈尔巴乔夫和夫人在法国举行官方宴会的三位私人宾客之一。这一次机会，为他日后打入俄罗斯市场铺平了道路。

做望远镜不做显微镜

把90%的时间花在处理业务问题上，而解决这些问题只能影响到10%的生产力，这同样是一种管理错误。

一个企业家或者经理人如果像显微镜一样，总把身边的甚至鼻子底下的常规决策或日常管理看得很清、很重、很大，将目光局限在目前的工作和组织当中，他注定不会有大的作为。

可口可乐创业时期，不是什么经济条件的人都能喝上一杯提神醒脑的冰可乐的。然而就在那时候，总裁罗伯·伍德鲁夫大胆宣布：“我们将看到每个军人用5分钱买一瓶可口可乐，不论他人在哪里和成本多少。”第二次世界大战结束后，伍德鲁夫又表示，他要让世界上的每一个人都喝过可口可乐。