ＳａａＳ让ＷＰＳ起死回生？

凡晓芝

对于金山来说，即使“WPS不赚钱”，也不可能选择“壮士断腕”，放弃这条业务线，因为它是金山的“情结”，也是金山的一个“胎记”。那么，在金山确定了WPS的SaaS战略之后，WPS是否能就此翻身呢？

金山CEO求伯君2009年第一次面见核心媒体，竟然迟到了一个半小时。“领导来视察，问的问题很多，脱不开身。”求伯君解释说。自从金山迁入北京上地信息产业基地的金山大厦以后，来视察和参观的领导络绎不绝，这应该是金山作为一家“自主创新”的企业的荣幸。而之所以被贴上“自主创新”的软件企业的标签，最早还是因为WPS。

虽然从业绩贡献上看，WPS已经可以忽略不计了。根据金山最新的财报，2008年网游业务营收为5.537亿元人民币，较上年增长40%; 软件业务的收入为2.612亿元人民币，同比增长67%。但是，其中金山毒霸的营收为2.014亿元人民币，占软件业务总收入的77%，同比增长81%。“WPS不赚钱。”求伯君向记者坦言。

但是，对于金山来说，即使“WPS不赚钱”，也不可能选择“壮士断腕”，放弃这条业务线，因为它是金山的“情结”，也是金山的一个“胎记”。

那么，求伯君会为金山WPS寻找怎样的出路呢？“SaaS模式是WPS的发展方向，也是金山已经确定的战略。我们希望SaaS的增值服务能成为WPS的利润增长点。”这是求伯君第一次公开宣布WPS将在未来两年全面转向互联网。

SaaS救活WPS？

早在两三年前，包括用友、金蝶、速达、金算盘在内的中国应用软件企业就开始高调向SaaS转变；在办公软件领域，Google和微软也先期开始了SaaS模式的探索和实践。但是，在此之前，包括金山、红旗、永中在内的中国办公软件企业，却鲜有明确的SaaS战略发布。这是否意味着，在迈向SaaS的征途上，国产办公软件又将输在起跑线上？

求伯君并不这么认为，他表示，Google是互联网企业，如果想在在线办公市场做大做强，可能还需要较大努力；微软是一个传统的以销售软件许可为主要商业模式的软件企业，它的转型，将对它现有的销售模式、现金流等产生强大的冲击，因此微软也不可能贸然转型，目前也只是处于摸索阶段。金山此时开始做为时不晚。

分析人士认为，WPS转为SaaS模式，既是“形势所迫”，也是“顺势而为”。一方面，金山WPS一直与两大敌人进行着悲壮的战斗，一个是盗版，一个是微软。数年争斗，身心俱疲而且根本看不到翻身的希望。WPS向 SaaS模式转变，可以避开与微软的正面竞争，也不再为盗版所困扰，如果金山布局得更早、跑得更快，SaaS可能成为金山WPS翻盘的机会。

另一方面，金山软件互联网化已经取得了较大的成功，这为WPS转向SaaS服务提供了好的基础。求伯君表示:“办公软件服务化以后，什么时候可以开始赚钱，现在还不好说。但是我们可以从安全软件服务化以后所取得的成功得到启示—早期杀毒软件也是卖套装软件，现在所有杀毒厂商都转变成互联网服务模式了。”

但是，求伯君也明确表示，“WPS做的是两年后的SaaS”。为什么是两年后呢？金山方面的解释是，“办公软件的功能多而且复杂，而我们现在潜心在做的是下一代的、完全互联网化的WPS，其开发难度很大，需要投入的资源很多，难以一蹴而就。”

毫无疑问，金山对于WPS的SaaS化寄予厚望。“我们相信，面向互联网的WPS一定能缩小我们和微软之间的差距。如果不能让我们过得更好，我们做它干什么呢？”金山方面表示，“SaaS是WPS未来的发展方向，或者说是软件业的发展方向，但并不能说是拯救WPS的惟一的机会。”

“核高基”输血

“金山在核高基项目中至少能拿到一个亿的资金。”这是一个知情人士近日向记者透露的消息。记者从金山方面得到的回应是，正在争取，初步结果要6月份才能得知。但这位知情人士掷地有声地说：“金山肯定能拿到核高基项目。”

所谓“核高基”，即核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品的简称。2008年11月，科技部正式发布了关于“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”科技重大专项2009年课题申报的通知，按照规划，政府对“核高基”重大专项扶持将持续至2020年，中央及地方政府平均每年的投入约为40亿元，总计将超过400亿元。

业内人士把“核高基”比喻成国产办公软件的一次大输血。而金山有很好的技术储备和战略构想，如果能够得到国家的“核高基”项目的支持，WPS将可能迎来重大的转折。求伯君也表示：“在中国惟一一款做了21年的软件就是WPS，寿命最长的也是WPS，它基本上跟中国通用软件发展是同步的。如果能争取到核高基项目的支持，将是对金山最大的肯定，对我们的业务也是极大的促进。”

据知情人士透露，金山所申报的“核高基”项目中，面向互联网的办公软件研发也是一个重要的方向。分析人士认为，如果金山“核高基”项目申请成功，那么金山将在WPS向SaaS转变上快速布局、快速行动，金山WPS将可能摆脱目前尴尬的处境，“整盘棋就活了。”

各方反应积极

求伯君向记者透露了WPS未来可能的几种收费模式：针对大型客户，包括政府，提供的是基于局域网端的SaaS，也是就是一种小SaaS模式。在这样的模式下，金山向客户提供的是一套解决方案，在客户的局域网内形成一个WPS的运营中心，卖的是服务而不是WPS Office软件；还有一种可能是采取委托运营的模式，比如和专业的SaaS服务运营商合作，让他们帮着卖WPS服务；对普通的消费者，则可能采用完全免费的模式。

企业客户是否接受WPS以SaaS的方式来提供呢？记者采访了中煤能源集团信息中心的主任陈继东。他表示，如果是基于互联网的SaaS服务，对于企业带宽资源的占用是很大的，这将给企业带来另一种成本的增加;而WPS变为SaaS服务以后，是不是真的比软件许可的方式更便宜和划算，目前还不能确定。

中国建筑工程总公司信息中心主任杨富春对于这样的服务表示，“可以接受”。但是他担心的是数据安全问题，因为无论是在局域网端，还是在互联网端，数据安全问题都存在着；而且，对于中国建筑工程总公司这样的大型企业集团而言，在采用新兴技术和服务之前，都会做非常细致和周全的考量，比如这种运营模式是不是成熟，是不是可靠，是不是被大多数人所接受？

北京红旗贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇在接受记者采访时表示，“我们相信，在未来一年，办公软件的在线化、定制化、服务化趋势将更为明显，也会有更多的企业加入到研发在线办公软件的新战场。”

据了解，去年红旗2000软件公司基于对Web Office的理解，在国内率先推出了RedOffice Online，产品主要包括文字、表格、幻灯三大功能组件。以后又用将近一年的时间，主要致力于完善与在线产品相匹配的整个服务环境。不久后RedOffice Online将正式推出，与用户见面。