天下竟有免费的午餐

朱 晖

在日本庆应大学的一家复印店前，学生们排起了“长龙”，而旁边的复印店却门庭冷落。难道这家店不要钱吗?是的，该店提供免费服务。天下真有免费的午餐?是的，只有一个附加条件——你必须要用该店提供的免费纸张。千万别以为这家店的老板是位慈善家，他原本也是庆应大学的学生。

2005年的一天，庆应大学二年级学生涌泽雄走在校园里，有人塞给他一份传单，内容是某商品广告。涌泽雄随手把传单扔进了垃圾桶。这时他发现垃圾桶里堆满了此类传单。他想，这么多漂亮的纸张转手就被扔掉，真是浪费。

临考前，涌泽雄抱着学习资料去复印，由于资料多，便跟老板讲价。老板说：“现在纸张的成本高，没有利润。”“纸张!”涌泽雄不禁想到街头、校园里随处丢弃的广告传单。如果把它们利用起来该多好。

2005年秋天，学校举办了一场创业构思大赛。涌泽雄提出一个创意：“如果把商家的广告转移到复印纸上，是否能让商家为我们的复印买单呢?可以把广告印在A4纸的一面，另一面留给学生们复印用。从商家那里收取的酬金直接付给复印店，完全可以做到‘免费复印。”这个大胆的创意最终获得了大赛的一等奖。

之后，涌泽雄召集同学成立了专门提供免费复印服务的公司。他找到以大学生为服务对象的企业，承诺“只要花费与制作传单等同的费用，就能让学生们长久地保存他们的广告，而不是转瞬被扔掉，因为没有学生会轻易扔掉自己的学习资料。”商家们对这项业务颇感兴趣，一拍即合。

“免费复印”的招牌一经挂出，立刻引起了轰动。随着业务的扩大，他们决定到各大学设置免费复印机，学生们无须交钱，只要使用复印机旁摆放的背面印有广告的免费复印纸即可。

如今，免費复印公司做得风生水起。涌泽雄也已是年销售额4亿日元、在100个校园开展业务的公司老板了。

(月牙儿摘自《莫愁·智慧女性》)