国企走出去不能光顾谈生意

中铝出资195亿美元注资力拓集团的计划以失败告终，整个事件始终甩不掉浓厚的政治色彩。正是在对方政治和经济的双重压力下，中铝功亏一篑。

资本市场的故事千变万化，但万变不离其宗，核心都是利益博弈。中铝最初的优势地位和力拓集团的劣势角色最后出现了逆转，其中充满了经济与政治与利益的激烈博弈。对中国国企而言，尤其值得重视的是政治利益的影响。正是由于澳大利亚国内的经济民族主义情绪，以及个别政客的借机煽动，最终形成了不利于中铝的民意。

早在金融危机暴发之初，国内很多专家便发出了“利用中国手中掌握的美元收购海外战略资产”的呼声，而世界对中国的普遍期待也很高，有人甚至说“中国手中的美元就是世界经济的救命稻草”。但中铝的遭遇无异于是中国面临的困境的一个微观缩写。

近年来，中国国企走出去，总会被告诫，要多按人家的游戏规则办事，多讲互惠互利。可是，你想多谈生意，按人家的游戏规则来办事，并非意味着人家只谈经济，不讲政治。在更多的情况下，人家是却要既谈生意也讲政治。

对于中国的海外投资，西方国家的回应往往是“买国债？欢迎。买资源？没门。买核心企业，绝不可能！”中国要将手中的资产变成真正可以为我所用的战略资源，在西方国家看来，首先是一个政治问题。

记得美国著名“中国通”蓝普顿先生曾断言，“当中国进入世界市场时，她的竞争优势将迫使美国和其他国家去思考它们自己国家的基本体制。这就要求变化，而变化是痛苦的。“

从中海油当年竞购尤尼科最终黯然出场，到今天中铝注资计划功败垂成，这些事例说明，中国国企能否成功走出去绝不仅仅取决于我们的企业是否有足够的经济实力，是不是在公司治理方面与西方接轨，有没有更娴熟的谈判技巧等等，更取决于我们是否可以成功地避开政治因素的干扰。

因此，中国国企走出去，既要了解外国人做生意的游戏规则，更要了解那个国家的对华舆论氛围，民众对华的政治态度；要了解当地经贸界的意愿，更要了解政界的运作方式和立场；要根据当地的情况，对有可能出现的问题做出预案；要制定有效的公关方案，做好舆论准备。

我们还需要认真思考很多问题，比如，中国企业以何种身份走出去会更有利，更能够被接受？如何构建中国企业的软实力？如何化解西方社会对中国国有企业的猜疑？总之，中国国企并购西方国家企业需要更明确、更充分和更长期的战略准备。

中国国企走出去，面临的其实是一道政治与经济的综合难题，仅凭一家国有企业的力量是很难解开的，需要众多的国有企业全方位出击，同时也需要政府运用多种手段和综合实力来帮助这些企业，而最终这都和中国国家的综合实力的提高与运用是密不可分的。▲