梁雁翎，光环失色后，崭新的舞台上同样是明星

雨　竹

“你对我像雾像雨又像风，来来去去只留下一场空……”20世纪90年代初，一首《像雾像雨又像风》红遍大江南北，演唱者梁雁翎成为两岸三地及东南亚地区炙手可热的红歌星。就在事业达到颠峰的时候，她突然从娱乐圈消失了。当她再次出现在公众面前时，变成了“美国友邦保险公司北京分公司业务员”。

从万人瞩目的乐坛明星到普通的保险业务员，梁雁翎的命运发生了怎样的转折?

命运弄人，辉煌过后“一夜归零”

梁雁翎1963年8月6日出生于北京，父亲是中央民族歌舞团的舞蹈编导，母亲是舞蹈演员，她还有一个哥哥和一个弟弟。受父母的影响，粱雁翎从小能歌善舞。1983年，她随父母举家迁往香港。

从1985年开始，梁雁翎开始参加各种歌唱比赛和选美比赛。入围香港亚洲电视台举办的亚洲小姐竞选后，她成为亚视的正式签约艺员。1991年，台湾著名音乐制作人丁晓雯给梁雁翎量身定做了第一张专辑《像雾像雨又像风》，迅速风靡两岸三地。梁雁翎转行做起了专业歌手，从1991年开始不到4年的时间里接连推出了6张国语专辑和2张粤语专辑，她所演唱的歌曲多次获得奖项。

从1992年起，梁雁翎在香港凤凰卫视中文台担任音乐节目主持人。1992年6月，她在北京工人体育馆举办个人专场演唱会。1993年，她作为香港地区代表，参加了中央电视台春节联欢晚会。梁雁翎凭着自己的实力奠定了在香港华语歌坛的天后地位，年收入一度超过1000万元。

上世纪90年代初，内地和香港兴起一股投资热，许多明星都把闲钱拿出来买楼买地，梁雁翎也忍不住热血沸腾。根本不懂投资的她先是在国内大刀阔斧地投资婚纱摄影，然后在海南省投资家具厂、音像卡拉OK，1996年后她又开始做房地产生意、炒股票……然而“泡沫经济”在短暂的眩目过后很快就破裂了，1997年亚洲遭遇了罕见的金融风暴，所有在香港投资股票和房地产的人都损失惨重。梁雁翎眼看着自己几百万元买的房产在以每天几万元的速度“缩水”，她急得差点跳楼。为了及时止损，她不得不忍痛低价卖掉了投资的4处房产，全家人从风景秀丽的浅水湾别墅区搬到了租金便宜的油麻地居住，就连心爱的宝马E34也抵押给了银行。转眼间。梁雁翎从千万富翁变成了身负100多万元银行债务的“负翁”。

1998年6月，梁雁翎的丈夫结束了在美国的留学生涯，准备回国工作。在香港已经没有任何发展空间的梁雁翎跟随丈夫回到北京，当时丈夫是北京某医院放射科医生，因为没钱添置更好的房子，他们只能住在丈夫单位分的筒子楼里。

起初，梁雁翎每次出门都怕被人认出来，便像以前一样天天戴着超大墨镜，就连去菜场买菜也不例外。可一走到路上，街坊们都用怪怪的眼神看着她。后来她才明白，在这种普通的住宅小区，根本不会有人认识她这样的“过气明星”，这让摘掉墨镜的她多少有些失落。

对于梁雁翎来说，比失去关注更痛苦的是那100多万元的债务。这笔钱在她当红的时候实在不算什么，可现在这笔钱对她来说无疑是一笔巨款。幸好，对于她的投资失败，丈夫从没有责怪过她。丈夫曾是她的同班同学，当年在最红的时候她嫁给了只是普通医生的他，许多人不看好他们的婚姻。此时，看到妻子为了债务整夜辗转反侧，丈夫宽慰她：“你不要太操心，这些钱我来慢慢还，我多加点班就是了。”

丈夫每天早出晚归，还经常给同事代班。但是这样过了一年多，梁雁翎一算账发现：他们省吃俭用攒下的钱只够付银行贷款的利息!看着越来越憔悴的丈夫，梁雁翎心里既自责又不安。为了减轻丈夫的负担，她终于决定：不做明星了，明天就出去找工作!

光环失色，忘掉过去真的好难

梁雁翎突然发现，以她36岁的年龄，要找到合适的工作还真不容易。

2000年5月的一天，梁雁翎回家，看见离家不远的“雅姿美容美体中心”正在招聘美容师。她心里一动，便推门进去打听情况。前台小姐头也没抬地说：“在哪家做过?会泰式手法还是中式手法?先登记吧!”梁雁翎犹豫着写下自己的名字后，前台小姐瞪大眼睛盯了她半天，犹豫着问：“你是那个唱歌的粱雁翎吗?”梁雁翎尴尬地点了点头，前台小姐立刻请来了美容院的郑老板。

