成败之间一层纸

清风慕竹

2005年春天，一直在杭州做酱菜生意的陈世芳回到老家慈溪市周巷镇省亲，在与亲戚的聊天中，得知长毛兔的兔毛一斤卖到了100元，当地政府为了鼓励长毛兔养殖，建一个养殖小区补贴50万元。说者无意，听者有心，这不就是一个巨大的商机吗?陈世芳当机立断，投资300万元建起了当时镇里最大的长毛兔养殖小区，养殖规模很快就从500只发展到了6000只，一年下来他就赚到了100万。尝到甜头的陈世芳非常兴奋，索性扩大到了1万多只。

可天有不测风云，仅过了一年时间，由于兔毛出口量锐减，价格从100元一下骤降到了40多元一斤。更要命的是，喂兔子的饲料越来越紧张，不仅价格上涨，而且很难弄到，上万只兔子面临着断炊的危险，这让陈世芳陷入了困境，不能及时解决兔子吃饭的问题，不要说赚钱，300多万的投入恐怕也将血本无归。

原来浙江省人多地少，养殖兔子所需要的苜蓿草都需要从北方购买，可近年由于北方畜牧业的不断发展，苜蓿草用量加大，导致草源供应日益紧张，价格也从0.8元涨到了1.2元一斤。即使这样，到宁波港去拉货，不仅要预订，货到了还要排队等候，有时还会经常出现拉不到货的情况。

看着一排排兔舍里欢蹦乱跳的雪白的长毛兔，陈世芳忧心不已，怎么才能化解这一场危机呢?他走出养殖小区想散散心，突然被眼前一片绿油油的植物吸引住了。他随手扯了一大把，匆匆赶回了养殖场，抓来三只兔子，喂了起来。

陈世芳的行为把负责养殖的老师傅吓了一跳，他急忙提醒他说：“那是一枝黄花，有毒的，怎么能喂兔子?”

不错，陈世芳随手采来的正是被称为毒草的一枝黄花。这种植物原产北美，有着惊人的繁殖力，一株一枝黄花就有2万多粒种子，种子随风传播。它的根茎发达，连接成片，平均高度超过2米，所到之处，可谓攻城略地，农作物和果树都难以和它竞争。仅在宁波市，一枝黄花的面积就达到7万亩之多，并还在继续蔓延，为了治理这种外来物种的入侵，各级政府每年都要投入巨资，可成效并不是非常显著。

就是这种让人闻之色变的植物，陈世芳却要拿来喂兔子，这让人怎么也无法理解。可他却有自己的想法，一枝黄花生长快，也是一种资源啊，假如能够去除它的毒性，不就是现成的长毛兔饲料吗?一天过去了，三只吃了一枝黄花的兔子看起来没有任何反应。第二天，他又加大了喂食量，依旧安然无事。这样连着试验了两个星期，兔子一点也没有表现出中毒的症状，这让陈世芳看到了希望。为了确保万无一失，他又拿上一枝黄花找到浙江省农科院的专家，化验这种植物的成分，看它到底能不能作饲料。经过研究和查阅外国资料，证明一枝黄花没有有害成分，完全可以替代苜蓿草作为动物饲料。在专家的指导下，陈世芳按比例添加一枝黄花草粉，制成了颗粒饲料，用这种饲料喂养兔子，一只最少可以节省20元钱。

2008年初，陈世芳开始以每公斤两毛钱的价格收购一枝黄花，对很多村民来说，这东西遍地都是，收割一枝黄花去卖，和随地捡钱差不多。很快，陈世芳的收购量就达到了200吨。别人又奇怪了，就算有一万只兔子，也吃不了这么多东西啊。陈世芳有自己的想法，他把这些一枝黄花晒干粉碎成草粉，再做成颗粒饲料，然后又以每斤6毛钱的成本价，卖给当地的长毛兔养殖户。那些养殖户也弄得有点糊涂了，这个价格比1.2元的市场价差了一倍，陈世芳葫芦里卖的是什么药呢?实际上他以成本价卖出饲料，都要附加一个条件，那就是收获的兔毛要以市场价卖给他，而不能卖给别人。这个条件并不苛刻，养殖户们都欣然接受了。通过这种办法，陈世芳虽然还是饲养着一万只长毛兔，却获得了十万只长毛兔兔毛的资源。

原来陈世芳认识了一个以兔毛为原料加工帽子的企业老板，他的企业每年需要大量的兔毛，陈世芳由于掌握了大量的货源，具有谈判能力，同时加工企业因为能够获得稳定的供货渠道，而且质量又有保证，所以给出的收购价格比市场价还要高很多，仅此一项，陈世芳就能从中赚取百万利润。

一个故事，当看到了它的结局，往往容易让人忽略了过程的曲折，觉得实在没有什么新奇。陈世芳的成功看起来就是如此简单：人们都认为一枝黄花有毒，只有他肯反其道而行之，敢于大胆尝试，结果收获了百万财富。这事照理说简单到谁都可以做呀，为什么只有他成功了呢?其实成败之间，有时就仅隔着一层薄薄的窗户纸，而捅破它则需要智慧和勇气。

(选自《经济日报》2009年10月)