淘我喜欢

向　玮

为什么要买

价格便宜，是二手摄影器材的最大特点，也是最大卖点。许多二手产品与新品性能基本一致，但价格上往往可以低20％～30％，因此更具性价比。另外在二手市场，我们还可以买到一些性能优秀，但市场上已经消失的产品。这些产品虽然某一方面性能上有些落后，但对于我们的工作来说完全可以满足需要，加之价格比市场上销售的型号更为便宜，当然值得我们选择。

简单地算一笔帐，一台全新的中档数码单反大约8000元人民币，快门寿命大约10万次。在过去，我们会购买全新的产品(那时中档产品大约10000元左右)，使用2～3年，然后以很低的价格处理掉。现在随着数码单反的更新加快，这样的产品大约1年就会被淘汰，出于竞争对手和顾客的压力，虽然相机寿命未到，但我们不得不考虑购买新器材。如果继续购买新器材，我们在器材上的投入将会远远超过我们的预期，而如果选择二手器材，比如购买9成新的产品，价格只有全新的80％，效果和购买全新产品相同(可以支持我们工作一年多，然后再低价卖掉)，成本却节约2000元左右(如果购买高端产品，成本比全新的节约6000～8000元)。再来说与相机配套的镜头。大家知道镜头是耐用品，一支镜头在摄影师手中可以用上10年以上，所以我们可以购买已经撤市但性能出色的产品而不必过分担心镜头的质量(当然购买时也要仔细检查，做些基本的测试)，如果一开始就购买9成新甚至8.5成新的镜头，在不影响使用效果的情况下，成本比全新的节约25％～40％以上，如此全套系统的投资将比购买全新的便宜30％多，如果我们把这笔宝贵的资金用于宣传和店面装修上，那运营起来显然更为轻松。

去哪些地方买

目前的二手摄影器材交易渠道繁多，我们可以根据自己的情况灵活选择。

专业卖场：一些大中城市都有专门的二手摄影器材卖场。它们往往和当地的摄影器材城或器材店开在一起，是影友购新卖旧的理想场所。在这些卖场，老板都是非常识货的人士，收下的产品一般质量不会太次，另外我们可以看到实物，仔细检查产品的外观和质量。在价格方面，我们也可和老板慢慢砍谈，而且这些器材也常有店保或几天内更换服务。购买起来相对放心——也不排除一些商家对有瑕疵的产品进行维修，然后加上包装，以9成新的旗号卖给不识货的消费者。可以说，专业卖场是个淘金的好地方，只要我们懂行，专门的摄影器材卖场必然是我们更新器材的理想场所(当然也包括将我们淘汰下来的器材寄售、直接卖给店家或折价以旧换“新”)。

业余卖场：有些中小城市没有专门的摄影器材城，购买影像产品也只有到电脑城之类的地方。这样的城市里，自然没有专门的二手摄影器材市场，但一些数码店家、旧家电商甚至当铺会有摄影器材出售。在这些店里，老板基本不是行家，因此收来的产品质量参差不齐，出售价格混乱，如果你是行家，偶尔可以发现值得一买的产品(也主要是镜头等配件，较新的机身在这类店里十分罕见)，所以这类地方只适合淘货和出售淘汰相机，并不适合寻找“新”机。

专业网站交易区：目前的二手交易最红火的是专业的摄影网站。在如蜂鸟等专业网站上，二手摄影器材的交易十分火爆，以至于要专门的编辑进行每天维护。这里不但有摄影爱好者和摄影师出售自己的用机，还有专业的二手店家销售丰富的产品。

具体来说，这里个人出售的产品都需要我们耐心地淘。因为每个影友对器材的使用情沉相差很大，而且卖出原因多种，所以你既可以在这里买到价格便宜但质量很好的抢手货，也会买到价格高昂但质量很差的垃圾货。在淘产品的时候，我们不要单看价格的高低，而是多研究产品图片，多和卖家联系沟通，看他卖的产品是否为自己使用，使用情况如何。我曾在蜂鸟上买一台卖家说有9成新的相机，买来后只拍了300多次快门就坏了。所以在这里购买器材那么快门次数一定是我们要重点关注的指标，确实要小心又小心。

这里也是各类骗子聚集的重点，如果略有贪小便宜的心理，就很容易被人利用。比如很多骗子会在这里贴出相当便宜的产品价格，但要求大家先款后货。还有骗子以次充好，甚至寄空盒子给买家。

总的来说，专业网站的二手市场买卖人数众多，所以我们很容易发现某一器材的均价，因此只要有心，再多和卖家沟通，完全可以避免上当。

在店家方面，这些网站的店家产品又可以按规模和渠道分为从私人影友处收购，从中国香港地区以及日本等地大规模买进二手器材，从海关等渠道获得罚没产品等几类。其中私人影友处收购的产品质量起伏比较大，而且价格偏高一点(店家还要吃饭的)，所以我们必须小心选择。从国外进口的二手摄影器材在产品质量上较有保障，价格上也相对实惠一些，而且店家往往一次进货较多，方便选购。海关罚没的东西一般都是新的水货，但价格比市场上销售的水货更为便宜(只是很多时候配件不全，店家会给一些国产配件作为补充)，对我们来说也是十分有利。

