翟美卿：一个亿万女富翁的追求

十　年

翟美卿是谁？她是香江集团总裁、金海马集团的董事长，除此以外，随着“香江社会老生救助基金会”正式挂牌，翟美卿还是中国私人慈善基金第一人。

平生第一个100万元

对翟美卿而言，最具有奇色彩的经历不是今天的富有，而是她在22岁时就赚到了平生的第一个100万元。

上世纪80年代的广州，“做生意”、“当老板”成了坊间最强音。作为地地道道的广州人，翟美卿说自己还是在上中学时，脑子里就有个声音在不断响着：我要当老板！而那时，她最爱做的事情就是去给生意的同学帮忙，一有机会她不缠着人家问这问那，所有做生意的门道对她来说都有吸引力，因此高中一毕业，她就打工去了。

翟美卿第一次自己当老板，赔了2000元，而且这钱是借来的。她在她很快就把钱还上了——有家公司把广东的家具运到北京去卖，希望她能提供货源，她一个跑到广州、顺德等地的家具厂，居然谈成了几十万元的生意，并从中赚到了此生的第一笔钱——3万元。这一年，她21岁。

尝到甜头的翟美卿开始盘算：不少人卖家具只是租个摊位，怎么能把生意做大？家具应该放到商场去卖？于是她自己跑到北京，拿着家具图板，坐着公交车到一家一家国有商场去推销。

在北京的国华商场，她做成了第一笔生意。“当时广东的床垫很好卖，这家商场里的货刚刚有脱销，我去的正是时候。他们连连说好，让我赶紧把货运来。”翟美卿在广州迅速组织了一车皮60吨的家具运到北京，一共240多张床垫不到两天就卖光了。“我想，这就是发财之中路啊！”回忆起掘第一桶金的过程，翟美卿笑得很开心。

在广州组织货源，发到北京郊外验单、提货然后卸货、装车、押运、批销……翟美卿一人包办了一切，忙得不亦乐乎。两年后，翟美卿挣到了平生的第一个100万元。这样的结果难免让人大感意外：会有这么多？翟美卿笑了：“当然啊，我一天能接好几个车皮的货，每个车皮的货都能让我赚个两三万元呢。”谈笑间，一切似乎都轻而易举，是不是因为时过境迁，曾经的艰难和挫折都被“过滤”掉了？但翟美卿说，她从来就没有过所谓的挫折感，因为一个人面对社会的时候，你只能适应社会而不能改变社会。

有了100万元，翟美卿决定不再“倒”别人的床垫了，她要开工厂生产自己的产品。

成就自己的商业帝国

翟美卿的左颊有一道淡淡的伤痕，笑起来像个深深的酒窝。那是一遭遇歹待抢劫留下的记号，它记录了翟美卿在北京开工厂期间一次“大难不死”的遭遇。

当时她奋力呼喊，穷凶极恶的歹徒用刀扎她的嘴，甚至扎坏了她的扁桃体。在这种情况下，她依然拼命去夺歹徒手中的刀子，就是不肯交出保险的钥匙。直到门外响起脚步声，歹徒才被吓跑了。她的嘴巴、眼睛、喉咙都被扎伤，在医院缝了17针。

在翟美卿住院的两个月期间，工厂处于半停产状态，再加上市场不景气，导致床垫大量积压。“我决定不开工厂了，我要开商场。为什么？因为我得把自己工厂生产的东西变现。”

1990年，香江集团及其属下从事家居连锁经营的金海集团创立了，不到两年时间，他们就把自己的家具商场发展到8家，几乎占据了整个深圳的家具市场，后来又在3个月内在上海创办了4家仓储式销售商场，被人称作“金海马旋风”。

“开商场第一年我就探索出了一套管理办法，搞仓储式经营、连锁模式，然后实行财务管理集中制，设立审计部，搞力办资源管理，写出了详细的出纳、采购等各方面的控制流程”。对这些10多年前全靠自己摸爬打滚总结出的经验，翟美卿觉得拿不出手，但后来有人告诉她：“你们集团的体制很先进，很多企业都做不到。”后来，翟美卿从境外经济管理书籍里发现，国外的书上原来都是这么写的。直到今天，集团发展改革中的很多措施仍是她自己想出来的，每当有人向她指出“书里没有这样写过”时，她就会告诉对方：“没关系，等我做完了，我来写书。”

独特的经营发展战略使香江金海马集团很快在全国各地拥有了200家家具商场和10多家现代化的家具工厂，经营范围扩大到装饰材料、建材、家居用品……让翟美卿最感到满意的是集团走的是多元化路线，到今天已经创下了“香江家居”、“金海马家居”、“锦绣香江”等一系列品牌，成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为支柱产业，以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经的企业集团。

什么样的人生才是完美的

中学时代赚钱当老板过好日子的人生目标实现以后，翟美卿在她的日记里反省：“挣多少钱人死了都是带不走的，那我活着是为了什么？我留下的是什么？”这是打拼的年代里决不会去思考的问题，“人生已经有了安全感，我不需要再追求钱了，如果这时候能为社会做点儿事情，那我的人生就完美了。”

广东某个县处在石灰岩地区，地里种不出东西，集体搬迁之后，孩子们每天要走十几公里路去上学。翟美卿捐出50万元在当地为他们盖了一所学校，这是她捐建的200多光彩学校、春蕾学校、希望学校中的一所。

后来，她的捐赠慢慢向规模化发展，设立了“香江奖教学基金”、“中山大学教育奖励基金”等各种奖教奖基金。

“香江社会救助基金会”是我国 首个国家级私立基金会，国家民政部批号为“001”。