得知香港的红歌星梁雁翎要来自己的美容院打工，郑老板也感到非常惊讶，但她为难地告诉梁雁翎：自己的美容院规模一般，如果她想留下的话，必须同所有的新手一样，先经过3个月的学徒期，向有经验的美容师学习手法和技术。学徒期满后每月底薪600元，奖金靠销售产品拿提成。梁雁翎当年曾是郑明明高级美容会所的金卡客户，每次消费都在1000元港币以上，没想到现在为别人服务一个月才600元人民币!可是，想到自己多挣一分钱，丈夫就能少加一点班，她咬着牙点了点头。

从第二天起，梁雁翎便成了标准的打工一族。她每天早上7点钟起床，晚上工作到10点以后才能回家。由于给顾客做面部清洁之前，要先做全身按摩放松，所以梁雁翎每次做完五六个顾客后就累得胳膊都抬不起来了。但想到服务一次可以提成10元钱，她仍然咬牙坚持下来。看到她从不把自己当明星，工作能吃苦，又肯虚心学习，郑老板和美容师们都愿意把自己的技术传授给她。很快，粱雁翎便掌握了专业的美容知识，还凭自己的努力考下了专业美容师的证书。

因为梁雁翎平时工作时都戴着口罩，而且行事十分低调，所以她在美容院呆了很久，也没有顾客认出她。2001年3月，一个新来的美容师在与顾客聊天时，无意中说出梁雁翎在此打工的事。那位顾客好奇心大发，竟然每次都要梁雁翎为她洗脸，还不住地打听她从前的出场费是多少，为什么会到这里打工等等，梁雁翎强忍不快与她周旋。那位顾客得寸进尺，问起梁雁翎与某位男歌星的“绯闻”，梁雁翎忍无可忍回敬道：“对不起，这不属于我的服务范围，恕我不能回答!”顾客顿时跳了起来，指着梁雁翎的鼻子气呼呼地说：“你摆什么臭架子，还以为你是明星啊!”别的美容师赶紧上来解围，梁雁翎的泪水还是忍不住流了下来……

2001年底，梁雁翎意识到以她的年龄再做美容师不合适了，便寻思着开一家美容院。可是，开美容院需要大笔启动资金。她起初以为，凭自己以前的名气和圈内多年的关系，借一笔钱应该是没有问题的。然而令她失望的是，没一个人愿意借钱给她。开美容院的计划泡汤了，梁雁翎伤心了好一段时间，自己到底能做什么呢?她陷入了困惑中。

2002年4月，丈夫一位同事的妻子偶然带梁雁翎去听了一堂保险营销课。当了解到做保险业务员不需要任何投资，而且没有年龄限制，做得好收入很高时，梁雁翎不禁高兴极了：这不正是我想要的工作吗?她把自己的想法告诉丈夫后，丈夫顾虑重重地说：“听说拉保险十分艰苦。经常被人往外撵，而且保险

业务员社会地位很低，我怕你受委屈……”梁雁翎的父母得知女儿竟然想去推销保险时，急得从香港打电话劝她：“香港的保险业务员都要‘扫楼的呀。你吃得了这个苦吗?”一位做电视主持人的朋友说：“我最讨厌推销保险的人，一开口就是死啊伤啊赔的……”尽管有这么多的反对意见，梁雁翎仍然决定按自己的想法去做，她经过反复考察，选择了美国友邦保险公司北京分公司。

在公司经过短期培训后，2002年6月8日，梁雁翎作为友邦公司的一名保险销售员正式上岗了。老业务员告诉她，做保险一般都从熟人做起。于是，她立刻打通了一个昔日好友的电话。朋友起初很热情，但当梁雁翎说自己现在改行卖保险，并向她推荐一份人身意外保险时，她的态度立马冷淡下来。匆匆说了句：“以后再说吧。我还有事，再见!”没等梁雁翎反应过来，电话已经挂了。

梁雁翎没有气馁。她又拨通了另一位好友的电话。当梁雁翎提出让她购买一份财产保险时，对方竟然说：“我知道你嫁得不好，你要是缺钱花我就借给你，但你不要搞招摇撞骗这一套吧!”梁雁翎气得说不出话来。那天回家后，梁雁翎一个人躲在洗手间里哭了很久，她第一次感到：作为一个“明星”，想放下过去重新开始真难!

从头再来，崭新的舞台上同样是明量

在熟人那里屡屡碰壁之后，粱雁翎为了尽快打开局面，决定采用最原始、最辛苦的工作方式——“扫楼”!所谓扫楼，就是从每栋楼的最高层开始，挨家挨户地敲门，直至最底层。一般只有最有毅力、最不怕吃苦的业务员，才敢采用如此方式。

2002年9月3日，梁雁翎背着一大包资料，来到朝阳区的高家园小区。当她鼓起勇气敲开第一家房门时，对方一听是卖保险的，砰地一声关上门，险些撞到梁雁翎的鼻子；敲开第二家时，梁雁翎迅速说“您好!我是美国友邦保险公司的业务员梁雁翎……”对方翻了翻眼睛说：“你是梁雁翎?那我还是刘德华呢!”