专业摄影网站交易区里骗子很多，蜂鸟和色影无忌中常有人上当受骗，因此我们一定不要一心想着占便宜，或者先款后货。在这类网站购买东西，最好还是同城见面交易或中介交易(去淘宝注册，通过支付宝等渠道也很好)。

淘宝等网站：在淘宝等网站上都有专门的摄影器材交易市场。在这里，我们淘机需要更为小心，因为这些网站交易繁多，个人和店家混为一团，甚至很难从ID知道其是否为专业二手摄影器材店家，也难以看出其货物的渠道来路。由于是综合性商务网站，这里对摄影器材交易缺乏专业的管理，所以经常会出现销售产品与描述不相符的情况，另外在这里骗子依然很多，所以购买时要更为小心才是。

其他网站交易区：一般来说，在其他类型的网站很难买好很好的数码单反。不过凡事也有例外。很多年前，我曾在一个地方摄影网发现一台成色非常新的富士S2，最后以3000元价格买入(一机两镜、一杂牌三脚架和一个国产闪灯，两张小容量的CF卡)。据卖家说，他是一个开网吧的小老板，朋友推荐以18000元买入的S2《加图丽AF 28-70mm f／2.8和尼康AF 70-300mm f／4-5.6G)但买来后基本不会用，所以一放就是3年，现在准备换小卡片，所以卖掉。大家都知道S2是影楼用机。但我之所以敢买，一时因为看了实机的外观图，此外也从他的镜头配置中得出不是影楼用机的结论，再加上与其闲谈中能明显感觉到他不懂摄影，所以毅然出手买下(后将两镜低价卖出，其他配件送朋友，最后9成新的机身只相当于1300元买入)。所

以从专业摄影网站买二手器材靠的是经验，而在业余的网站买器材则靠运气。

个人卖家：我们有时会从朋友口中得知某一影友准备更换摄影器材，如果其将处理的器材正是我们所需，那当然可以拣个便宜。这类交易往往为同城，所以可信度较高。另外由于多有熟人介入，所以在价格上更趋合理，是我们买卖器材的不错渠道——但可遇不可求，买器材只有看运气，卖掉淘汰的器材倒是一条不错的捷径。

如何选择

由于购买二手器材往往没有保修服务，交易完成之后，如果在使用中出现问题，买家只能自认倒霉，所以购买二手器材需要比购买全新产品具备更高的专业知识。在选购前，我们要对预购产品有足够的认识，多去网上查一下该产品的性能和用户评价了解产品的情况，另外再根据器材使用时间长短外观成色，快门次数(镜头的机械性能，镜片素质)等对产品进行综合评估。

购买二手器材，并非越便宜越好，天下没有免费的午餐，便宜固然有价廉物美的情况，但也有垃圾甩货之时，看到便宜的产品我们要多看产品的实物图，仔细观察它的成色和使用情况，从细节上看这款产品是否真是一块肥肉，总之，购买二手器材关键不在价格最便宜，而在于追求高的性价比所以产品的价格只是重要因素之一，买回来后耐用性才是关键问题，至少要能支持我们使用大约1年半左右。

在相机的选择上，查看机背最常使用的按键的磨损非常重要另外仔细观察相机的镜头卡口，看其磨损情况如何。对于尼康和富士相机来说，是否有掉皮也是衡量一款产品使用情况的重要点——不过尼康相机多可直接查看快门使用次数，因此比较好检查。

一般人在选购二手相机时较少观察电池的情况，事实上，我们可以通过原装电池触点的磨损情况知道相机的使用程度，另外如果有专业的测试工具，测试一下电池的性能下降程度，也可知道相机的使用情况。

镜头方面由于很难从镜头的外观了解镜头的光学性能是否受到影响。所以我们在检查镜头的卡口和螺丝的同时(主要是看镜头是否被拆修过，如果拆过的镜头，最好不买)，更要将镜头装在相机上多拍一下，看看其在各档光圈的表现是否让人满意——如果是在网上看照片，我们要观察光圈全开的情况下，镜头有无霉斑和很多灰尘镜片表面有无划痕，镀膜是否被破坏。

一般网站要求卖家对二手器材成色描述：

9.9成新：外观全新，使用过，有包装，附件全，有发票，使用时间一般在一周以内。

9.5成新：指外观有轻微使用痕迹，使用时间在半年左右，包装、附件，发票一样不少。

9成新：指相机使用时间在6～12个月之间(镜头在12个月～16个月左右)，外观有轻微的使用痕迹(镜片没有损伤)。性能完好，附件不缺。

8.5成新：外观有轻微掉漆，过保修期不久，附件齐全。

8成新：外壳有明显的使用痕迹，性能完好，没有维修史。

7成新：功能正常，外壳完整，成像没有问题。

小心盗抢机

在一些时候，我们会遇到销售盗抢机的情况。这类机器虽然成色可能比较好，使用也不会有问题，但从安全方面来讲十分糟糕(公安在抓获盔窃者后，有权追微你手中的产品)，如果运气不好，还会坏掉自己的名声，影响到生意的开展，所以我们最好不要因小失大。

