IBM新推“i care”策略 瞄准行业振兴市场

李 坤

2008年,IBM将i和P两个平台融合为统一平台,并定名为Power系统。针对这一产品策略的调整,更多人会关心融合以后能给自己企业带来什么样的效益,以及后期IBM对该平台的支持力度能否保障用户的长远价值。

“i care”策略提升i用户价值

从IBM技术路线来看,i和P两个平台融合是IBM用了近十年的时间完成的。从Power 4的时候,这种融合趋势就变得比较明确,那时候i和P都采用Power 4,到Power 5时走的路线更接近;到Power 6时,周边该做的事情都已经到位,在这样的背景下,i和P两个平台自然而然地走向融合。

如何给用户带来效益与长远价值呢?IBM Power Systems资深产品经理贾成儒认为,合并以后,IBM变得更有力量。换一句话说,在硬件开发上只要开发一个平台,就能够让两个操作系统获得比以前更好的高效运行状态,“i的客户从此不必担心他们的计算机会不会有下一代,它的确会有下一代,因为i跟P合并以后,Power平台变成IBM所有服务器中最大的一个平台。IBM会持续不断地增强Power的技术创新力量。”贾成儒说。

从另一方面来讲,Power这个平台的市场份额一直保持领先,并且仍在逐年上升。因此,对于i的客户来讲,他们的利益在i和P两个平台融合后反而得到更长远的保障。目前6.1版本在Power平台上运行高效而稳定。该版本是2008年3月推出的,2009年上半年IBM就增加了许多新功能,贾成儒透露,2009年7月、11月,IBM会陆续再增加新的功能。明年Power 7出来的时候,IBM会推出7.1版本,并在未来的两年里持续不断增加它的功能。

虽然,IBM还没有提供未来Power 7处理器的技术规格,但是,贾成儒很有信心地告诉记者:“明年Power 7出来的时候在内核数量上将有大的突破。Power 4、Power 5、Power 6都是双核,Power 7将是多核,通常IBM在做多核的时候,不是说只在原来基础上加一倍。”

可以看出,无论是平台融合还是内核技术创新,IBM期望通过“i care”策略真正提升i用户的长远价值。

新兴行业成Power增长要点

即便是在过去10年一直保持良好的增长势头,Power也同样难逃国际金融危机对其影响。面对Power在中国市场增长放缓这一事实,IBM系统与科技事业部大中华区Power Systems总经理韩忠恒认为,出现这种情况的原因有两个方面:第一,台湾和香港地区受国际金融危机影响最大,自2008年10月份后,这两个地区市场开始下滑;第二,受到国际金融危机影响还没有复苏的成熟行业市场也不容乐观。

那么提升市场的要点是什么?韩忠恒的观点与中国信息产业商会渠道委员会副秘书长陈胜喜的观点一致:国际金融危机对2009年中小型ISV的营业额有较大影响,最高幅度可达30%左右。不过这个30%不会完全转嫁为对ISV的压力,因为有很多新兴行业可以去开拓,与ISV开拓新兴行业同时也是IT厂商的机会。

因此,IBM Power在湖南长沙举行的每年一度的IBM 2009 iWorld论坛上重点强调了寻找新兴行业的SI、ISV成为合作伙伴的策略,尤其是与国家产业振兴计划相关的行业,包括铁路、公路、机场、水利、电力、医疗卫生和教育文化等,这些都将成为IBM今后关注的重点。

“在这些重点领域,IBM不断在更广泛的领域内与更多的ISV展开合作,以使更多基于IBM i系列平台的优秀行业解决方案可以更好地服务成长型企业用户。”韩忠恒表示,“目前,有超过 2500个 ISV 提供的5800 多种应用和成熟、稳定、简单易用解决方案运行在IBM i平台上,帮助用户简化IT基础架构,实现更大成长。”

同时,Power四大成熟、稳定的全方位解决方案——虚拟化解决方案、绿色节能解决方案、高可靠性解决方案、系统管理解决方案,从节约成本、风险管理和改善服务三方面帮助企业建立动态架构,应对国际金融危机。

韩忠恒透露,在2009年下半年,IBM会通过更多的技术团队,帮助合作伙伴解决企业内的问题,在帮助合作伙伴提高技术水平的同时,也让客户提高对Power的认识,从而推动销售有较大的增长。