整整一上午，梁雁翎敲了24户门，其中一半没敲开，还有8户认为她是骗子，3户根本不听她说话，只有一户恰好是她的歌迷，不但热情地请她进屋，还约好了下次见面的时间。经过将近两个月的“扫楼”，梁雁翎终于签下了3张保单。虽然成功率并不算高，但她由此发现了一个规律：那些容易达成签单意向的客户，年龄多半在25到40岁之间，而且有很多是她的歌迷，“明星效应”只有在这个人群中才能发挥最大的威力!

聪明的粱雁翎随即调整了自己的营销计划，她动用自己的各种关系，集中收集这个年龄层商界人士的联系方式，用电话营销的方式先“敲”门，然后有针对性地向对方推荐合适的险种并约见。“明星效应”果然起作用了，一般只要她报出自己的名字，对方都会同意见面。这就是成功的第一步啊!

光同意见面还不够，粱雁翎要让对方觉得自己不但会唱歌，对保险、理财也很专业。于是，她每天下班后都把厚厚的业务资料抱回家，每天晚上研读到深夜。3个月后，梁雁翎已经把所有险种的保险条款及理赔要求等都“吃”到肚子里去了，成了公司有名的“问不倒”，还考下了专业保险理财师的执照。

功夫不负有心人。随着粱雁翎有针对性地开展保险业务，她的签单率直线上升，在2003年上半年销售业绩的评比中，她的排名从倒数第二升到了前3名。她的收入也从最初的每月平均1000多元，上升到了近万元。

看到梁雁翎的业绩上升得如此之快，公司里便有些风言风语了。有的人背地里嘲讽说：“谁不知道娱乐圈是个大染缸。从那里面出来的人，能有几个好东西!保单嘛，陪人睡几觉就出来了……”听到这样的传言，梁雁翎气得眼泪都快流出来了。令她感到无奈的是，在推销保险的过程中，确实经常遇到不怀好意的人。

2003年9月的一天，梁雁翎按照电话约定的时间来到西三环一家做网络游戏的公司，这家公司的老总说想给每位员工买一份友邦金阳年金寿险。这可是一张近20万元的大保单，因此梁雁翎提前做了许多准备工作，并带齐了所有的专业资料。可是当梁雁翎为那个老总详细地介绍这个险种时，那个老总的眼睛却在她身上扫来扫去，不时地说：“你保养得不错啊!”听说香港的女明星都是有人包养的?”梁雁翎极力克制着，继续介绍着保险计划书，还没等她说完，那位老总就不耐烦地打断她：“不用说啦!只要你愿意每个月陪我玩几次，这份保单我马上签!”梁雁翎愤怒了，她猛地站起来说：“我只卖保险，不卖身，请你自重!”说完转身走了出去。那个男人在她身后鄙夷地说：“不就是个过气的明星嘛，老子看得上你是你的福气，牛什么牛!”梁雁翎的泪水夺眶而出，她转身走回来，朝对方脸上狠狠扇了一耳光!那个男人没料到梁雁翎竟敢动手打自己，他捂着气得变形的脸，大叫：“保安!保安!”很快，几个全副武装的保安跑了上来，挡住梁雁翎的去路。梁雁翎凛然地逼视对方，那骄傲高贵的气势镇住了现场所有的人，她在众目睽睽之下昂首挺胸地走了出去。走出来之后，她发现自己的内衣全被汗水湿透了。

第二天，那个老总不依不饶，投诉梁雁翎态度恶劣，强烈要求保险公司严肃处理!当梁雁翎把事情始末讲给业务主管和副总听时，他们都为她的行为叫好，并赞赏地说：“你做得对!保险推销员并不低人一等，你用行动捍卫了我们的尊严!”这件事在公司传开后，那些背后议论梁雁翎的谣言不攻自破，大家都对她刮目相看。

梁雁翎的努力终于获得了回报，从2005年起，她每年都是公司的年度销售冠军，年收入超过30万元，并获得了公司颁发的“保险销售明星”称号。最让梁雁翎难忘的，是2006年7月7日。那一天，经过她和丈夫的共同努力，他们终于连本带利还清了银行欠款。夫妻俩紧紧相拥，仿佛重生!

2007年8月，梁雁翎夫妇告别“筒子楼”，搬进了位于望京西某花园小区的新房。

通过在保险界几年的摸爬滚打，如今的梁雁翎早已成为一位理财高手，她的收入不仅来自保险业务，各种投资也都获得了不菲的收益。看到她在保险业干得风生水起，那些从前不理解、不支持她的朋友不禁对她佩服有加，甚至主动请她推荐私人理财方案。

2008年3月，梁雁翎应一家时尚杂志的要求，开辟了《现代女性理财秘籍》专栏，把自己的“粱氏理财经”介绍给读者，颇受读者欢迎。

2008年12月，当我们问到梁雁翎这些年做保险最大的感受是什么时，她淡淡地笑着说：“其实保险业与演艺界有相似之处，两者的‘舞台一样有明星与流星，每个明星成长的背后都有不为人知的辛酸。只要你付出努力，不管在什么舞台上，你都会成为最闪耀的明星!”

编辑彩衣