中小贸易企业如何应对危机

张燕生

受金融危机影响最大的是中小企业。据调查，珠江三角洲地区约有20％的中小企业，通过降低成本、提高效率、调整结构、推进创新，正在成功地在危机中实现转型；约有20％至30％的企业由于体弱，已经过不去这个冬天；其余的50％至60％的企业仍在继续渡难关。对此，特提以下参考意见。

一是中小企业面对欧美定单大幅减少的压力，应加快实施出口市场的多元化。目前，受金融危机的影响，欧美客户出现了下单减少、延期付款、延迟提货，甚至银行信用(如开出的信用证)风险上升等问题。在这种情况下，中小企业一方面要千方百计地保住欧美市场份额，同时要加快出口市场多元化，如充分利用中非基金，中智、中新等双边自由贸易协议，境外经贸合作区等渠道，开拓新兴市场。据调查，中国产品在非洲、拉美。澳新等市场的发展空间仍很大。另一方面，在欧美市场出口风险急剧上升的情况下，要加强与中国出口信用公司的业务联系，增强出口风险防范的能力。

二是中小企业面对金融危机、贸易保护主义等多重打击，更应重视实施以质取胜的竞争策略。在2007年以前，我国是美日欧最重要的贸易伙伴，双边或多边贸易份额上升很快。然而，2008年趋势有所逆转，我国对美日欧出口的增长率不仅明显低于其平均增长率，致使我国的贸易份额下跌，而且低于我国的竞争对手。对此，国内出台了一系列有利于出口的措施。在危机时期，企业更要练内功，加快淘汰旧产品，创新新产品，转变出口结构，转变贸易方式。主动调整，不仅有利于应对危机，更有利于长期发展潜力。

三是中小企业在出口市场的终端需求下降和进口市场的中间产品成本上升的双重压力下，更应加快推进加工贸易的转型升级。据调查，在国家重新调整加工贸易有关政策后，更多的加工贸易企业加快了结构调整，包括努力提高本地增值含量和技术投入，创新保税进口、会展、分销模式，完善全球维修和售后服务体系建设，逐步建立保税工业、保税物流、保税研发一体化新体系，加工体系向内销、一般贸易转型，提升与跨国公司合作互动相互配套档次，进一步推进贸易和投资便利化，鼓励内资企业深度参与加工贸易体系等。

四是中小企业在金融危机打击下，更应加快推进国内和国际市场上的资产组合多样化。一方面，我国目前的贸易、投资、用工、汇率、资源和环境等政策调整以及土地、劳动力等要素成本持续上升，在一定程度上增加了在我国直接投资的成本，但与国际上的投资热点，如印度、越南相比，我国良好的基础设施、较完善的生产配套、大量熟练的人力资源、长期看好的前景等，仍具独特的优势。另一方面，国内越来越多的企业开始尝试“走出去”，包括金融企业、科技企业、贸易企业、实业企业结成战略性联盟，试点开发国际市场和资源。国家也从政策上鼓励国内有竞争力的企业实施国际化战略，尤其是投资开发利用本国短缺的优质生产要素和资源。在这种情况下，中小企业要加强与大企业的合作，加快资产组合多样性的调整，对冲投资风险。

五是中小企业渡难关面对的首要问题是缺资金，要多管齐下加以解决。目前，国家已采取各项措施放松银根，鼓励银行增加对中小企业的信贷支持，健全中小企业担保体系，放开小额信贷管制，完善贸易融资和出口信用保险体系。中小企业大的融资环境得以明显改善。中小企业应关注国家有关政策，把握机遇。目前，制约中小企业融资的主要问题，是缺少服务于中小企业的征信体系、信贷体系和合作融资体系建设。广东应在这方面走在全国前列，“变危为机”，推动这方面的体制创新和市场化步伐，从制度上解决中小企业融资难的问题。

六是中小企业要把握好当前国家扩大内需的机遇，统筹协调好扩大内销与稳定外销之关系。国家目前扩大内需的重点，主要集中在扩大政府投资(今明两年中央投入1.18万亿带动4万亿)，减税(5400亿)，补贴消费，如家电下乡补贴100亿，农机补贴100亿，现在又扩大到汽车下乡等新领域。预计我国本轮经济复苏要早于美日欧。因此，中小企业要把握好这个机遇，在做好外销市场的同时，积极开拓内销市场和进口市场。

七是中小企业要把握好国家实施的钢铁、汽车、造船、石化、轻工、纺织、有色、装备制造、电子信息、房地产等十大支柱产业振兴规划的历史性机遇。2007年，这十大产业的工业增加值占比超过80％，目的是推进市场基础上的产业重组和结构调整，增强产业的国际竞争力。中小企业要及早进行结构调整，并从中挖掘出新商机。

八是中小企业要把握住《劳动合同法》实施的机遇，及早调整用工制度，重视员工培训，提高企业的劳动生产率。据调查，《劳动合同法》的实施会增加劳动力平均成本约20％左右，企业劳动合同诉讼和劳资争端明显增多。但与工人签订长期合同，完善各种社保、劳保制度，有利于企业长期发展。目前，国家已经在调整企业用工政策，并推出一系列扩大就业、加强培训、鼓励大学生创业等措施。此时，中小企业应利用这些措施积极调整企业人才结构，主动送更多员工参与各种职业培训计划，切实提高企业劳动生产率。

九是中小企业家在危机时更应重视各类信息的获取和交流，从中挖掘新商机。近来，广东省省长黄华华在，《政府工作报告》中指点了十大机遇，如新十大工程、新产业项目、旅游休闲计划、自主创新项目、现代服务业、电子信息业升级、海洋经济、传统产业提升、“走出去”、创业板等。中小企业家要成为最具创新精神的人，就要千方百计地从这些机遇中找到最适合自己参与的商机，并最先将其转化为新市场、新产品、新要素组合方式、新利润来源。

十是中小企业在危机时更要加快产品增值链的调整，加快部分工序或生产环节向其他低成本地区延伸扩展。据调查，物流综合运输成本及便利是生产区位调整的主要影响因素。目前，广东周边地区的综合运输和物流条件已经有很大改善，如江西已经有海铁联运的便利，使产业转移变得更加容易。对此，中小企业应加快进行产品增值链的区位布局调整，在危机中提升产品的国际竞争力。据调查，有的纺织企业在内外竞争压力下，已经通过购入电动织机以淘汰手动织机，并把被淘汰的手动织机通过农民工带回其家乡，形成珠三角生产高增值产品，低成本地区加工低增值产品，从而降低成本，提高效率，增强竞争力。