注意收货

由于相机和镜头都是属于贵重物品，所以包装尤其重要。定好货后，要让卖家在器材包装里面填充泡沫，或者塞一些报纸。快递公司建议选择信誉好的公司——这点钱绝对不能省。

鞋们在收到包裹之后，一定要在第一时间当着邮递员的面拆开包裹，检查器材外观有无破损和裂痕，外包装有无进水迹象。特别提醒，现在很多快递公司非常奸诈，往往先让在快递单上签字才允许检看货品，所以一定要仔细检查物品的外包装之后再收货。

产品推荐

目前市场上的二手数码单反种类繁多，但对于大多数人来说，尼康、佳能是最佳选择(富士相机虽然成像很好，但二手市场上的产品多是影楼退役下来的，当然不选为好，索尼目前比较值得购买的只有α700，宾得K10D和K200D可以考虑购买)。镜头方面，由于各人的具体情况不一，使用偏好也不相同，所以我们在此不做推荐。

卖出器材

既然要买器材，肯定有一天也会卖，在卖二手器材时，首先要认清手里器材的实际价值，多在网上或二手器材店看看同类器材的标价，如果方便自己挂到网络上去卖(或让自己店里专人负责此事)，就不要找拿到二手器材店去——二手器材店老板毕竟要赚钱，所以价格会压得很低，一台实际可以卖2500元左右的机身，二手器材店多只愿意花1500元左右收进，所以很容易让卖家感到被趁火打劫，

还有一种情况是我们可以拿淘汰下来的器材去二手器材店交换器材。不过此时店家的器材标价在明处而我们手里的器材需由双方核定价格，伸缩性较大。因此店家必然使劲压低我们器材价格此时我们一定要清楚自己准备卖掉的器材的价格说话时才有底气不被店家随意欺压，另外有很多二手店都提供了寄卖业务，一般由卖方自己定价，如成交，店方收6％～8‰的手续费，只要产品在买家手里保用期一过，店家就会把钱交到你的手中，所以大可放心。

网友亲身经历

刘铁男：到今天为止，我已经去器材城买卖过多次器材了。最开始的时候是把自己换下来的相机拿出器材城处理，在星光的一家店，老板开口就吓我一跳，2000元一台的收购价比我心里预期整整少了1000元。于是我又问了几家，最后找到角落一家愿意以2350元一台收购我手中的D70S。考虑到自己平时工作繁忙，没多少时间耗在处理摄影器材上，所以也就卖了出去。有了那次经验，后来我又去二手店淘过几次镜头和配件，由于慢慢地与店主熟悉了，老板给我的价格都还不错。特别是当面交易，可以试用，所以买来的东西到现在也没出现过问题。

张艳丽：我购买的二手器材比较多，总的来说，大家交易都还比较愉快，但有次在网上买一支镜头，使用的是淘宝的支付宝，镜头到后，我发现光圈不能收缩。于是和卖家沟通要求退货，他认为是快递过程中损坏的，而我在没有打开验货就签收了，责任不应该完全由他负，结果最后闹到淘宝，搞得很不愉快。后来再在网上买东西，我就在快递在的时候先把产品拆开检查，如果有问题就不签收。

另一件事情发生在我朋友身上，他在蜂乌上卖一台相机，有一个人在网上留了自己电话和QQ号，想买。朋友加他QQ后谈了很久，但价格一直谈不拢，于是我朋友没理他。结果第二天那人在QQ上留言让我朋友快发货。一问才知道，有人以我朋友的名义给那人电话，让他付款，结果他就真去打了钱，结果不用说，一切鸡飞蛋打了。

所以后来我在网上买东西再不留自己的联系方式，也决不图便宜先款后货，否则贪小便宜吃大亏啊。

越淘越精彩

通过本文对二手摄影器材个人交易的详尽介绍，无论是对于准备把手边多余的摄影器材出清的卖家，还是对于准备购买二手摄影器材的摄影发烧友买家来说，都具有一定的指导参考价值。应该说随着网上交易的飞速发展，类似峰鸟、淘宝、易趣和拍拍等个人交易网站越来越得到广大网友的认可和参与。可以预计网络交易会成为二手摄影器材交易的主要途径，而且网络上互传产品的实拍照片。即时的实时沟通等操作都非常方便，使得交易的成功率大大增加。但是网络上的网友也是良莠不齐，而且在网上进行诈骗的话更加隐蔽，所以这个时候善良的网友应该擦亮双眼，小心提防上当受骗。一般来说，只要掌握了几条基本原则：不贪图便宜，不先款后货，多查看卖家的信用记录等等，就一定可以确保自己的网上交易越淘越精彩。