财富的核心

李　靖

怎样才能有“我的一切都在我的身上”这样的底气?

古希腊七贤之一的毕阿斯生活在一个城邦里。一次城邦遭到围攻，居民们纷纷带上自己最贵重的财物逃离，只有毕阿斯一个人赤手空拳。人们惊讶地问他为什么这样离开，他回答说：“因为我的一切都在我的身上!”

这真是让人向往的状态，毕阿斯此人，颇有些类似于“自我实现者”的特征。

这里也涉及一个经济危机中非常突出的财富观问题：衡量一个人财富的多少，有一个很简单的方法，就是当企业家的“城池”被围攻，被动或主动地“转移”时，谁有底气带得更少，谁才是更拥有财富的人。如同爱迪生六十多岁时遭遇严重火灾，面对灰烬，爱迪生说：“感谢我的神，这场火把我许多年的错误都烧光了。”一段时间之后，留声机就被发明出来。无独有偶，可口可乐公司的老板也自信满满：“假使一把大火把公司烧掉，也可以在废墟上重建一个‘可口可乐。”

人们常讲，财富如水，而水要聚合起来必有一个核心，从而具有“我的一切都在我的身上”这样的底气。

倒马斯洛现象

在精神层面，财富被一个什么样的核心所聚合?考察这个问题，要涉及马斯洛的需求层次说，了解是什么样的需求在联结着自己的财富。

按需求层次说的通常讲法，人的需求从生理、安全、社交、受人尊重、自我实现，依次从低到高分为五个层次，后来也有七层次需求的说法：生理、安全、社交、尊重、认知、审美、自我实现。

而需求间的关系是：前一个层次需求满足后，下一个层次需求出现，同时，低层次需求是高层次需求的基础。

但是仍有些让人质疑需求层次说的现象。拿一句老话为例：“儿不嫌母丑，狗不嫌家贫”，当然后面的“狗”也是用来比喻人的，要按需求层次说来理解，所有的“狗”都应该嫌家贫——连生理需求(吃饭)都满足不了。

但为什么偏偏不嫌家贫?没有理由不嫌家贫啊?这是因为有更高层次的需求存在(受人尊重或者自我实现的需求)。高层次需求反而成了基础，驾驭着低层次的生理需求。

“雷尼尔现象”也说明了这种情况：美国一所大学老师的工资，比同行平均工资低不少，可是老师们仍能接受，为什么?因为人们喜欢学校附近的湖光山色，尤其是眺望美洲最高的雪山之一——雷尼尔峰。这种现象里，相当多的老师没有因为低层次需求(收入)的缺失，而放弃自己高层次的需求(审美)。

有人说，这是精英们才能做到的。这也不一定，比如：最近热播的《我的团长我的团》有个让很多观众感慨的情节：一群收容所里的溃兵，平时争个西瓜都打得头破血流(典型的没有满足低层次需求)，但是听说可以去缅甸打鬼子，溃兵们“魂都被召回来了”(更高层次的需求出现，虽然具体需求不同，但总也超越了“抢西瓜”，而且新需求会挑战自己生存需求的底线)。

一系列好像颠倒了需求层次顺序的现象，姑且称之为“倒马斯洛现象”，说明什么呢?

说明高层次需求是可以统领低层次需求的!

而人们对需求层次说的认知有一个很大的误区：好像环境出现变化，低层次需求得不到满足时，人的需求就应该由高往低退化。可同样是挣钱，为了创造某种价值而挣钱的人，创造财富的能力明显高于仅仅为了挣钱而挣钱的人，因为他有了可交换的价值。战场上有句话：“只有不怕死的人才配活着”。这句话的精神在商场上仍然适用：不怕失去财富的人，才配真正拥有财富。

自我的丢失

说到这里，好像笔者在否认马斯洛需求层次说的层级递进规律，其实并不是，只是觉得很有必要做补充式的强调——需求层次说这个金字塔形结构，并非仅仅由下往上递进这么简单，而是在真正出现高层级需求之后，高层级的需求就开始驾驭下面层级的需求了——而这，往往被人们忽视甚至做相反的理解。

甚至现在有心理学流派这样讲：高层次需求本来就潜伏在人们意识中，如自我实现的这个“我”里蕴含的爱、平和、由内而外的喜悦，这些基本“构成要件”，可能在一个人很小的时候就已经感知过了，否则为什么每个人都会向往它们?要知道没有吃过巧克力的人怎么会知道巧克力好吃呢?向往，说明它们在心里本有所“潜伏”。

马斯洛在谈到自我实现需求时，书里有两幅画：一幅是一群笑呵呵的婴儿；另一幅上面是一群人，他们形容枯槁、面色憔悴、身心疲惫，挤在地铁里，脸上都带着冷漠的神情望着头上的吊带。而这两幅画下面的字是：“出了什么事?”

出了什么事?一种解释是：因为没有清晰地觉察到自己真我的需要，很多层次中的需求尚处在混乱且未被满足的状态。

“自我实现”本来是每个人很小的时候都不同程度体验过的，但是随着成长过程的异化，自我实现反而成了个需要重新觉醒、重新追求的需求。

那么，是什么带着“我”向其他方向跑去，且渐行渐远?

人的行为模式，可以用一辆马车来表现：前面是一匹马，后面有一个马车夫，再后面是马车的主人。马是人们的表层意识，比如感知到的身体需求、喜怒哀乐各种情绪、生活中各种角色的扮演等等，后面的马车夫代表着每个人潜在的判断和行为模式，而马车夫听谁的呢?马车夫当然应该听主人的，这个主人就是自我实现需求中的“我”。

所谓自我实现的人，马斯洛表述为“一个音乐家必须作曲，一个画家必须画画，诗人必须写诗，否则，他就无法与自我保持最后的统一”。也可以理解为，从“马车夫”到“马”，最终都听“主人”的，三者的统一，才是自我实现需求满足的人。

而作为一个企业家，你的“真我”是被“马”或者“马车夫”的需要带着，向其他方向跑?还是“主人”驾驭着它们，向主人希望的方向跑?这是个需要长期追问的事情。

“真我”聚合财富之水

每个人自我实现的需求都不同，是条鱼，就尽情地游泳，是匹马就在草原上奔跑，哪怕是个猴子，就好好地上树……

有人说，这样是不是太理想化了，并非实用理念?其实不然，这样反而最实用。像《水浒传》里黑旋风李逵和浪里白条张顺打架。张顺在水中，李逵在岸上，俩人叫骂的是什么?李逵说：“有种你上来!”张顺喊：“有种你下来!”反复多次，李逵按捺不住，跳下水去，结果“后果很严重”。

自我实现需求统领的人，知道自己的领地所在，才是最有战斗力的。

马斯洛说：需求层次是生物进化所赋予人的本性。应该也能这样引申：每一个人都有进化的现象，需求层次的递进，就是单个人进化的结果，这种进化的“高点”，就是自我实现需求的觉醒。

而自我实现需求统领各种需求，同时对其他各种需求加以关照(如同主人不仅要驾驭马车，还要给马喂草，给马车夫工钱一般)，这样的人格结构，是最稳定且有力量的。

这也是个让财富之水聚合起来的核心问题。

责任编辑：化石