“才”富引领选择

宋　涛

消费观念使得这类人群不再循规蹈矩，他们要做颠覆传统的时代工兵。

在一家外企工作了5年的Allen刚刚荣升了部门主管。经济危机的背景下反而逆势而上，Allen在兴奋之余，打算为自己换一辆坐驾。作为最早一批“80后”的Allen对于汽车有自己的认识，“很多商务人士都开低调的车子，大众的车型比较成熟但外形过于保守，日本的车子很安静，但驾驶起来又欠缺激情，现在的年轻精英越来越多，拥有一些财富积累的年轻金领，对于汽车的要求多了一些新鲜和带些玩味的感觉。”

的确，从新世纪的伊始，德国人便意识到，在经济高速发展的中国必须要走商务路线。于是一个现在看来都无比成功的“加长”模式诞生了。从最初的桑塔纳2000一直到目前还挺立的帕萨特B5，在国内市场上被加长的车型几乎更容易取得成功，就像一种时代的定式，一旦形成就难以逆转，但随着经济快速发展，眼界和理念更多地深入了中国国内的商务中坚，这些时代烙印上的孩子如今已经起到了不可估量的作用，他们在关注自己生活和事业的同时，也在关注着自己股票的消息，手机的新旧，以及马路上匆忙的人群申的回头率。

消费观念使得这类人群不再循规蹈矩，他们要做颠覆传统的时代工兵。

调查将传统掩埋

不循规蹈矩的不仅仅是精英们自己，作为对年轻精英们最具吸引力的汽车企业，谁抓住潜在客户的心思，谁将赢天下。

德国人在奥迪的“傲慢”与大众的“偏见”中不动声色，给自己旗下的产品美容是他们今年要做的大事，先把皮拉好，树大招风不信你不买账。日企打起了“内讧”的主意，谁的车型火，谁的对手就多。自古以来都依靠保有量做文章显然低估了消费者的自主权利。

通用在美国金融地震中险些被截肢，但不可避免地被震蒙了，中国市场的福特却在危急中警醒起来，知己知彼才能不殆，于是“蒙迪欧一致胜财富论坛”在沈阳正式启动，长安福特公布了知名市场研究公司——尼尔森公司受委托所进行的一项调查的结果。该项针对“新商务人群和商务坐驾”的调查表明：参与调查的新一代商务人士的用车观念已经悄然变化——“时尚”、“个性”成为他们对商务坐驾外观的首选标准，而人性化、安全可靠以及乘坐舒适则成为他们优先考虑的车辆内在因素。

今年5月中下旬，长安福特委托尼尔森公司进行了一场针对新商务人群“日常生活形态和商务坐驾需求”的调查。调查对象覆盖了来自北京。上海、广州三个代表性城市共602名受访者，包括管理人员、销售人员、专业人士(如医生、律师)等，其中77％的受访人为公司中高层管理者。这一人群具有自信果断、目标明确、追求个性和品味的共性，是追求生活新体验、希望一切尽在掌握的新商务精英。

尼尔森调查报告显示，在车辆的外观风格方面，最被受访者看重的三个要素依次为时尚(46％)，个性(43％)和经典(41％)。同时，有38％和36％的受访人群，分别对“独特的”和“动感的”车辆外观表现出明显喜爱。而传统意必上商务车所应体现的“稳重”仅在此次调查中位列第六，“传统”更位列末端。

在坐驾的内饰设计方面，人性化(57％)成为最重要的因素。此外，精湛的工艺(46％)和高科技含量(42％)也得到较多受访者的认同。

在驾乘体验上，车辆是否安全可靠成为了最受关注的因素，多达53％的被访者将其列为最重要的一点。调查结果表明，新商务精英需要的不再是传统意义上沉稳、中庸、保守的轿车，而是与他们的工作、生活状态密切相关，能够展现其独特的个人品味和富有激情的生活态度的新商务坐驾。

有“才”才有“富”

除了满足新商务精英的用车需求，长安福特还致力于提供顺应时代潮流、超越消费者预期的增值服务，为他们带来更加全面的价值体验。

本次尼尔森调查显示，近九成受访者对于经济、金融、理财类话题尤为关注。为了给新商务精英带来最新的金融理念和丰富的财经知识，帮助他们从容掌控人生，“蒙迪欧一致胜财富论坛”将陆续在沈阳、天津、郑州、济南、西安、苏州、宁波、温州、福州、佛山和重庆展开。长安福特携手国内经济界权威人士和知名经济学家，就新商务精英感兴趣的世界及中国经济形势和金融现状，以及金融危机背景下的投资及理财问题进行深入的探讨。中国国际金融公司首席经济学家哈继铭博士在论坛上谈到，新一代的业界精英要留意关注身边整体经济形势的走向，盲目的跟风或者一味地追求眼前利益都是不可取的。注重自身素质的养成才能更准确地洞悉未来。现在看来，更多的年轻精英具备灵活超前的选择和判断，而论坛上摆放的新款蒙迪欧一致胜让这些金领们似乎有了更多的选择。

“新一代商务人士用车观念的变化，代表了商务座驾的新潮流，成为中国中高级车市场发展的一种趋势。”长安福特马自达销售公司总经理何骏杰表示：“随着中国经济持续发展，消费者的需求日益多样化。商务精英的年轻化和品位的不断提高，这种发展趋势将越来越明显。”

关注点的选择是长安福特此次财富论坛成功的要诀。长安福特市场部总监曹挺说，“我第一时间看到这个调查的时候就迫不及待地对身边的同事讲了起来，如今的市场那么大，太需要这类了解消费需求的信息了，而且还很有意思。”的确，更多的企业在注重车型吸引眼球和百变营销方式的同时，并没有如此高调地关注特定群体的消费需求，长安福特在纷繁的中高级车市场中觅到了一线良机。经营方式的一些特定性调整，确实能够促进关注点的转移，有需求才有市场，这一点对于目标的指向性则更加明确。

Allen表示自己对于蒙迪欧一致胜也做过一些了解，外形和操控性都能够得到他和朋友的满意。不要小看了这些年轻才俊，也许他们就是下一个中高级轿车的拥有者，不差钱，不差才的人群，了解他们多一点，库存就会少一点。