共赢３Ｇ

即将启动的3G牌照发放，将给中国通信产业带来新的发展机遇。以“集俊以知，共赢3G”为理念的俊知集团，2008年迅速跻身三大运营商主流供货商。对于即将到来的3G机会，集团董事局主席钱利荣更强调3G产业的共赢。

俊知集团从2007年开始投资通信线缆起，就提出“共赢3G”的发展策略，不仅在产能上与国内3G市场需求保持一致，在制造设备和技术上，也按照3G要求去选用，以保证线缆在3G时代具有足够的竞争力。

3G网络建设对国内通信制造业的拉动影响不言而喻，通信线缆业就是受益行业之一。虽然通信线缆在3G网络建设中所占资金比例不是很大，但有3G网络建设规模作保障，通信线缆未来几年市场发展空间仍然巨大，有行业机构预测，未来5年内，通信线缆需求量将保持高速增长态势。

2008年，随着国内3G建设趋势的日渐明朗，线缆企业也开始调整生产线，适量扩展和改进，准备迎接2009年的3G网络建设，尤其是近日国家拉动内需政策的推出，更是坚定了线缆企业的发展信心。

金融危机未破坏国内线缆市场

从整个行业大势来讲，金融危机并没有动摇3G网络带来的巨大线缆市场需求空间；从企业自身来说，铜价波动会给企业带来一些影响，对于铜材料市场行情掌控较好的企业，受铜价波动影响也较小。

虽然线缆企业在长期发展上做足了规划，但是短期市场波动影响也不得不考虑，近期金融危机已经蔓延到许多制造行业，那么对于正在发展兴头的通信线缆业影响到底有多大呢？从整个行业大势来讲，金融危机并没有动摇3G网络带来的巨大线缆市场需求空间，企业仍旧可以放手去发展；从企业自身来说，铜价波动会给企业带来一些影响，对于铜材料市场行情掌控较好的企业，受铜价波动影响较小。具体可以从以下三个方面去谈。

第一、国家信息化、工业化融合发展的宏观经济政策和3G网络兴建的趋势，给包括线缆在内的通信产业发展前景提供了保障。电信重组基本工作已经完成，重组后竞争增强、网络建设扩大等积极效应正在显现，3个牌照正在发放进程中，工业和信息化部鼓励加大投入促进增长拉动经济的宏观政策十分鲜明，把促进工业和通信业平稳较快发展提高到一个更高的高度，“保发展、保稳定、保大局”，未来两年仅“3G投资预计2800亿左右”(李部长工作报告)。所以未来2年将会迎来一个中国通信产业新的建网高潮，而且这个建设高潮并没有受到金融危机的影响而推迟。相反，通信产业还将借3G建设高潮，成为拉动经济增长的一个重要引擎。

第二、铜价波动产生的行业影响，因企业而异。对于以铜作为基本原材料的线缆业来说，由于短期内铜价出现多达40%的跌幅，线缆市场价格也会相应产生下调，受此影响，之前在铜高价期买入铜的线缆企业受冲击较大，对于那些稳健购铜的线缆企业影响不大，因为运营商根据铜价浮动来调整相应招标价格，线缆企业不会从市场销售上亏损，亏损只出在对铜的囤积上。对于铜价波动的应急处理，规范的线缆企业的优势显现了出来。

对于电信运营商来说，铜价下降，运营商网络建设成本也下降，这在一定程度上反而加速了运营商网络建设速度。运营商在网络建设时，建设费用是一项重要指标，现在线缆成本降了正好吻合运营商低成本建网的基本要求，加之3G网络的竞争压力，运营商在2008年末反而加大了对通信线缆的采购力度。

第三、金融危机提高了线缆企业抗风险意识，加速了线缆企业建立现代规范管理的步伐。在企业管理中流行两句话：“台风来了猪都会飞”，“大潮退去，就知道谁在裸泳”(股神巴菲特名言)。在当前经济发展环境下，这两句话的意思不言而喻。当经济好的时候，企业都会赚钱，猪都能飞起来；但是当经济一不景气，裸泳者昭然若揭。3G机遇和金融危机同时到来，正是考验企业管理功底的时刻，有现代规范化管理制度的企业需要继续加强企业抗风险能力，还没有建立起规范管理制度企业，需要及时补好这一课。

在专注的基础上纵横延伸

3G为线缆企业带来了市场发展空间，线缆企业应把握专业聚焦与产品多元化的平衡，在条件许可情况下，在专注的基础上纵横延伸。

3G为线缆企业带来了市场发展空间，但是线缆企业也不会止步于简单的线缆制造，有规划的企业多将横纵延伸产品种类，作为实现3G与企业发展共赢的目标。目前，俊知已经形成以铜缆制造为核心的企业产品架构，并且积累了深厚的线缆制造工艺，下一步，公司将在线缆制造基础上，实施产品纵横延伸，纵要向铜管、铜带等铜缆配套产品拓展，横要向天线、机房设备等基站产品拓展。

企业实施多元化产品发展策略，并不会削弱企业核心产品的竞争力，相反，实施产品产业链延伸，对通信制造企业是有益的。一、可以充分利用公司现有资源，调动公司研发的积极性和主动性，让企业保有持续发展活力；二、产品多元化不仅可以增强企业的综合实力，反过来，延伸产品也可以为企业线缆制造主业服务。当然，产品多元化策略也是风险和机遇并存，如何平衡主业和延伸业的关系，也是企业需要重点考虑的问题，俊知提倡平衡、条件许可、专注的基础上的，实施产品多元化发展策略。

创新并实施差异化品牌战略

要让运营商认可线缆企业的品牌，主要还是要让企业线缆产品能表现出差异化的产品特征来，线缆企业需要在在品牌亲和度、丰富内涵、可扩展性、差异化方面提升。

3G是一个创立品牌的时代，运营商有天翼等品牌，线缆制造商也可以借3G发展为契机，树立企业的品牌。实施品牌策略，首先从与运营商合作入手，积极寻求运营商所需，让运营商接受企业品牌。

目前，俊知已经在中国联通的线缆招标中名列三甲，下一步会加大市场拓展力度，计划在2009年实现突破移动、冲刺电信的企业发展规划。要让运营商认可线缆企业的品牌，主要还是要让企业线缆产品能表现出差异化的产品特征来，线缆企业需要在品牌亲和度、丰富内涵、可扩展性、差异化方面提升。

当前，线缆产品、技术发展日新月异，且市场竞争十分激烈，线缆企业需要找到可持续发展的道路，需要整合企业内部资源，围绕产业重大应用和关键技术，建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的创新体系，确保企业在线缆上的高度市场敏锐性和持续创新能力。

此外，在国家力主工业化和信息化融合发展的背景下，线缆市场也正在向其他工业领域渗透，线缆企业需要进一步加强技术业务创新，积极推进线缆向工业领域市场渗透，努力提高工业化、信息化融合发展机遇期的产业竞争能力，为我国信息化、工业化发展做好物质基础。

链接钱利荣简介

钱利荣，俊知集团董事局主席兼总裁，高级工程师、高级经济师和中国通信学会高级会员，同时担任江苏省信息化协会副会长、江苏省工业经济联合会副会长、江苏省企业联合会副会长、江苏省企业家协会副会长、中国国际商会无锡商会副会长等社会职务。其被授予包括2008中国信息产业年度经济人物、2007中国信息产业年度新锐人物、中国优秀民营科技企业家，江苏省劳动模范等诸多荣誉。拥有超过20年的通信行业丰富经验。