抢滩海西区的农家女

王卫斌

当年，她因家贫，失去了继续升学深造的机会；又因引种上当受骗，不幸落下村人“读书无用”的笑柄，成为“死读书、读死书”的反面教材。如今15年过去，她已经成长为波特休闲系列产品的福建总代理，花花公子、匹克、卡帕、德尔惠等国际知名品牌的厦门代理经销商，一家颇具规模的服装贸易公司总经理。

如此反差巨大的角色置换，她究竟是怎样跨越的呢?

上当沦为笑柄

1977年，王水英出生于江西瑞金一个贫困的农民家庭。她从小就天资聪颖，志存高远，追求上进。遗憾的是，她父亲老实巴交，母亲体弱多病，一家人的日子过得相当艰难。

1993年，王水英断断续续好不容易念完了初中，并以优异的成绩考上了一所中专。但在天文数字般的学费面前，王家人既高兴又发愁，找遍了亲戚朋友，处处碰壁，告贷无门。无奈之下，父亲卖掉了家中最值钱的一头耕牛，甚至跑到卫生防疫站抽了好几次血，但所有的努力只不过是杯水车薪。王水英在万般无奈之下，被迫放弃了继续升学深造的机会，决心来个“曲线奋斗”，走一条实业发展的道路。

通过翻阅报纸杂志，她得知有一家科技信息服务部，邮购一种叫“香艳梨”的种子。据介绍该梨三个月就能挂果，一年能结三次果，树叶还可以用来喂禽畜。她不由得动了心，接连做了父亲三天三夜的思想工作，“就这么点钱，中专肯定是上不成了，你还不如拿给我做本钱，等到我鸡生蛋、蛋生鸡，滚雪球般发了大财，我保证给你买拖拉机耕田!”父亲被她纠缠不过，犹豫再三，最终还是赌气地把钱交给了她。

不久，种子果然寄来了，王水英发动全家大小齐上阵，又是挖坑，又是施肥，很快就把几亩责任田全种上了。谁知盼星星、盼月亮，“香艳梨”却变成了一种本地常见的野生植物，其果实根本没有什么价值，而此时要改种其他农作物，已经错过了季节。全家人一下都傻了眼，她父亲更是气得吐血，破口大骂她是“败家女”。王水英也因此不幸沦为村人“读书无用”的笑柄，成了方圆几十里“死读书、读死书”的反面教材。

无奈出走厦门

王水英受够了村人的冷嘲热讽。她思谋再三，认为自己最为切实可行的出路，唯有外出打工。1994年年初，她随着滚滚打工浪潮，离开家乡，一路辗转来到了厦门。

然而，外面的世界虽然很精彩，却也很无奈。由于一无文凭，二无技术，三缺工作经验，好多用工单位都将王水英拒之门外。为了生活，她不得不在纸箱厂、服装厂、鞋厂干起了苦工。

王水英不甘现状，不停地跳槽、变换工作，直到2000年，她总算凭着过硬的实力，在一家生产、经营波特休闲系列产品的公司当上了一名采供员，工作环境和福利待遇由此大为改观。

可是，2002年年底，在众人的一片惋惜声中，王水英辞去了工作。原来，她经过长期的市场调查，不由得萌发了要在厦门开专卖店的念头。

在之前的工作中，王水英发现波特这个国际知名品牌，在偌大的福建市场居然没有一家代理经销商。于是，她心动了。然而，要取得波特福建省的总代理权，在寸土寸金的厦门开专卖店谈何容易?除了要预交一笔昂贵的代理费之外，首期进货资金不能低于30万元。而自己打工多年，并没有多少积蓄，想来想去，最后王水英只得硬着头皮跑回家乡，企图寻求家人和亲戚朋友的支持。

得知王水英的打算后+父母和亲戚无不给她泼冷水：“能让你做采供员，已经算是高抬你了，可你居然要做什么总代理、开专卖店，简直不知天高地厚!”大家把她骂了个狗血淋头。

王水英哭笑不得，费尽口舌向他们解释，通过摆事实，讲道理，最终她还是说服了一部分有经济实力的亲朋好友。紧接着，她又以自己的真诚打动了波特公司高层，如愿以偿争取到了总代理权和最优惠的政策待遇。

2003年3月，经过一番紧锣密鼓的筹备，王水英相继在厦门市人气最旺的湖里区江头SM商圈和思明区大中路开了两家波特专卖店，并注册成立了厦门劲瑞贸易有限公司。

女强人渐入佳境

为了提高自身的综合素质和业务水平，王水英利用业余时间，见缝插针，埋头攻读大量市场营销和管理方面的专著，并自费报名参加了厦门大学英文和MBA工商管理专业的进修学习。通过理论联系实际，她的融资、管理、开拓市场、规避风险、应变决策等能力大为增强，很快就成了可以独当一面的商界女强人。

针对不同消费群体的需求，王水英尝试实施多品牌代理策略，选择不同定位品牌进行灵活搭配、有机组合，代理品牌由单一的波特，扩大到匹克、卡帕、花花公子、德尔惠，规格也由中低档，逐渐转向中高档。

她还善于“见风使舵”，平时密切关注当地政府和品牌企业的动向，及时抢摊设店。2003年8月，中国最大的台商投资区海沧升级为行政区，王水英迅速跟进，先后在这片海峡西岸最具生机的热土上，开设了多个品牌专卖店。2006年5月，她又紧跟环东海域综合整治、滨海新城区、同安工业集中区建设的步伐，在同安区开设了同安卡帕店。2007年10月，当她通过秘密管道，获知匹克集团将要把全球营销总部迁移厦门时，抢先出手，争取到了该品牌的厦门代理权……

如今，王水英已代理了波特、匹克、卡帕、花花公子和德尔惠五大品牌，拥有近20家专卖店，员工达300多名，经营产品从成人服装、婴儿全套衣、戏装到鞋、帽、袜、手套、领带、腰带、婚纱等，年销售额超5000万元。

(编辑若邻)