网购新360行

黄智军 许磊 汤浔芳 尹一捷 王臻 李响

在19世纪的美国淘金热中,有两个故事在一百多年后的今天依旧被人们津津乐道。

第一个故事是农夫亚默尔。当他看到淘金者“给我一杯清水,我愿用一块金子来换”的饥渴时,便决心向淘金者卖水,并由此走上了发迹之路。

第二个故事是Levi's的创始人李维•施特劳斯。这位犹太商人原本是来兜售帆布帐篷的,却发现淘金者更需要耐磨耐穿的帆布裤,于是他用帆布做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,大受欢迎。到1980年,Levis这个牛仔裤的鼻祖卖出了5亿条牛仔裤。

那么,有多少人在那场淘金热中赚到了钱?根据统计,在众多的淘金者中,只有8%的人赚到了钱; 此外,是卖水、卖设备和提供信息服务的人。

金融危机和就业的难题,推动了国内电子商务的如火如荼之势。2009年上半年,中国网络购物市场规模已经突破千亿元,达到1034.6亿元,同比2008年上半年高速增长了94.8%。截至今年3月底,淘宝网的店铺总数已经超过180万家,而每天还有成百上千的新店铺加入。

随着网络交易市场的迅速扩大,为网店提供各种服务的新兴职业也遍地开花。网店店主赵峥每个月需要花费2000多元,用于聘请网店装修师、网货摄影师和网店模特,但他的月营业额却从原先的2000多元一下子涨到了1万多元,利润远远超过成本。而网货摄影师、网店模特、网店装修师、网店推手、淘宝小三这些新行当,已经成为店主们不可或缺的助手。

他们有些人白天是教师、护士或软件工程师,晚上是为卖家推荐商品的推手; 有些人既是网店店主,又为其他店主装饰网上的门面 ……

我们都说“360行,行行出状元”,因网购而催生的这些新行当,也同样如此!

我是“团长”,你是“团团”

团购

简称开团,主动承担团购任务的人是“团长”,有同样购买需求的人称为“团团”。只不过,团长带领大家打的是“价格战”。

“有一次,我和同学同时想买一个大衣柜,就在学校BBS上发了帖,看有没有人一起买。后来果真有人响应。就这样,我们开始了第一次团购。”刚刚毕业的Jerry回想起自己第一次团购的经历仍然印象深刻。

那时候,Jerry还是在校学生。那次团购有6个“团团”响应。经过与卖家砍价,不仅价格优惠,还赠送了一些晾衣架。正是这次愉悦的经历让Jerry对团购产生了兴趣。

和Jerry一样,很多人萌生团购的想法,一般都从自己买东西开始。发个帖,标示要买物品的链接和大致价位,然后有意向者就跟进,成为“团团”。在凑足了一定人数后,就可以去网店购买了。

“学校是最适宜团购的地方。”Jerry说,学生的消费特点相近,价格对学生非常有诱惑力,她几次在学校BBS上发帖都获得了不少回应。

虽然团购看上去容易,其实还是挺费精力的。为了保证团购有人响应,团长在团购之前要进行调查,看看有多少人来购买。从普通的衣袜鞋帽,再到赣南脐橙、有友泡椒凤爪、鄱阳湖银鱼等特产,虽然能团购的东西数不胜数,但究竟能否成功,还有许多偶然性。“团购开团的成功需要选择那些有共性的货品,并找到合适的发帖地方,能够在10～15天之内聚集一定数量的‘团团。”Jerry说道。

找到“团团”后,团长要跟每一位“团团”进行沟通,要和淘宝上的卖家砍价、要对货品详细情况进行沟通。“绝大部分人团购是为了便宜。”Jerry介绍说,拥有竞争力的价格是开团成功的一大关键。

为了管理好这些繁琐的团购信息,团长必须把Office这些软件用得得心应手。

收到货物后,团长进行现场的货物发放也容易出现小岔子。如何让每一位“团团”领对东西,控制好现场的秩序,都是要细致考虑的问题。

“团购还是有很大商机的。”Jerry正把团购考虑为自己的第二职业。在某些高校BBS上,已经出现了商业团购,这样的专职团长月收入也不少。

姓名: Jerry

年龄: 26

入行时间: 1年

收入情况: 不详